時間：2017年5月25日

地點：武漢市武昌武珞路好學優課中南校區

受訪人：李曉聰

八月哥說：

2017年5月25日下午，好學優課的中南校區人聲鼎沸，往來大咖眾多，這里正在舉行由學邦、軟云和EC共同主辦的G20領袖私董會，所以，非常幸運的見到了好學優課的核心創始團隊李曉聰和他的合伙人劉俊、周欣，并對創始人李曉聰進行了個人專訪。

最讓我印象深刻的是這幾位創始人身上所具備的務實精神，讓我真切感受到好學強大的根本，明白了他們作為武漢的本土機構，能夠在全國培訓界都小有名氣的原因。

從萌芽、誕生、成長、受挫到逆轉直至騰飛，經歷了12年的時光沉淀，如今的好學拿出了一張漂亮的成績單：“2015年到2016年，學員從4000人一躍至7000多人， 續班率平均90%，甚至有6個老師續班率達到100%；2016年畢業班人頭數有658人，考上外校104人，進入華一寄152人。升入包括外校、華一寄、武珞路、美加、二中、七一、六中、一中、三中等名初共596人，名初錄取率達90%。

這份數據，相當驚艷！

為什么好學的奧數杯賽獲獎率這么高？為什么好學學員被外校、華一寄、美加、武珞路、二中等名初錄取的這么多？為什么好學學員能夠獲得名初的青睞，升入重點中學這么猛？為什么好學三年級到六年級的學員呈直線上升趨勢，反之很多機構低年級到高年級學員人數成下降趨勢？

本文將以五個篇章，為你解開這個謎之局勢。

■全文約5000字預計閱讀需8分鐘

/ 1 /

江城奧數，橫空出世的四劍客

（即將為你揭曉的“四劍客”，是好學并駕齊驅的“四駕馬車“，也是最初的四個創始人）

（上圖從左至右依次是：姜維、劉俊、李曉聰、范磊）

無論任何年代，總有抱著一腔熱血的年輕人勇于懷揣夢想，改寫歷史。80年代初，俞敏洪、徐小平、王強3個年輕人從學生時代相遇、相識，共同創辦了新東方英語培訓學校，最終實現他們的中國式夢想；21世紀初，李曉聰和睡在他上鋪的兄弟們結成了武漢奧數界的兄弟連，創辦了“好學“的前身 ——興天下。

上世紀90年代末，李曉聰、劉俊、姜維三人是隨州一中的同班同學，理科成績都牛掰的那種，范磊則是李曉聰的大學同學。

劉俊回憶說：“最早的創業來自于大學時代的勤工儉學。曉聰是師范專業的，而且教的好，很受家長歡迎。而我的母校華科大所在的關山口一帶，那時還很偏，沒什么學生。我最早的學生基本都是曉聰介紹的。”

而李曉聰講起這段故事的時候，則夾雜著一些酸楚和艱辛?！拔覀儙讉€都來自農村的鄉鎮，靠著刻苦的學習，考上初中、高中、大學，我們更能深刻體會教育的重要性。大學畢業那一年，劉俊的父親因為癌癥在協和住院，他當時特別低落、迷茫，父親需要照顧，沒有心思考研，也沒有精力找工作。計算機是當時的熱門專業，但好工作都在北上廣，他卻不能遠行。我就跟他說‘要不然還是一起辦學校吧’。邀上姜維，我們3人在花橋一村的天暉大廈租了個房子，吃住睡都在教室里。不知道是不是因為白天上課太辛苦，有天晚上被子的一角滑落地上，被蚊香點著了我們都沒發覺，劉俊的腿上現在還留著燒傷的傷疤……”

“劉俊是個奇才，學習成績好，還多才多藝。我們學校的校名，介紹學校的很多文章，都是他的手筆。加上大學是計算機專業，從學校最初的網站，到現如今的測評系統、視頻課等互聯網上的教學服務，都是劉俊主持的?！?/p>

談到姜維，也是個神人。“姜維從哈工大核動力專業畢業后，原本在武漢海軍工程大學就讀一年的干訓隊就可以上核潛艇了，結果卻因為英語沒過四級被勸退。后來臨時找了個修復印機的工作，這個工作的潛規則是要把復印機修壞好賣配件，姜維卻每次都把復印機修好，廠商氣的吐血，又把他開了。雖說這樣，但他講課幽默風趣，很受學生歡迎?！?/p>

