一，什么是百度搜索推廣

百度搜索推廣是一種按效果付費的網絡推廣方式

為什么有市場？

每天網民在百度進行數億次的搜索，其中一部分搜索詞明確的表達了某種商業意圖，即希望購買某一產品，尋找提供某一服務的提供商，或希望了解該產品/服務相關的信息。同時，提供這些產品/服務的企業也在尋找潛在客戶。通過百度搜索推廣的關鍵詞定位技術，可以將高價值的企業推廣結果精準地展現給有商業意圖的搜索網民，同時滿足網民的搜索需求和企業的推廣需求。

說白了，就是搜索即需求，通過商品服務和用戶需求的對稱。

百度搜索推廣具有覆蓋面廣、針對性強、按效果付費、管理靈活等優勢。

二，怎樣搭建百度搜索體系－推廣制作

1，搜索推廣的賬戶結構是怎樣的

搜索推廣的賬戶結構由賬戶、推廣計劃、推廣單元和關鍵詞/創意四個層級構成，且推廣單元由多對多關鍵詞列表和創意列表構成，如下圖：

推廣計劃是管理一系列關鍵詞/創意的大單位。在推廣計劃級別，您可以設置推廣地域、設置每日預算、選擇創意展現方式、設置推廣時段管理，添加否定關鍵詞和IP排除，并選擇是否參加網盟推廣。

推廣單元是管理一系列關鍵詞/創意的小單位，每個推廣單元下多個關鍵詞共享多個創意，形成關鍵詞和創意的多對多。將意義相近、結構相同（如：英語培訓學校－英語培訓中心，雅思培訓－雅思英語培訓）的關鍵詞納入同一個推廣單元，以便更有針對性地撰寫創意。

四層賬戶結構，關鍵詞與創意的多對多，這是搜索推廣的賬戶結構中最重要的兩點。

如何去做搭建這4層賬戶結構

1.制定精細的推廣方案

1)從推廣目的出發，為實現不同的推廣目標建立不同的推廣計劃

2)將意義相近（如：雅思培訓－雅思英語培訓）、結構相同（如：學英語－提高英語）的關鍵詞劃分到同一推廣單元，更有針對性地撰寫創意

2.進行靈活的推廣管理

1)為各地分支機構、不同的產品/業務設置不同的推廣地域

例如，您是一家語言培訓機構，在北京、上海等地都設有分校，每個分校都只接受本地區及附近地區的學員報名。那么可以為各分校建立推廣計劃，并分別設置不同的推廣地域。

2)為不同的推廣計劃分配不同的推廣預算

例如，您主營全國各地的旅游業務，希望在每個旅游景點的旺季期間加大推廣力度，如冬季主推海南旅游，秋季主推壩上草原等，就可以建立以各旅游景點來劃分的推廣計劃，并在各個推廣計劃中靈活調配整體預算。或者，您第一次嘗試一批新的關鍵詞，可以嘗試為其單獨建立推廣計劃，并通過設置一定的預算來控制新詞的消費水平。

3.實施科學的效果評估和優化

1)對不同推廣計劃（如各產品線、階段性營銷事件等）、不同推廣單元（如產品詞類、通俗詞類、地域詞類等）的推廣效果進行準確評估

舉個栗子：您是一家連鎖婚紗攝影店，為配合近期開展的為時一個月的宣傳活動，希望臨時推廣一批突出優惠、促銷信息的關鍵詞和創意，可以單獨設立“1月促銷活動”這一推廣計劃，以便與日常推廣進行區分，并對本次推廣效果進行準確評估。在推廣期結束后，您可以將該推廣單元設置暫停，以備將來繼續使用。

2)對同一組關鍵詞試驗不同風格和表達方式的創意，并通過創意報告對比評估不同創意對網民的吸引力，不斷優化創意質量

您可以創建100個推廣計劃，每個推廣計劃中可以創建1000個推廣單元，每個推廣單元中最多可以添加5000個關鍵詞和50條創意。為了保證您的推廣效果，建議您參照健康的賬戶結構標準和優質賬戶模型來添加關鍵詞和創意

