原創：?楊coco?COCO牛人筆記?6月10日

封面配圖只是想幽大家一默，我知道梅長蘇不是干獵頭的。

這次吸取大家的建議，不再又臭又長了。省得于玲老師想讀我的“目標管理與人際關系”，都得在喜馬拉雅分n個章節。。。

序

這是一篇約稿。

不過當某獵頭平臺小伙伴跟我談的時候，我覺得也很想聊聊這個話題，就接了。

山山知道我已經都寫完了，但為了避免大家像以前一樣反饋我：

“太長啦，消化不良！”

所以這次分兩部分、兩周來分享給大家。

獵頭與職業規劃

獵頭對于一部分朋友來說也許神秘陌生，而對另有一部分人可能又避之唯恐不及；

有人接觸到獵頭就想問個究竟你們是怎么挖人的呀，有人碰到獵頭就拋簡歷以為他們是口袋里裝著垂手可得職業機會的圣誕老人和多啦A夢；

有人不敢讓領導同事知道自己在跟獵頭打交道，有人像躲避電話傳銷一樣對獵頭退避三舍。

還有兩種常見的誤解和偏見是，有人認為獵頭是高級人才中介，也有人認為獵頭只是為企業方服務的一種外包的招聘方法。

首先，獵頭肯定不是人才中介。

因為獵頭關注的不是尋求機會的人，而是不缺少機會資源的稀缺人才。

其次，由于企業方是甲方，所以確實掌握著對候選人去留的決定權。但這不意味著獵頭就可以更偏向企業而忽略候選人的利益，因為職業機會畢竟是雙向選擇。

何況，獵頭還有跟hunting反向的工作流程----floating，即：受出色的候選人委托，為他們去挑選企業機會。

企業跟獵頭之間也存在著雙向選擇，因為不是任何企業都適合使用獵頭渠道招聘。

因此，企業-獵頭-候選人三方，其實本質上應該是平等的。

那么到底該如何看待獵頭的工作性質？

本質層面，獵頭的行為應該是一種商業行為。

大眾所謂的獵頭挖墻腳，其實是企業間的商業競爭中，人才爭奪的工具和手段。

而在獵頭本身的角度，尋獵業務應該是一種SALE。而且是一種很難的SALE，因為它是一種雙向銷售。

需要將企業的需求和候選人的需求進行精準匹配，并從中影響和傳達。

所以很多時候獵頭的工作是一著不慎，滿盤皆輸的。

因此，量很重要，質很重要，術也很重要。

而職業規劃就是我認為的獵頭應該掌握的“術”的部分。

所謂職業規劃，是職場人探討和選擇適合自身職業發展的計劃過程；科學的職業規劃是持續的，系統的，也有它的原則。比如會側重選擇偏好的、擅長的、更易變現價值的、及可以長遠發展的職業機會。

那么獵頭到底要不要學習職業規劃的理論和方法論？

掌握職業規劃的工具和技法對獵頭到底意味著什么？

會分兩個方面說一說。一是職業規劃對于獵頭自身職業發展的幫助，二是對尋獵業務（主要談對接候選人）的幫助。這周只談第一個方面。

職業規劃之于獵頭自身

我們來看通過職業規劃理論如何反思獵頭的自身工作，

職業規劃工具：生涯四看----向內、向外、向上、向左右。

由此：

一、向內發展----更專業水平：找到自己在尋獵流程中的核心優勢。

獵頭的一般業務流程是：

BD（客戶篩選和調查）、簽訂合同（協商合作方式）、尋獵（甄選和推薦候選人）、錄用（入職談判和背景調查）、轉正（跟蹤表現和支付尾款）、維護客戶（新一輪合作）。

在這全流程其中，獵頭的能力模型大概可以包括人際洞察力、影響力、分析與思考能力、信息獲取能力、學習能力、抗壓能力、關系建立能力等。

職業規劃可以幫助獵頭的是，分析自身在每一個工作環節所需要具備的能力，以及自己所擅長的環節。

認清優勢劣勢，可以提高獵頭自己及團隊任務分配的有效性。職業規劃對于這一點的原則是：

優勢揚長，劣勢外包。

舉例時間：

案主：我本人。

2013年我剛從國企HR轉獵頭時，接的第一個單、也是第一個成單是一家北京的PE/VC初創型企業，崗位是當時50w底薪+績效分紅+股權激勵的投融資副總監。因為這家公司負責人事的副總剛從國資委出來，是我朋友，對人才市場不太熟悉，崗位又很急，所以就憑我自己的三寸不爛之舌拿了25%的預付款。

