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“影響力誘因”的第一條就是攀比。虛榮心無處不在,買一塊手表,買一部手機,買一輛車,甚至在辦公室網購零食,背后都很有可能有著虛榮心的支撐,嘴上不說,內心的潛意識可能是:
你們看,我有多品味;
你們看,我的喜好多么特別;
你們看,我有錢,但我更有內涵;
文案越裝逼深刻,消費者越使勁購買。難道消費者不知道明星從來都不用自己帶鹽的化妝品嗎?難道他們不知道廣告文案滿足他們虛榮心的唯一目的是說服購買嗎?
他們當然知道,但這也是一種心照不宣。今天我們說實現方式。
方式一,點出“女人”的小心思。
減肥機構:世界上只有兩種女人,一種是美的,一種是胖的.
方式二,瞄準優越感!
有思想的年輕人在哪里都不太合群.......直到天明來到老羅英語培訓。
方式三,將目標用戶限定為某一個群體
為發燒而生
方式四,改變訴求
尿不濕,從“圖省事”到“為寶寶著想”
雀巢,從“省時”到騰出精力做其他事情,同時強調好喝