營銷的流程無外乎抓潛、成交、追銷、零風險承諾...

接下來看看這個案例，一個朋友如何通過這四步讓自己的雜貨店店起死回生，并且在一個月的時間里，利潤翻了5倍！

他經營的一個雜貨店，就是經常看到的那種面積十幾個平方，賣小百貨的小店。但是經營幾個月，生意一直平平淡淡，剛能維持生計，于是他絞盡腦汁想通過一些方法，來增加雜貨店的營業額，從而增加利潤。

之后通過一些策略，沒想到雜貨店當月利潤就翻了5倍。

那么，究竟是什么策略如此之神奇？請大家聽我細細道來...

1.在雜貨店前搞了一個信息欄，就是讓人在上面張貼小廣告，有房屋出租、轉讓等等信息，這樣小區里有房屋出租的會把信息張貼在上面，因為，這個信息欄是朋友提供的，他們來張貼的時候，對朋友會非常的客氣。當然還會順便買瓶水，或者買包煙。

2.在店面前，放了一個稱體重的體重秤。這樣，每天晚飯后，特別是小區里的婦女，會到他雜貨店門前來稱一稱體重。通過這兩個方法，雜貨店店面人氣提高了10倍以上。

通過這兩個策略，我們就完成了抓潛環節，而且客流量大大的增加，和以前的冷清截然不同。那么有了客流量了，那么該如何完成成交增加銷售呢?

第二步成交，朋友把日常中用量不大，但是必須的物品，如醬油、味精，進行降價賣。一瓶醬油我進貨價15.5元，出售價15元。味精也是一樣。這樣在雜貨店門前的婦女們稱完體重會問價格，朋友就告訴他們。她們說，你怎么賣這么便宜，朋友對她們講，我是薄利多銷(其實我還虧了0.5元)。婦女們會悄悄議論，她在某某地方買了17元一瓶，老板太黑心了。結果不要我多講了吧？

第三步追銷，日常的快消品，大米、純凈水、飲料、啤酒的價格定的和市場上的價格差不多，但是我們提供送貨。

第四步零風險保障，所有的東西不喜歡，提供調換。

就這樣簡單的四步，朋友的雜貨店利潤在一個月翻了5倍，原來每個月利潤3500，現在每個月利潤達到18000元!

那么，你覺得其中有沒有一條是對你有用或可以借鑒的？

如果你覺得這些方法哪怕有一個對你有用的，那也是有用的。如果你想直接照搬，那么木木建議你在照搬之前先分析一下，權衡一下，看適合真的適合你，還是需要改進一下？

照搬不可怕，最悲哀的就是照搬別嗯做成功的結果你卻敗得很慘!