文/村草

1.

午覺醒來，看到朋友給我微信留言。

咋了呢？去醫院檢查了，并且檢查了好幾次，一直沒查出什么原因，心里擔心了。

跟我說，我也干著急，我又幫不上什么忙。

聯系我做什么呢？前段時間咨詢過我保險，我給做了方案，但是一直沒下決定買。最近陸陸續續去醫院好幾次，錢花了不少，這不要緊，什么都沒查出來，心里擔心、害怕…

但是呢，因為錢緊張也一直沒有把保險買上。

這次，看來是真的想買了，但是又怕我忙，咨詢我之后萬一不從我這里買，這不是白耽誤我時間耗費我精力嗎？更不好意思咨詢了。

我說，買不買保險，是你的事情，與我無關；但是你只要向我咨詢，就是我的事情，這是我的職責所在。與其你現在這樣戰戰兢兢、如履薄冰，為什么不現在把保險買上？

第一，我會根據你的資金實力給你做方案，讓你每年繳費沒有太大的壓力；

第二，我給你做的方案，可以解決生活中遇到的重疾、意外、疾病住院等方面的資金風險；

第三，也是最關鍵的一點，當你有了保險，知道你的生活已經有了最后的這樣一道抵御資金風險的屏障，你會不會從精神上放松下來了？吃的更多了，睡得更香了，每天考慮的不會是萬一患病之后怎么辦了，不用擔心萬一生病住院了每個月的房貸該怎么還了…

這不是對你最大的解脫嗎？

朋友說，是，那我再考慮一下。

2.

前段時間，利用周末去周村旅游。

一大早還在酒店洗刷，朋友給我微信留言，看到后給我回個電話，我有點問題要咨詢你。

我洗刷完，給她回過去了。

什么事呢？

老公的媽媽生病，馬上準備住院了，想買一份保險，這樣做手術時可以報銷~

我心想：目前絕大多數中國人對保險簡直處于無知的狀態，帶病投保是絕對不可能的，并且現在絕大多數重疾險有3-6個月的觀察期才正式生效好吧！我說，之前去醫院做過檢查嗎？

她說，做過檢查，這不是要做手術了，想買份保險，你這邊合適就直接在你這錄了。

我說，抱歉，這種情況做不了，你現在應該考慮的，是還沒有生病同時也沒有保險的人，比如你爸媽、你、還有你老公。她說，知道了。

3.

去年，還是一朋友，高中同班同學，現在夫妻兩人在北京做工程師，生了孩子在家帶孩子，想要為孩子把保險買上。

我介紹之后，她經過對比，很爽快地讓我過去錄單了，我坐火車過去的，去的東營。

好久不見，還請我在他們當地挺豪華的一家酒店吃的牛排，環境也好、人也美、牛排也好吃。

印象中那是12月份，還都穿著大衣。

幾個月過去了，7月份孩子因為感冒發燒挺嚴重的，后來又長了疹子，然后住院了大概一周的時間。問我能報銷嗎？我說能報，剛過觀察期，保單已經生效了，安心給孩子治病就好了。后來，在我的幫助下，把單據準備好，交到了他們北京當地的柜臺，幾天后下款了。

報銷了大概有70%，如果她家孩子再加上新農合報銷，自己花費的錢幾乎就沒有了。如果當初多花點錢選擇了另外一個險種，幾乎能全部報銷了。

朋友很高興，還專門幫我發朋友圈宣傳了一番，幫我介紹了幾個客戶。

我也高興，因為我看到了自己工作的價值，真的能夠幫助到別人，堅定了我的從業信念。

4.

最后一個故事，不是在我身邊發生的，是同事經歷的。

我們部門，是續期部門，專門服務續期客戶的。

這個部門就會發現什么客戶都可能遇到、什么問題都會遇到。

有一次，客戶買了一個身價100萬保障的意外險，已經連續交了3年。

客戶的姐姐勸他退保，原因是這種保險沒用，是忽悠人的。

在姐姐的再三勸導下，客戶真來到樓下柜臺辦理退保了。

后來，很不幸，也就是幾個月后，客戶在開車出差的路上遇到了車禍，走了。

客戶的妻子想起了前段時間退保的那張保單，打客服電話咨詢，這種情況，如果不退保，真的能夠理賠100萬！可是，保險退了。

那客戶的妻子、孩子、家里的老人、還有房貸，該怎么辦？

于是就開始跟姐姐鬧。

姐姐能怎么辦？也急眼了，來到我們樓下柜臺問客服，能不能不退保了，我求求你們了，我給你們磕頭，頭碰在地板上“咚咚”響，又哭又鬧，腦門上的鮮血直流。

能怎么辦？沒法辦！合同都取消幾個月了，誰給你出這100萬理賠款？

這種事，發生的概率很低，可能只有幾萬分之一，但是萬一發生在某個人身上，概率就是100%。同事都可以證明，我不是吹牛。

5.

標題為什么叫“快人一步”呢？

這個詞用在我身上再貼切不過。

我從大學就開始訓練營銷策劃方面的經驗來準備畢業后的工作，剛開始工作的時候，我的工資水平要比絕大多數同學的都要低。

可是，這兩年過來了，回頭再看，曾經工資比我高的同學們工資可能都漲了，但是都不如我漲的快。

他們可能漲個幾千元，而我是翻了好幾倍。

并且我還相信，接下來在我的努力下還會繼續翻倍增長。

當初看房子，我提前了解相關的信息、提前探盤、了解盤，我都買完了價格也快翻番了，當初跟我一起看房子的小伙伴大多數還沒買呢！甚至有些都湊不起首付了，就因為我“快”了那么一小步。再后來，我心想身上背著貸款、父母手里的錢也花差不多了，還要準備給我結婚，我現在最大的經濟風險就是父母與我們兩個身上萬一發生的意外與重疾風險，都有可能讓我傾家蕩產，影響我的生活。于是我早就開始給我父母、我跟女友、女友的父母著手買保險，來把將來可能發生的這些經濟損失轉移給保險公司，這樣就可以更有效的保障我自己的個人資產。

所以，我可以用省下來的錢出去自駕旅行，改善生活品質，更好地提高工作效率。

因為快人一步，相信我的成長、經歷，已經走在了很多同齡人的前面，通過我的快人一步，是可以更好的為身邊的朋友與客戶提供思路與解決方案的。

當今這個時代，什么東西最值錢？是服務。

什么東西最能夠讓你值錢？是你的服務能力。