繼共享單車、共享充電寶、馬扎、雨傘之后,紙巾也開始“共享”了。
9月12日消息,共享紙巾品牌“ZHO”已完成 500 萬元天使輪融資,由個人投資者領投。
而據有關工作人員介紹盈利模式包括廣告變現、粉絲變現、線上營銷、紙巾售賣等。
簡單點說就是免費派發紙巾給用戶,并以此吸引流量,用廣告變現盈利。
廣告變現。包括機身廣告和紙巾廣告,機身廣告則包括海報廣告和視頻輪播廣告兩種,小型機柜上可以張貼海報進行廣告投放,大型機柜則可以視頻、海報兼顧,在機身不同位置投放不同的廣告。紙巾包裝廣告則采用直接印刷的形式。
粉絲變現。ZHO通過紙巾來完成掃碼這一過程,團隊目前和中山市中國移動等 10家企業達成合作。楊桂榮表示,由于可以每天免費領一包紙巾,平臺粉絲的一周留存率保持在 80% 左右。收費方面,精準粉絲 3-5 元一個,泛人群則為 1.5-2 元一個,均按留存后的粉絲來計算。
線上營銷。一方面,ZHO 共享紙巾公眾號目前積累了上百萬粉絲,平臺可進行公眾號派發廣告;另一方面,用戶掃碼領取紙巾后也可以跳轉至網頁鏈接,“我們在給中國移動做線下引流,主要推廣寬帶業務和流量套餐業務的在線辦理,轉化率在 20% 左右,而 10086 電話的業務轉化率只有 3%-4%。” 楊桂榮說。
紙巾售賣。平臺每天為每位用戶提供一包免費紙巾,后續紙巾需購買,價格為0.5 元/包。紙巾毛利在 50% 左右。
不過也有網友表示懷疑:
連紙巾都成為共享的產物,感覺共享只要有錢就能玩得起來,先融資,早晚會越搞越大的,市值短短就超過幾個億,很輕松。
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