當然，我和我的合伙人也沒讓客戶失望，兩周內close了這個case。候選人入職兩周后，收到VP的郵件：感謝你們的工作，我們對X總很滿意。

這個case中，我負責的是客戶需求溝通、合同協商、候選人報告撰寫、以及跟蹤保證期表現等，而我的合伙人主要負責候選人的尋找、甄選、評估這些核心環節。

且在這以后的尋獵業務中，我和我的團隊都發現：

我對于尋找、遴選、拓寬尋獵渠道、匹配候選人的環節不夠有耐心。

用我合伙人和客戶HR的話說就是：也能找的很精準，但是找著找著就煩了。

也就是說：比起搜平臺、搜庫、找渠道，找list，我對跟人直接交流會更有耐心。

從職業規劃理論的角度來說，在對“人”、對“物”、對“實務”、對“理念”為主的不同工作內容劃分中，我偏向于喜歡和擅長與人打交道的部分。

由此，我在業務中的角色慢慢轉變為：

“BD大神，你去跟客戶談，會秒殺他們的?！?/b>

“你就放心去跟候選人聊，我在這個行業十幾年了，沒幾個會比你更專業的。”

?“我來搜，你來打。”

于是慢慢的，我和團隊有了明確的分工，我負責客戶和候選人的溝通，他們負責渠道和人選的鎖定。

您呢？

能否用職業規劃中探索自身能力的方法，回憶一下做單的過程，總結一下自己的優勢？

二、向上發展----更高職位/級別：看到自己在獵頭行業的職業發展路徑。

獵頭的一般晉升路徑是：

R(Researcher尋訪員)→S（Specialist獵頭專員）→AC(助理顧問)→C（Consultant顧問）→S（Senior Consultant高級顧問/ Supervisor主管)→M（Manager經理) →D（Director總監/大區行業總監）→合伙人→自主創業。

跟任何行業一樣，在每一級的晉升中，業務邊界和能力要求都會不同，用職業規劃的工具去剖析每一級別對行業理解、崗位認知、人才搜尋方法和渠道、溝通技巧、團隊協作、抗壓能力、管理能力、自我驅動要求的不同，就可以知道自己是更擅長做運營、還是更擅長做市場；是更擅長做客戶，還是更擅長做尋訪了。

因此而可以有選擇的去輪崗，或者找一個環節去專注。

尤其，在掌握了獵頭的全流程業務（到Consultant）之后，以后的發展路徑就有管理職能和專業職能的不同發展路線了，這也需要去厘清自己的特長和職業訴求。

三、向左右----其他職能/行業：獵頭常見的同職能其它路徑。

最普遍的路徑是去甲方做招聘，目前很多服務的客戶HR部門里都有獵頭背景的小伙伴。

也有一部分會去從事RPO、人才測評和背調、獵頭培訓師的工作。

這就需要用職業規劃的方法去全方位的分析各個行業和平臺的工作前景、工作模式、優劣勢，以及目標職位的發展路徑與自身情況的匹配程度和差距了。

四、向外----職業外獲得平衡：愛好變成事業。

舉例時間：

案主：還是我本人。

從職業性格的維度看，我有適合做獵頭的部分，也有不適合的部分。

比如，助人有余，狼性不足。

再比如，這兩年，我的身體狀況，實在是不太適合獵頭這樣高強度、高壓力的工作方式了。

再再比如，從職業規劃的平衡理念來講，我一直在考慮該如何實現我職業中最底層的訴求----彈性工作制（你讓我加班到晚上12點，2點都沒問題，但我需要陪家人的時候你必須讓我回去陪家人）。

