我讀《饒宗頤版-鬼谷子》

一，鬼谷子生平

鬼谷子，是中國歷史上極富神秘色彩的傳奇人物，據考為戰國時人，生于公元前三九〇年

左右，卒于公元前三二〇年前后。他是一位活動在戰國中期的著名思想家、謀略家、兵家，更

是縱橫家的鼻祖，精于心理揣摩之謀，深明剛柔相濟之勢，通曉縱橫捭闔之術。《隋書·經籍

志》記載：“鬼谷子，楚人也，周世隱于鬼谷。”他常入云夢山（今河南省淇縣境內）采藥修

道，后更隱居云夢山之鬼谷，并在總結政治權謀經驗后，潛心治學，開門授徒，教人以縱橫捭

闔之術。時人皆稱之為鬼谷先生，久而久之，他的真實姓名反而被人遺忘。西漢司馬遷所著

《史記》也只稱他為鬼谷先生，其他的歷史文獻也只以鬼谷子稱之，沒有留下他的名字，而歷

史上有關鬼谷子本人的事跡記載亦不多。

據《史記·蘇秦列傳》和《史記·張儀列傳》記載，鬼谷子是蘇秦和張儀政治縱橫術的老

師。蘇秦在戰國時期成功游說六國 （齊、楚、燕、韓、趙、魏）行合縱之策，聯手抗秦，被六

國封為相國；張儀則孤身西入秦國，以連橫之計，打動秦惠文君，粉碎六國合縱，后被封為秦

相國。蘇秦和張儀在大爭之世，以過人的游說手段和政治技巧，成功令六國和秦國先后采用在

當時來說是前無古人的合縱連橫奇策，悠然地在復雜多變的戰國形勢中馳騁，成就曠世功業。

蘇秦和張儀二人的縱橫事跡于當時譽滿天下，在歷史上則傳頌千古，然而二人的縱橫術皆師承

鬼谷子，鬼谷子學說的實用性，可見一斑。

二， 我對此書篇章的邏輯及其核心的解讀

S1 當時的世間的情況：天下紛爭【《卻亂》社科院周平補】【存疑】

S2 救世的政治理念：散見與各篇中

S3 實現理念的方式：以謀略來輔佐君主，以便治理天下，同時自己也能縱橫天下

S4 基礎：修身-《本經陰符七術》；

S5 謀劃救世，之基礎，人際關系的建立【理想客體/見面/連接/分歧/分道揚鑣】

1》理想的客體特征：《符言篇》

【安靜、明了、善聽納、賞罰、循理、周密、長遠、名與實】

2》主體“我”投奔或者離去君主等相關人物：《忤合第六》

【有原則方向及重要性，沒有實質的動作】

3》主體“我”如何聯結關系獲得支持的方法？：《內揵第三》

【方向是：私情、意趣相投；】

4》主體“我”關系出現縫隙時，處理方法：《抵巇第四》

【僅僅是表達重要性。至于處理這個縫隙，只是有4個方向，但是具體的細節則沒有。】

S6 每-次的謀劃，其各個過程及指導思想：

SS1>了解局勢：《揣篇》；《摩篇》；

SS2> 了解客體/了解問題點，找出原因：

2-1》整體的交際言辭之道：《權篇》，【定義：以計策資助別人】【原則：以其利、用自己所長】【5種詞匯：以其利、奇特獨有】【5種語氣：以其利】【8種人：反面應對】

2-2》第一次，主體“我”如何打開交談場面？：捭闔第一、《轉丸》【社科院周平補】【存疑】

【邏輯步驟：了解事物的規律和本質；了解各種人的特性個性；用對應的方法來出言辭；得到實情欲望其中的計策權重細節等等；與自己的做對比；同異辨別；之后是行動】

【對應的言辭就是：捭闔交替，以捭為開始且周詳以便得到信任，以闔終且意圖隱秘除去疑慮，得到虛實權衡輕重等等實情為目的；一波一波地用】

2-3》第一次，主體“我”如何讓對方起“反應”以便了解實情？：《反應第二》；

【目的是：得到實情】

【基礎是：了解自己】

【操作步驟：提出問題，以類比設象的方法誘導其說話，傾聽對方的言辭；對方的言詞與自己的內心標準對比、與事實對比、與古今前后敵我相類對比；】

【即為：提問-回答-傾聽-對比-誘導-回答-對比-判斷-得到實情】

2-4》操控對方的方法：《飛箝第五》

【講的都是操作的邏輯步驟：示害而毀其意志；知道其好惡取向和避免的東西，以操控；附和以得實情，而后操控實行】

2-5》降服對方的精神：持樞/中經【存疑】

【持經，講四季往復；

【中經，降服人心的策略和方向，似乎是飛鉗的補充。具體的方法方式，則沒有，需要自己補充！！！

1見形為容，象體為貌（即模仿對方的言行舉止）；

2聞聲和音（即做到語氣音量頻率等相同。從現實發現，反之，則是2人沒有共同價值觀態度等）；

3解仇（“解仇”是調解兩個弱小者的不和）；斗酳（即挑起強大者雙方的矛盾，以便自己漁翁得利）；

4綴去（即對于離開我的人，要真誠的加以挽留，以便使對方留下回憶與追念；并給予未來的祝福）

5卻語（了解其短處，以便利用等）

6攝心（即宣揚對方的優勢，比如能力品德等；協助其擴大影響，將其與賢能者比較，以便其能得到滿足，產生對我的依賴，以便能收服其內心）

7守義（即用仁義的方法來對待，以便觀察他，或者是感化他。）

SS3> 尋求解決方案：《謀篇》

SS4> 替對方做決定：? 《決篇》；

【除疑慮。。。】

S7 謀略方案的執行：孫子兵法也許可以接上。