? ? ? ? ? 在制定產業分析戰略時,有兩個重要方面。第一是決定究竟要尋找什么。 “有關產業的任何事情”過于廣泛,難以作為研究的有效指南。雖然需要在 產業分析中提出的特定問題詳細表依所研究的特定產業而定,但歸納出調查者應該尋找什么樣的重要信息和原始資料是可能的。本書中有關章節已經指 出了產業的重要結構特征、引起它們變化的重要力量和所需關于競爭對于的 戰略信息。這些是作為產業分析目標的因素。因為這 些結構和競爭對個特征通常不是原始資料,而是原始資料分析的結果,調查 者也可能發現有一個系統搜集原始資料的框架是有用的。

經驗表明,產業研究中調查者的士氣經常隨著研究的進展經歷一個 U 型 周期。最初的興高采烈隨著產業的復雜性日趨明顯和資料的不斷堆積,讓位 于困惑甚至恐慌。在研究后期的某個時候,兩者開始同時并存。這種情況看 起來經常出現,調查者記住它將會有益。

產業和競爭對手分析的出版資料源

?可得到的出版信息數量因產業不同而有很大差異。產業越大,越老,技術變革速度越慢,可得到的出版信息也就越好。調查者的不幸在于,許多令人感興趣的產業不符合這些準則,它們那里幾乎沒有什么可用的出版信息。

然而,總有可能從出版資料源中獲得一些有關產業的重要信息,應該積極地尋找這些資料源。總之,調查者在為分析具有經濟意義的產業而使用出版資料時將會面臨問題,即它們過于廣泛和綜合,不適合該產業。如果調查者在開始搜尋資料時頭腦中意識到這一實際情況,則廣泛資料的用處將會被更好地認識到,并且會避免輕易放棄的傾向。

有兩個重要的原則可以極大地促進為出版資料建立參照。第一,徹底梳 理出版資料源,以便查找其它資料源的參照,包括其它出版資料源和實地訪 問資料源。文章一般引述個人談話(產業中的主管人員、證券分析家等等), 這些人通常不是偶然出現的人物,他們可以獲得全面信息或者是暢所欲言的 產業觀察者,并且他們是出色的領導。

第二項原則是要保持一份完全的所發現資料記錄。雖然在這樣做時會 感 到有些麻煩,但記下資料源的詳盡的引文不僅可以在研究末期節省編輯資料 目錄的時間,而且可以防止調查組成員的重復工作和由于不能記起一些關鍵 資料的出處而產生的苦惱。資料源的扼要記錄或有用資料源的復印件也很有 用處。它可以盡量減少重復閱讀的需要,并有助于調查組內部的溝通。