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“特別感謝1萬名來自全國各地的朋友，我的同事告訴我，今天來到現(xiàn)場(chǎng)的有2/3來自全國各地甚至是海外。我其實(shí)知道，你們哪里是來聽什么演講的，你們無非是在時(shí)間的長河當(dāng)中給自己找一個(gè)時(shí)間的標(biāo)識(shí)，這是你們獨(dú)特的跨年的方式。你們僅僅擁有這種對(duì)時(shí)間的感知能力，就足以讓你們比其他人更早也更清醒地跨進(jìn)2017！”

這是2016年12月31號(hào)羅振宇2017跨年演講開篇的一段話，現(xiàn)場(chǎng)的、電腦前、電視前的我們聽到這里，總有點(diǎn)賺了個(gè)不小便宜的喜悅，不好意思，老子走在別的傻逼前面了。

直到前兩天被小程序刷屏之前，還會(huì)時(shí)不時(shí)看到朋友圈里與這場(chǎng)跨年演講相關(guān)的各種心得體會(huì)和澎湃愿景。

毫無疑問，這是元旦檔期最成功的互聯(lián)網(wǎng)營銷案例，全場(chǎng)無情懷二字，卻處處充斥著情懷，甚至是廣告環(huán)節(jié)，羅振宇再一次證明了自己穩(wěn)坐自媒體個(gè)人品牌第一把交椅的實(shí)力，尤其在羅永浩變身企業(yè)家退出一線斗士行列之后。

前兩天得到例會(huì)，羅振宇的CEO脫不花宣布得到App總用戶數(shù)突破400萬，日活45萬，這幾個(gè)數(shù)字好像不算太起眼，牛逼的是后面這個(gè)：付費(fèi)訂閱總?cè)藬?shù)超過60萬，這是一個(gè)什么概念呢，199塊錢一個(gè)訂閱專欄，營收超過1.2億，這還不算單次付費(fèi)產(chǎn)品、包月產(chǎn)品和其他渠道的收入。這ARUP值，不考慮電商平臺(tái)的情況下，除了游戲產(chǎn)品外基本沒啥敵手了吧。實(shí)際上，燈叔就滿心歡喜的花了398塊錢在得到上訂閱了兩個(gè)欄目，我的親上帝，就在一年之前，腦子被長頸鹿踢了的人也不會(huì)去花幾百塊在手機(jī)上聽音頻看文章吧。

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這幫人怎么做到的？

先看看都是些什么牛鬼蛇神在勾搭我們。

幺，這個(gè)欄目是給那些想抓住未來機(jī)會(huì)的聰明人，很多人說老子聰明，現(xiàn)在沒混出來只是沒抓住機(jī)會(huì)而已，這個(gè)欄目好像還蠻適合我的^_^

嘿，每天5分鐘就能看到中國最貴的商業(yè)顧問寫的東西，幫我當(dāng)自己的CEO，這離邁上人生巔峰不是很遠(yuǎn)了嘛，這個(gè)欄目不錯(cuò)

既然當(dāng)了自己的CEO，肯定要有個(gè)秘書，這小伙子看著蠻好相處的，他說能幫我篩選只有大公司CEO才享有的高質(zhì)量知識(shí)內(nèi)容呢。

五線城市九流大學(xué)畢業(yè)、沒有上過名校的傷痛一直折磨著自己，但萬維鋼老師的這個(gè)欄目，可以讓人家跟全球精英的大腦同步，實(shí)在是太暖人心了

臥槽，李笑來老師說到咱心里了，人活著不就是奔個(gè)財(cái)務(wù)自由嘛，而且李老師說人人都有至少一次機(jī)會(huì)呢，我干，等不了了，現(xiàn)在就下單！

沒錯(cuò)，這60萬訂閱用戶中的相當(dāng)一部分，不論他們用怎樣優(yōu)雅的詞語跟別人解釋花錢訂閱欄目的初衷，以上的這些心里活動(dòng)，大概才是潛意識(shí)里的真實(shí)欲念。

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羅振宇團(tuán)隊(duì)精確定位了他們的目標(biāo)用戶群體，這些用戶不是傳統(tǒng)意義上三低的屌絲群體，而是其升級(jí)版：焗了油、有點(diǎn)反光效果的屌絲。羅振宇用他特有的人格魅力和過人的運(yùn)營手段，給焗油屌絲經(jīng)常疼痛的身體注射了一管互聯(lián)網(wǎng)嗎啡。

這管嗎啡讓我們暫時(shí)忘記了工作的煩惱、事業(yè)的停滯、收入的窘迫、家庭的瑣碎、對(duì)周邊成功者的嫉妒恨，產(chǎn)生了在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中與時(shí)俱進(jìn)、潛力無限的幻覺。

“這感覺真讓我舒服，它讓我忘了我沒地兒住”

其實(shí)，這些同樣焗了油的成功學(xué)，本質(zhì)上跟傳統(tǒng)成功學(xué)沒什么區(qū)別，核心都是：你努力，你保持專注，你有執(zhí)行力，你就一定能成功。

另外一個(gè)有意思的數(shù)據(jù)是，這些專欄訂閱用戶的平均打開率只有30%左右，也就是說大部分人買來就沒看過，一方面大概跟損失厭惡心理有關(guān)，這么好的東西，不買到手里感覺吃大虧了，就像那些喜歡買各種營養(yǎng)藥品而只看不吃的人一樣。

另一方面，僅僅購買動(dòng)作本身，就已經(jīng)達(dá)到注射嗎啡的作用了，多么神奇。

羅振宇在演講中提出了國民總時(shí)間這個(gè)概念，他所做的知識(shí)服務(wù)的生意，也是圍繞這個(gè)概念進(jìn)行的，找來業(yè)內(nèi)有名的人物做出頭部內(nèi)容，放出來，你花錢，我?guī)湍闶r(shí)間，然后把你省出來的時(shí)間繼續(xù)用在我這，保爽，保上癮。

這場(chǎng)演講向投資人展示了羅振宇團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的制作、販賣互聯(lián)網(wǎng)嗎啡的能力，對(duì)羅胖來說，別人怎么評(píng)價(jià)已經(jīng)不重要了。

你罵便好，我自估值十億

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嗎啡在醫(yī)學(xué)中的積極作用是幫病人熬過難以忍受的疼痛，之后，有的人痊愈了，有的人死了，當(dāng)然，還有的人上癮了。

對(duì)于我們這些焗了油或者連油都沒焗的屌絲來說，嗎啡這玩意，越早用效果越好，人在年輕時(shí)更容易被激勵(lì)而更變一些本質(zhì)的東西，比如當(dāng)年羅永浩把自己關(guān)在郊區(qū)靠著一百多斤成功學(xué)書籍堅(jiān)持自學(xué)英語應(yīng)聘新東方教師的故事。

年紀(jì)越大（姑且定個(gè)35歲吧），濫用嗎啡的結(jié)果則更趨向于成為一枚眼高手低自命不凡懷才不遇型的癮君子，一事無成。

當(dāng)然，經(jīng)常扎幾管也不是一點(diǎn)用沒有，比如跟涉世未深的姑娘們吹吹牛什么的。

先到這里 ?下回分解

摩燈

產(chǎn)品老狗 ? ?跨界圣手

硬禾民謠CFO（首席操蛋官）