麥肯錫公司是由美國(guó)芝加哥大學(xué)商學(xué)院教授詹姆斯·麥肯錫于1926年在美國(guó)創(chuàng)建。是全球最著名的管理咨詢公司，在全世界44個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)設(shè)了84間分公司或辦事處。

《麥肯錫教我的寫作武器：從邏輯思考到文案寫作》就是根據(jù)作者高杉尚孝在麥肯錫管理咨詢公司工作的豐富經(jīng)驗(yàn)，寫作而成的介紹世界一流公司的商務(wù)文案寫作技巧的工具書。

作者高杉尚孝是日本高杉尚孝事務(wù)所代表，筑波大學(xué)研究所客座教授。并在美商咨詢公司擔(dān)任常務(wù)董事，從事全球人力資源開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。目前在邏輯思考，商務(wù)寫作與交涉等領(lǐng)域從事企業(yè)研習(xí)，培訓(xùn)與寫作工作。

《麥肯錫教我的寫作武器》全書分為基礎(chǔ)篇和實(shí)踐篇兩部分，結(jié)合實(shí)際案例，系統(tǒng)地介紹了制作精彩商務(wù)文案的諸多方法，提升文案寫作技巧。

區(qū)分信息種類——商務(wù)文案構(gòu)成基本概念

信息：借由主語(yǔ)與謂語(yǔ)關(guān)系形成的意思表現(xiàn)（即句子）。有三種分類。

1.記敘信息——描述事物的情況和現(xiàn)象本身。

例如“這個(gè)蘋果重量是50克”

2.評(píng)價(jià)信息——表達(dá)某一情況或現(xiàn)象的好壞。

例如“這幅畫真漂亮”

3.規(guī)范信息——要求事物應(yīng)有的狀態(tài)以及人該采取的行動(dòng)。

例如“今天下班之前，一定要拿出解決方案?！?/p>

熟練掌握這三類信息，就能更好的向別人傳遞信息。

舉例說(shuō)一下：你要向別人介紹一款新手機(jī)，手機(jī)的名稱，具體的各種性能：運(yùn)行內(nèi)存、存儲(chǔ)量、處理器之類的，這些就是記述信息，光有這些記述信息還不夠，這些信息說(shuō)明什么呢？接下來(lái)就要給出評(píng)價(jià)信息：所有這些說(shuō)明這個(gè)手機(jī)是一個(gè)非常好的手機(jī)。因?yàn)槭呛檬謾C(jī)，所以給出最后的規(guī)范信息“你買它很值得的“

如果你知道對(duì)方心里的評(píng)價(jià)條目、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、行動(dòng)原理時(shí)，可以將自己的主張僅限于記述或評(píng)價(jià)信息，故意不傳遞規(guī)范信息。

比如：這件衣服是某某設(shè)計(jì)師的限量款，僅此一件。那么對(duì)方就會(huì)解讀成，這件衣服很有價(jià)值，值得購(gòu)買。從而讓他自己做出決定。

每篇文章的主題要和信息的種類一致。假如主題是”重要性“時(shí)，那么它的信息就應(yīng)該是可以證明這么做很重要的評(píng)價(jià)信息，而不應(yīng)該是規(guī)范信息。

如何清楚地表達(dá)信息——流暢的文案

從主語(yǔ)、連接詞、具體性三方面學(xué)習(xí)表達(dá)技巧。

1.使用主語(yǔ)與謂語(yǔ)關(guān)系明確的句型。欠缺主語(yǔ)很容易造成誤解，尤其在重視責(zé)任的商業(yè)文案溝通中，為了讓信息更加明了，最好是以”清楚表現(xiàn)出主語(yǔ)的主動(dòng)語(yǔ)態(tài)作為基本句型。例如：“應(yīng)該關(guān)閉店鋪”如果沒(méi)有主語(yǔ)，就找不到行為者，在商業(yè)文案中，責(zé)任的歸屬就不清楚。

2.善用連接詞，連接詞是文章通順的靈魂，而且思考如何加入連接詞的過(guò)程本身，就是一種邏輯思考。例如表示轉(zhuǎn)折的連接詞有：可是、但是、接下來(lái)等；順承與附加的連接詞：如果、假設(shè)、另外、同時(shí)、換句話說(shuō)等；

3.減少使用過(guò)多的抽象表現(xiàn)，這樣就解釋的問(wèn)題丟給了信息接受者，容易造成誤解。

分段，邏輯表現(xiàn)力中相當(dāng)重要的概念之一，即在一個(gè)主題下，有整理過(guò)后的多個(gè)信息形成的一個(gè)區(qū)塊（可由幾個(gè)段落形成一個(gè)分段）。段落可以隨性，分段不可隨性。

工欲善其事必先利器，通過(guò)學(xué)習(xí)《麥肯錫教我的寫作武器》中的文案寫作技巧，就可以輕松寫出一篇兼具邏輯思考和明確表達(dá)的文章或報(bào)告。