我猜,今后,還會出現越來越多的微商。
但是,是不是所有的微商都會做微商呢?
其實并不是。
那么,今天來說一說,一個優秀的微商,需要具備哪些思維?
1.追隨思維
作為一個微商,你要想盡辦法讓人追隨你。
什么情況下大家會追隨你呢?
那就是你這個人值得大家信任、喜歡。
舉個例子:
你有一千個粉絲,這一千個反思都是鐵粉,不管你做什么,這一千個粉絲都會追隨你。那么,你賣任何產品都是成功的。
但是,想讓別人追隨可不是那么容易的。
你要能給別人提供價值,要有付出思維(比如我經常在朋友圈輸出價值觀,我的學習心得,我的收獲等等,讓別人感受到我的價值),除此之外,我還能給大家提供賺錢的機會。
2.個人IP思維
個人IP,這是一個最近流行起來的詞。
啥意思呢?在中文上,還真沒有具體的解釋。我的理解就是,展示你自己價值的一個名詞。
現在大家都流行說要打造個人IP,可是如何打造呢?
在我看來,微商就是一個很好的可以幫助普通人打造個人品牌的一個行業。
個人Ip 怎么打造呢?
首先需要有一個好名字。這個名字需要具備以下特點:個性化、好記、好聽。
其次呢,需要你對自己有一個精準的定位。比如我是賣紅糖的,我有一個標簽就是:養生愛好者。所以,我就會經常在朋友圈分享有關養生的知識。順便,推薦我的紅糖。
第三點是:價值輸出。養生知識也算是價值輸出。除此之外,你還可以提供很多價值,比如,情緒價值,觀賞價值,專業價值。
具體可以參考我的一篇文章:《如何寫出讓人喜歡的文案》
第四點是:互動技巧。一個優秀的微商,都會跟客戶或者潛在客戶產生互動。因為有了互動,就會有聊天。而聊天,就等于機會。
3.情感連接思維
做微商,是以人為中心的。
所以,微商要學會,如何跟人產生鏈接。
我們天都會找人去聊天。天南海北,各種話題都聊。并不僅僅局限于我的產品。對于有的人,甚至我都沒有提到我的產品,就只是單純的聊聊天。
但是你想想,如果我能和顧客建立起很好的感情,跟他們聊的很愉快。那么,當他有需要這個產品的時候,就很容易想到我了,對不對?
相反,如果我沒有跟人聊過,或者很少跟它們聊,只是一味的刷屏。那我敢肯定,我的成單量,也不會大到哪里去。
4.重度垂直細分思維
這句話是不是很不容易理解?
我來解釋一下。
假如說你是個賣衛生巾的,那你的粉絲要以什么樣的人群為主?
一定是18-45左右的女性。
為什么?
首先我們要明確,產品的使用對象是女性,其次,區分年齡段。18歲以下的多為中學生,沒有消費能力,而45歲以上的女性有些自己已經不需要了,還有的可能不會過分注重這些。所以,目標顧客就集中在18-45歲就可以啦。
當然其他年齡段的男女性也要有,不過要少。
所以說,在加粉絲的時候,也要注意,不要什么人都加,可以篩選一下。這樣就可以把位置留給更加精準的粉絲。