再再再比如，我的職業價值觀中，錢并不是我最重要的驅動力，所以我也是做不好一個好銷售的。

于是我開始思考自己應該做的嘗試和去留。

我喜歡跟候選人聊行業知識和職業規劃，讓他們覺得有幫助和很專業的成就感，甚至多過獵頭成單。職業規劃讓我知道，這是我職業性格里的助人導向在發揮作用。

另外，我喜歡寫東西。其實，我在開始這次公眾號的規范輸出之前，已經有很多、很多年沒有系統寫過東西了。但是寫起來，好像還不是太生疏，很多人跟我說：喜歡看。

所以，看來，根據職業規劃對于能力結構的界定，寫作能力對我而言可能已經內化為才干了，不論是天賦還是長期習得的。

因此，在懷孕和生寶寶期間，我探討了能實現用專業知識助人的職業規劃師和能讓我寫字的簡歷官顧問的職業發展路徑。

目前，這兩者在我職業中的比重，已經慢慢超過了獵頭方面的時間精力。

我逐漸會把我的獵頭客戶資源轉移給我的合伙人團隊，而把重心放在職業咨詢和寫作方面，繼而把獵頭業務作為一個幫助我的來詢者變現職業機會，和了解行業人才形勢的補充。

以上就是我的故事啦，感恩因為有職業規劃的幫助，所以樹立了現階段的職業定位。

希望可以告訴大家的是，對于獵頭自身來講，

職業規劃有利于建立對自身職業定位的全局思維。

無論是覺察自己在做單流程中的優勢劣勢，或是決定在獵頭行業的發展路徑。

好啦，這周就這樣啦。關于職業規劃對對付候選人的幫助我們下周再聊。

推薦機構時間：

有朋友看了我的個人介紹之后就會時不時問我職業規劃師的證應該從哪考，由于職業規劃我已經有2-3個執證了，對于國內的生涯機構有一定了解，也經常會被問到去哪里學習會比較好，給大家一些我自己的建議作參考，純屬個人看法：

CCDM，向陽生涯，上海。我是直接上的執業認證班，這里的王一敏老師是國內最早一批派駐美國學習舒伯理論的留學生，目前是她的學生向陽老師任教為主，我當時去向陽是想接觸這個理論的根源在哪。

CDC，新精英生涯，北京。無論從課程設計，服務意識，社會實踐和商業變現方面，新精英都投入了很大心血，并且他們花很大的精力在課程研究和體驗上，會講很多實操性很強的方法和工具。

NCDA，獵萌，廣州。是目前國內針對獵頭業務流程和特點量身定做的專業課程，所以內容設置更貼合獵頭日常工作場景，實踐過程也更注重獵頭候選人面試輔導的實際應用。

GCDF，北森，北京。了解不多，大家都知道北森做人才測評很專業，我做管理咨詢的時候跟他們打過交道，有的項目總監確實水平一流。也有CYU的學姐在那里任教，據說課程體系非常國際化。

好啦，沒啦。

最后，于玲老師的喜馬拉雅音頻上線啦，拖到現在才宣傳真不好意思。請聲優控們多多點擊，于老師說點擊過千就去買一套專業設備，歡迎大家來幫幫她。除了我的幾篇文，于老師還會讀別的同學們水平比我贊很多的文，也歡迎大家在于老師的專輯里了解下，我們李宏亮老師還有很多同學都是又專業人又好的人。

　　?有任何職場問題，歡迎和我聊聊。公眾號入口有COCO的職業咨詢流程，請規范留下您的問題和聯系方式，我會爭取在最短時間內與您聯系。

楊coco/獵頭+職業咨詢者(體制內向體制外轉型）/現獵聘網簽約職業顧問/世界500強國企前HR經理/中國青年政治學院學士/北京師范大學管理學碩士/新精英生涯公益咨詢師/華民慈善基金會大學生就業導師組組長/高級人力資源管理師/中國職業規劃師（CCDM）/生涯規劃師（CDC）/