1. 金句：
1）管理者的優(yōu)先任務(wù)：用人識人；核心點：把合適的人放在合適的位置上，用人如用才，才盡其用
2）職位是根據(jù)客觀需要而設(shè)定，由任務(wù)而定，不要因人設(shè)崗。
①：合理的崗位設(shè)計會激發(fā)這個人的長處，放大他的優(yōu)勢。給員工適度放權(quán)，事后加入復(fù)盤：認(rèn)可的同時指出不足，讓他得到尊重。
②：不要 因崗設(shè)人，而是你需要一個什么樣的人？你有一個客觀的標(biāo)準(zhǔn)，要避免主觀情緒對人的識別？以結(jié)果為導(dǎo)向，不要憑喜好用人。選人用人要用一套標(biāo)準(zhǔn)在里面
?③：職位出現(xiàn)空缺時，只提拔那個已經(jīng)用績效證明最合適這個職位的人，這必須成為用人的鐵律：新項目不要讓空降兵做，要讓有成果的人做，要本土化
④：任何一個職位，如果連續(xù)挫敗了兩三個人，而他們在之前的職位上都干的出色，那就必須認(rèn)定這是一個常人無法勝任的職位，必須重新設(shè)計。
3）有效管理者不問你不能做什么，問的是你能做什么？
4）管理者的首要任務(wù)是發(fā)現(xiàn)并利用每個人的長處，不要糾結(jié)于他們的短處
①：有效性不挑人。這個人可以做好什么事？ 一旦發(fā)現(xiàn)某人確有長處，此人的短處就是次要的了。至于短處，只有在它們對充分發(fā)揮長處構(gòu)成阻礙的時候，才需要去客服。如果道德有問題，問：你是否愿意讓你的孩子跟隨他。
5）如果你不能信任一個人去做某件事，說明你用錯了人
6）一個人的價值觀決定了他能做好的是什么
7）偉大的組織歡迎異類，因為他們往往是變革的來源
8）不要因為某個人讓你不舒服而低估他的價值判斷，判斷一個人時，重點要以成果為導(dǎo)向，而非個人的主觀因素判斷。工作中要克服個人的主觀判斷，不要帶有色眼鏡看人，要看數(shù)據(jù)和結(jié)果，要有格局。
9）知人善任，讓正確的人做正確的事。充分信任，用盡其所長。短板是否幫助視情況而定
10）?多維度，立體看人：能力，素養(yǎng)，情景多維的了解人的思維和行為，雙向認(rèn)證
11）識人是用人的基礎(chǔ)，用人是識人的實踐。經(jīng)緯度的關(guān)系。
12）識人用人，不是速成的，是需要在實戰(zhàn)中不斷去做練習(xí)，去推演，去復(fù)盤。目標(biāo)明確，是否能為我所用，能不能才盡其用？學(xué)了之后用，用了之后再反思。
13）知道未必能做到，原有的認(rèn)知具有慣性。要不斷覺察和改變慣性，不斷重復(fù)，把重要的事項寫下來。新知跟原有認(rèn)知對抗。思考經(jīng)過不停地覺察和改變，自己在跟原有慣性思維做斗爭中有沒有更有力量？只有用出來的才能轉(zhuǎn)化成自己的，變成自己的才是真的。讓新知形成肌肉記憶，做到不用思考就能直接脫口而出，行為上自然而然就流出來了。
14）你有被利用的價值，才有被重用的可能
2. 在招聘中如何招到合適的人，如何更大程度上去排除招到面霸？
1）首先要明確招人的目標(biāo)：為什么要招？希望他能解決什么問題？有沒有明確的方向給到他？招了他來干嘛？
2）明確招的人需要具備哪些能力，給出具體畫像。要招有成果的人。
3）根據(jù)招人需求設(shè)置問題，利用下切式聊天判定此人是否合適
①：舉例: 業(yè)績做了多少？如何做到的？在做的過程中有沒有什么困難點？最大的阻礙是什么？等等看他回答的是否矛盾
②：外貿(mào)業(yè)務(wù)員招聘相關(guān)問題：
3.?初期用了親戚，后期不能跟上公司的發(fā)展，怎么辦？
1）前期用親戚：熟悉，一人多用途；
2）作為管理者，不能輕易許諾，不管對任何人！
3）最好公司一開始就樹立這個標(biāo)準(zhǔn)：不要來親戚
4）作為領(lǐng)導(dǎo)者，覺得自己做到了就問心無愧，不要太在乎別人的聲音
5）俞敏洪做法：
①：以身作則：自己清退直系親屬
②：全面清退：下屬的親戚也清退
③：妥善安放：你自己覺得到位就行，不要他覺得；可以讓他來公司學(xué)習(xí)，也可以讓他自己自立門戶。也可以給到相應(yīng)的職位，不同時間，不同評估標(biāo)準(zhǔn)。丑話說在前頭！給期限，他的人生他負(fù)責(zé)，給他托舉。
6）自己可以落實的點
①：給到他們3-5年規(guī)劃，給他們做目標(biāo)：第一階段，第二階段，第三階段（符合公司的發(fā)展分支）：這3-5年他們需要什么能力？考核標(biāo)準(zhǔn)是什么？丑話說在前面，如果你們做不到，我需要更有能力的人。
②：給他托舉，有創(chuàng)造未來的能力，給他們滲透優(yōu)勝劣太的思路
③：做的時候要藏在心理，不要說出來，要說也是要在合適的節(jié)點/時機上說
④：最好是要將他們隔離開了，要有格局，放棄自己的部分利益托舉他們，供應(yīng)商和部分客戶都可以讓他們帶走。學(xué)習(xí)Wendy的以柔克剛，
⑤：自己的骨頭會生肉才是自己的。
4. Rita 的感悟
1）當(dāng)自己想不明白一件事的時候，多向其他人求助，很多時候，我們自己覺得是問題的事，可能在別人那里都不是事
2）不要著急，慢就是快，我們要盈科而后進(jìn)