劉俊補充說：“ 這么說吧，一堂課可以講清楚的內容，他絕不會拖到下一次，有股子認真勁兒，學校把教研的工作交給姜維，也很放心?！?/p>

真是大寫的一個耿直！

范磊是四劍客中最后一個加入的，目前擔任校長助理，協助校長做一些管理工作，同時也在周欣負責的初中部做數學老師。

聽劉俊說：“范磊也是個直爽的人，李曉聰在工作中有時脾氣很暴躁，范磊是唯一能震得住他的人。當然也不是說曉聰脾氣不好，只是我們幾個之間說話沒有必要拐彎抹角，都是直來直去的，大家也都不會介意?！?/p>

這番言論不禁讓我想起電影《中國合伙人》中的一句臺詞：合伙做事，一定有著急的，有沉穩的，有中庸的，不一定步調非得一致，看著不搭伙，其實就應該這樣。而真正的朋友，可以撕破臉皮，無話不說，甚至可以拳腳相加……

一晃12個年頭過去了，當年的四劍客還在一起，如今，他們在好學各自擔當重任，有空了還是會一起吃飯、喝酒、聊天，一起抽支煙，談談眼前的現實和遠方的詩。沒有堅定的感情，怎能一起闖蕩江湖？倘若這份感情一直堅定，又何懼成功之難？

/ 2 /

創新：武漢第一個開創賽前和外沖班先河

創業有三部曲：創業、創新、創舉。

話說2004、2005年，李曉聰帶著他的兄弟連在花橋創辦了好學的前身——興天下。雖還是幾個名不見經傳的毛頭小伙子，卻已然以“教育興天下”為己任。

劉?。骸白钤绲男Ｃ鞘艿搅藦埶囍\的電影《英雄》的啟發，再普通的人也不能為了私利而忘了大義。我們幾個人能從鄉鎮到市重點高中，考上大學并最終聚在武漢，完全得益于教育以及公平競爭的小考中考高考。既然沒有當上小學時作文里常說的科學家，也希望能夠通過我們的努力，培養一些人才，改變一些教育界的不公平現象，為興天下盡綿薄之力。而且從那時起一直到現在，我們對寒門子弟的所謂貧困生都是免費的。”

起初的許多孩子，都是屬于從大機構到興天下來套讀的，希望能把沒能完全消化的知識再學一遍。再后來，慢慢有些學員就完全轉到興天下這邊了。而在這兩年時間里，李曉聰團隊做了一件事：編自己的教材。他們研究了當時市面上幾乎所有的奧數書籍，開始編纂自己的講義，并逐步構建了自己的教研體系。并在2006年，實現了數學學科教學教研的科學分層，這在武漢本土機構中是首創。

劉俊說：“那時，我們自學CorelDraw、幾何畫板，自己畫圖。請了一個文員，1000元/月，每天打字，在電腦上建立了大量的題庫。當時，市面的講義多數只針對少量尖子生，我們在這個基礎上，加強了應試，更適合普眾性。2005年底，我們首創了針對奧數杯賽的“賽前集訓班“和針對外校的”外校沖刺班“，一舉開創了武漢市小升初的沖刺先河和小升初備考的基本體系。

從下面這份好學優課提供的數據表單中可以看出，從2005年到2016年，好學優課外沖班學員人數及過線人數逐年增長。到2016年，過線人數已然達到104人，好學學員的外?？荚囘^線人數在各機構中遙遙領先。比如，神龍小學共8位同學考上外校，其中就有7人來自好學；而育二寄宿經好學名師指導的33個學生，有14人被外校錄取，單班錄取率達高達43%。

（十幾年來，好學外沖班的發展歷歷在目）

/3/

杯賽和機構推優

談到“機構推優”，劉?。骸斑@完全是出于名初對好學的信任，以及對好學學員的青睞。從好學走進名初的學生，每次考試都能名列前茅。常年下來，一望便知，哪些機構推薦的學生質量更過硬，哪些機構更靠譜?！?/p>

“先說一下私立學校。華一寄每年都會明確的談到三個杯賽一等獎可直接進他們的競賽班，或者遞交簡歷（簡歷需有獲獎信息）參加他們的MK，華一寄每年的MK是他們最直接、最主要的錄取通道。另外，機構也有一定的名額推薦學員參加MK或直接錄取。

