每個人都總會相信自己是正確的，于是當我們想去說服他人時便顯得格外困難，前面我有篇文章《你知道該怎樣去說服別人嗎？》分析了說服的四個要素，即傳達者、信息內容、溝通渠道、聽眾。而今天這篇文章主要是講如何說服對方并改變對方的想法。

一、為什么一個人的想法難以改變

人們都忙于日常生活，很難去斟酌復雜、易變的事。因此，人們根據情感或直覺，或是對很久前得到的一些信息的反應，來決定并堅持自身立場。而且人們總會相信自己的觀點是正確的，即使它是不正確的，他也會去尋找一些支持他的觀點或想法的證據，使得自己更加相信自己的觀點或想法。而當一個人為他的觀點或想法投入了很多后，若想改變他的觀點或想法必定是困難的。即便是在人們不太在乎的話題上，也很難吸引他們足夠長的注意力，從而引發觀點或想法的轉變。畢竟改變他的觀點或想法是對他的一種否定，對他以前的投入的否定，將會破壞他的自我形象。大腦總會喜歡讓它自我感覺良好的信息和觀點，一些不愉快的信息大腦會自動過濾，不會引起人們的注意力。

二、怎么去試圖說服他人改變想法

盡管改變他人的想法很難，可有時候我們還是要試圖說服他人。而當我們試圖說服他人時，與其一味否定對方觀點的的價值，用巧妙的暗示或新的默認設置來說服對方則更為有效。這意味著我們不要一味的擺事實，講邏輯，從中找對方想法的漏洞，對方的觀念更多的是基于空想和從眾心理，而我們要怎樣改變對方的一些觀點，需要注意什么呢？

1、 與我無關，都是為了你

每次當你試圖說服他人時，請記住，你只是觀點的制造者，對方的意見才重要。你的觀點或許無可辯駁，邏輯無懈可擊，但如果沒有給對方帶去共鳴則絲毫不具意義。

2、別以為自己的論點是完美的

如果你掩飾了計劃中的缺陷，那就是給了對方懷疑整個計劃的理由，如果你想讓別人認真對待你的觀點，你必須好好承認潛在的弊端。反之，如果你的觀點顯得完美無缺，對方就會把注意力放在尋找你觀點的漏洞上面，從而降低說服力。所以不要掩飾自己觀點中的不足。

3、要肯定對方論點中的合理之處

在試圖說服對方時，要承認對方有理，因為對方的觀點總是有價值的，你可以學到東西并強化自己的觀點。再則，如果對方認為自己的觀點被忽略，也不太可能用心與你交談。

4、把那些辱罵留在自己心里吧

我們大多數人無法接受批評。負面反饋帶來的痛苦會抹殺正面反饋帶來的喜悅。而且辱罵別人只會給你帶來一個敵人，而非盟友。即使我們不認可對方的觀點，覺得對方的想法一無是處，毫無根據，但也不要人身攻擊，不要辱罵他人，這只會誘發沖突，引起矛盾，制造敵人。說服他人不是為了造成對立。

三、說服別人最好的方式

故事是最有力的說服手段。如果你真的想說服不想被說服的人，那就給他講一個故事吧。

故事能描繪出全貌。它利用統計等數據帶給對方程度和規模的意識，沒有數據我們便不知道故事與大局之間的關系。

一個好的故事還包括時間的推移，從而展現事情的恒定性或變化程度。

故事為何有價值？

1、故事能帶來深度的共鳴

當一個故事與我們相關時，總會帶來共鳴，使他們產生認同感，被你說服。

2、故事觸動人的自戀情節，將自己代入到故事中

故事的展開，會引人遐想，人們會不自覺地帶入到故事中，體會其中的悲歡喜樂，想法也受到潛移默化的影響，漸漸被你說服，可這不會有強迫感，他會認為是他自己歸納總結出的想法。

3、故事能吸引我們的注意力

故事的起起伏伏能夠抓住人的耳朵，吸引人們的注意力，深深地沉入其中，難以自拔，沉迷其中。

如何說服不想被說服的人，如何改變人們的想法？這些都不容易，可我們可以從對方的角度出發，尊重和肯定對方的觀點，不掩飾自己觀點的弊端，用故事去說服他人。