2；建立推廣計劃的技巧

推廣計劃是管理關鍵詞/創意的大單位，建立推廣計劃是您設計賬戶結構的第一步。在開始之前，建議您在全盤考慮的基礎上，細分出一個或多個明確的推廣目標，并為不同目標建立不同的推廣計劃。關于推廣目標的細分

1.推廣的產品/業務的種類

如果您同時經營多種產品/業務，如雅思培訓、四六級培訓、職稱英語培訓等，特別是如果每種產品/業務都需要單獨衡量成本和收益，或由不同的專人來管理推廣，這種細分方法對您來說可能是最方便、最切合實際的選擇

2.推廣地域

例如，北京推廣計劃、上海推廣計劃，或四川分校、湖北分校等。如果您在各推廣地域提供的產品/業務不同，或者各地需要面向不同的市場區域進行推廣，可以考慮這種細分方法

3.推廣預算

例如，可以將效果好、轉化率高的詞劃分到一個推廣計劃中，分配較高的預算重點推廣。或者，您希望嘗試一批流量較大的關鍵詞，又擔心這批詞會拉高總體消費，可以為其建立單獨的推廣計劃，并分配一定的預算

3；建立推廣單元的技巧

推廣單元是管理關鍵詞/創意的小單位。推廣單元的建立與關鍵詞的選擇息息相關，我們建議您將意義相近、結構相同的關鍵詞納入同一推廣單元，以便更有針對性地撰寫創意。

從意義相近的角度出發，您可以考慮為以下幾類關鍵詞分別建立推廣單元：

1.產品詞

產品詞可以是您提供產品/服務的大類，也可以是產品細類，可能具體到產品的種類、型號、品牌等。

前者如“英語培訓”、“鮮花”、“寵物用品”、“汽車”等，這類詞搜索量較大，能夠覆蓋更多的潛在客戶，競爭可能較為激烈；后者如“雅思聽力班”、“買玫瑰花”、“皇家貓糧”、“奧迪A4價格”等，這類詞的搜索意圖一般較為明確，建議您在創意中著重突出您的產品特色，明確傳達價格、促銷等賣點，抓住這些潛在客戶的關注點，促成轉化。

不同行業、企業來說，產品詞的大類和細類的區分可能不同，如“雅思培訓”對于專門的雅思培訓機構來說可能屬大類，而對代理各種培訓業務報名機構來說可能屬細類，請您根據自身業務性質靈活把握。

2.通俗詞

您的潛在客戶可能會使用一些口語式表達，如“我想開干洗店”、“哪家英語培訓機構好”“怎樣才能學好英語”等。使用這類搜索詞的一般為個人消費者，搜索目的可能以信息獲取為主，對商業推廣結果的關注程度不同，給您帶來的轉化效果和商業價值也有所不同，建議您根據自身業務特點進行嘗試。

3.地域詞

即以上產品詞、通俗詞等與地域名稱的組合，如“北京　法語培訓班”，“上海同城速遞”等。搜索這類詞的網民的商業意圖更為明確，一般希望本地消費/購買，建議您在創意中突出產品/服務地域便利性。

4.品牌詞

即含有您的自有品牌的關鍵詞，如“百度”、“有啊”等，或一些專有品牌資產名稱，如您的企業擁有的專有技術、專利名稱等，但您不能提交侵犯他人知識產權的關鍵詞。

從結構相同的角度出發，您可以考慮為以下幾類詞性分別建立推廣單元：

1.名詞類

少兒英語－兒童英語－幼兒英語，雅思聽力班－雅思詞匯班－雅思語法班

2.短語類

練口語－學口語－提高口語，雅思報名－雅思考試報名

3.疑問句

怎樣才能學好英語－如何提高英語水平

4.陳述句

寶寶說英語－孩子學英語

4；關鍵詞和創意

1.推廣單元內關鍵詞數量不超過30，建議保持在5-15之間。

2.每個推廣單元內2條以上與關鍵詞密切相關的創意。

如您確實需要添加較多數量的關鍵詞，可以通過創建更多的推廣計劃和推廣單元來實現。一般來說，數量較多的推廣計劃和推廣單元意味著您對關鍵詞的細分更為透徹，能夠以更精準的方式定位更多的潛在客戶。

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