外校美加分校的升學渠道更為明確，每年會委托機構進行MK招收大約三分之二的學生，也會參考武漢外校的面試成績進行補錄。另外外小和美加分校的小學部還會有一個MK，成績優秀的學生可以直接錄取?！?/p>

”再來談談改制名初（公辦體制又具有一定的私立性）。這些學校，都是各區具有優良血統的學校轉化而來。比如江岸的二中廣雅、七一華源、六中尚智；江漢的惠泉一中；硚口的崇仁十一中；漢陽的武漢三中寄宿；青山的武鋼實驗中學；武昌的武珞路奧山中學。這其中的部分學校，多年來一直參考競賽獲獎情況招生，在吸引優生上獲得了很多優勢，以至于一直延續；另有部分學校，通過競賽獲獎沒能招收到很多自己理想的學生，他們另外想到的招生辦法還有參考區內調考成績、委托機構MK等?！?/p>

劉俊繼續說：“好學學員進入名初的比例高，拿江岸區舉例，好學在江岸區的學生雖然不多，2016年也成功推薦了幾十個學生進入江岸區名校。你們可以了解一下，我們從三年級到六年級的學員呈直線上升趨勢。三年級是一個分水嶺，孩子要學習，要過硬的成績，要考外校，要升名初。隨著孩子年齡的增長，家長對培優的認識也在不斷的增強。這個時候，留班率高，家長認可度高，通過積累，越是到高年段，人數就越多。說白了，拼的還是積累和家長的口碑相傳。這么想想，就知道為什么有些機構低學齡段的人數多，而好學卻是高年級人數多了。“

/ 4 /

放眼全國，立足本土

最后，再來談談好學的“創舉”。

在經歷了幾年的埋頭教研，懷抱酒香不怕巷子深的發展老思路之后，好學迎來了再一次的爆發期。

2015年，好學的核心團隊們，馬不停蹄的走訪了各大一線城市的知名機構，極大的開拓了視野，形成了全新的發展思路。

劉俊說：“去年4月份的一天早上，我徹夜編教材正準備睡下，卻被李曉聰的電話拉到了北京。原本我是極不情愿出差的，但后來的見識著實令我震驚。我們隨后聯系了很多同行的朋友，走訪了很多機構，逐步形成了我們自己的發展思路?！?/p>

2015年5月，好學教育創立了專門針對中小學的教育品牌“好學優課”，旨在針對中小學生提供最優質的課程和教學服務。

劉俊侃侃而談：“好學要發展，必須要準確找到市場的痛點，解決別人解決不了的問題。深切關注家長的教育需求，真正做到為家長負責為孩子負責。”

“我們的工作主要從以下三個方面展開：

第一 名師主導

能在好學帶大班的老師，必須是在培優業歷練三年以上，而且是得到家長普遍認可的。除了好學原有的名師之外，一年多以來，陸陸續續又有很多名師加入了好學團隊，與我們一起引領者好學的未來。

由于好學的創業團隊都是老師，所以我們深深的知道，從教學的角度來說，老師的作用遠大于教材的作用。在大班課堂上，老師不僅僅是在教授知識，還要能夠時刻關注到孩子們的反饋，并將課內課外的知識融匯貫通，這是與按照教案背出來的課完全不同的。同時，老師只有對所教授的課程很熟很熟，才有精力在課堂上與孩子進行心靈的溝通。

最優秀老師們的課，不知您感受過沒有。

第二 本土教研

在研究了全國很多知名機構的培優教材之后，我們最終決定還是要不惜成本自編教材，原因主要在于中國教育的地域差異性。尤其是校內的小學數學，各地區在學習進度上就有很大差別，比如北京使用的北師大版對比武漢普遍使用的人教版。加上小升初階段，就連武漢市的各種與升學相關的考試都有很大的不同，比如考點范圍、試題難度、考試形式等，教研上非本土化的話，根本無法解決問題。好學針對每一種杯賽、每一個名初的考試，都能有獨到的學習計劃和沖刺策略。

武漢的小升初一般在六年級下學期才開始。春季是小升初的攻堅階段，所以小升初的沖刺課程一般會持續到春季。由于每個中學選拔學生的標準不同，每個杯賽的命題方向也不一樣，所以在六年級，好學會開展針對不同名初的專項沖刺班，以及針對競賽的專項集訓班。結合每個學校不同的出題規律，將重點內容都補充到教材體系中去。

