由于公司項目的催進(jìn)，五天的培訓(xùn)，提前到今天就已經(jīng)差不多接近尾聲。
上午公司同事教他有關(guān)客戶搜索技巧，以及公司客戶需求管理系統(tǒng)的使用，自己則是給他培訓(xùn)銷售跟進(jìn)話術(shù)，以及拒絕話術(shù)，還有就是自己在工作的時候，做的筆記，給他看。
今天在給他培訓(xùn)的時候，明顯的可以看到他急于求成的心態(tài)，這個讓我想起了，當(dāng)初我到公司的時候，公司同事也這么說我，說我心太急了，而今天面對新同事，看到他的狀態(tài)，不由得覺得，這樣確實不好，每個人成長都需要時間和經(jīng)歷來積累。
看到他很著急的想成單，公司現(xiàn)在也有KPI指標(biāo)，三個月內(nèi)得成交多少客戶，才可以過試用期。于是就給他做了一個規(guī)劃。
三個月，90天，將其分為三個階段，每個階段30天，同時每個階段，又分為兩個小段，每段15 天，這樣90天就分為了6個小階段。前15天，則是自己對于公司，對于產(chǎn)品，對于銷售的熟悉期，這個階段，自己則需要多多了解公司，產(chǎn)品，多多打電話，記錄客戶拒絕的理由，面對拒絕的理由，整理自己的話術(shù)，同時在這個期間，鍛煉自己打電話的熟練度，流暢度。
接下來的5個階段，每個階段，就得有一些小目標(biāo)了，從成交2個客戶，到10個，20個，25個，35個，40個以上，一直到三個月的試用期結(jié)尾，同時在這些階段里面，自己也需要多多補充其他行業(yè)知識，以及自我修養(yǎng)，多多利用自己的業(yè)余時間。
整個規(guī)劃下來，量化了自己的目標(biāo)，這樣自己也會更有目標(biāo)感和可操作性！
他還是一個很積極上進(jìn)的小伙子，也是一個很努力的小伙子。看好他！
同時今天自己也和老板說了，希望她多多問一下新同事，對我給他的培訓(xùn)是否可以，還有沒有一些地方，自己沒有照顧到，自己在培訓(xùn)的時候，做的是否好？我也需要及時知道自己的狀態(tài)！
這一次帶領(lǐng)新員工，自己是個很大的突破，對自己也是一個挑戰(zhàn)，未來的自己也需要帶領(lǐng)團(tuán)隊，如果未來自己也走上了創(chuàng)業(yè)這條道路，有帶領(lǐng)新人，和團(tuán)隊管理經(jīng)驗，這樣自己會更好！
感謝公司給我這個機會，自己也要好好把握！
明天，以及下一周自己要請假，回家一段時間，不能及時了解他的信息，但是自己得每天跟他進(jìn)行溝通，了解他的情況，知道他的狀態(tài)，然后隨時調(diào)整自己的方針！