家長們還可以了解一下我們在微信公眾號上提供的線上測評系統，有針對名初的“語數英三科知識點拉網測”，有針對數學杯賽的“奧數七大模塊全能測”，還有專門針對外校機考的“35套全真模擬試題”，全都是好學教研團隊專門針對武漢小升初的教研成果。

第三 服務至上

無論是教學服務還是升學服務，我們都能做到極致。

針對每一次課，我們都有錄制預習輔導視頻和作業輔導視頻，并且每次課都有課堂記錄表，反饋本節課所學知識和孩子們的課堂表現。老師幾乎24小時線上答疑，家長經常震驚于好學老師凌晨一兩點了，還在回復家長或孩子的提問。

升學服務就更不用說了，好學人不辭辛苦的在每一個升學環節上，為孩子們提供學習上的幫助和開辟盡可能多的升學通道。所以，好學的名初錄取率才會那么高。

在好學，家長和學生的滿意度是很高的，從三年級到六年級，學員人數逐級增長，這就是最好的證明?！?/p>

劉俊最后補充說：“很多家長只聞好學其聲是不夠的，必須要實際來好學看看，才能真正體會好學的文化，以及好學人的精神?！?/p>

（每周，老師們會集體開教研會，討論本周教研重點）

/ 5/

六年劃江之約滿，而今邁步從頭越

在劉曉聰的心里，有一個六年之約伴隨了好學的整個發展過程。當年興天下和博才合并，一年半以后又分了家。2010年底，劉曉聰帶領的興天下舍棄了當年在花橋的創業基礎，搬遷至武昌，更名為“好學“開始二次創業，并允諾博才6年不涉足江岸。這個約定，也成了劉曉聰六年來日夜思考的一個心病。

2016年12月23日恰是約定期滿，好學的江岸校區也即將在寒假開學，當天李曉聰在自己的微信朋友圈寫下了這么一段話，表達六年來自己的心歷路程。

六年感知：

2010年12月23……2016年12月23日……

六年！六年！六年！

六年里，我無數次告訴自己:

如果好學活不到2016，那是一種失敗！

如果好學在2016不能騰飛，那是一種恥辱！

六年里，我一直堅持自己的夢想和初衷:

用責任去做孩子們學習路上最好的陪伴者！

用實力去贏得更多的認可與尊重！

于我而言，不被認同是人生莫大的痛苦！

六年了，重回故地，我沒有“天下，你將因我的再臨而燃起熊熊戰火”的霸氣和優越感，油然而生的更多的是感慨：抑或時過境遷，過往如云煙；抑或世事無常，人走茶已涼！重溫故景，回望經年，一切似曾相識，一切又如隔岸觀花！些許惆悵，些許感傷！

所有成敗，只不過重頭再來！

2017，好學人已經準備好了！

2017，我們會更努力！

多年未見的朋友和學生家長，離別經年，是否還記得那個在講臺上激情揮灑的李曉聰。2017就要來了，只想給您道一聲:愛你，一切順利！

2017年2月，在農歷新年晚宴上，李曉聰再次以瑯琊榜梅長蘇的故事為比喻，向全體好學人表達了自己的心聲：“如果說去年這個時候，我滿腦子想的都是如何打回江岸，如何證明自己。但其實不知不覺間，好學的發展早已超出了我的預期。曾經不服氣的念頭早已煙消云散，我們其實可以比想象的走得更遠。”

八月哥后記

一個企業的企業文化，其實是由創始人團隊決定的，李曉聰的團隊非常善于學習和使用工具，采訪中，他說：“君子生非異也，善假于物也”。所以，我們可以看到好學優課充分使用互聯網的工具，利用公眾平臺，靠內容驅動招生，另外，好學所提倡的服務、奉獻、拼搏精神，在李曉聰身上也有很好的體現，從一個人到一群人，從興天下到好學優課，從一個小作坊到如今的九大校區，從曾經的仰望星空，到如今的腳踏實地。好學優課，正在崛起！未來充滿想象！

本文部分數據摘自公眾號家長一百，原文：《江城小升初強大的新勢力——李曉聰和他的好學“兄弟連”