R第22章服裝的影響力P133-P136

I說了啥

What這一章說了什么？

這一章說了著裝對人的影響力。

? ? ? 作者首先講了一個人的著裝對一個的重要性，比如初次去和一個很重要的客戶見面，你的著裝就很大程度影響客戶對你的印象。接著作者用案例論證了衣著和影響力的關系，比如如果一個聽診器的專業醫生給我們講健康知識的時候，我們會更容易記住醫生講的話。一位穿西裝的男子闖紅燈會比他穿休閑服時穿紅燈帶動更多的人闖紅燈。很多時候著裝體現了權威性，但是著裝也需要講究相似性，如果我們和對方的穿衣風格相似，那對方會比較容易接受我們。最后提出著裝需要注意場合和時機的結合。

A1聯系舊知

1、著裝對一個人身份的影響力

案例一

先來聊一件我每次想起來都會笑出眼淚的故事。

? ? ? ? 先交代一下故事背景，很多年前，我進入一家知名房地產集團下的酒店工作。那時集團剛剛進軍上海，地產和酒店都在施工，辦公室是臨時搭建在工地上的，每逢下雨辦公室周圍就是一片泥濘。

? ? ? ? 有一次我們人力資源總監跟我們聊天時說：“有些酒店呀就是看人的，我去XX酒店（某國際五星酒店）給總部過來的領導訂房，門僮不讓我進門。”我們好奇的問為什么，總監憤憤說：“因為那天我從工地上直接過去的，下雨了我褲子上沾了兩滴泥巴。你們都不知道他們員工看我的眼神，以為我住不起，怎樣我也是一個五星級酒店的總監呀！”

? ? ? ? 聽到這里我們幾個都忍不住笑出聲來，我們總監本身長得比較黑而且不帥再穿一條沾了泥巴的褲子，想當想時那個畫風好美呀。

案例二、

? ? ?相信所有人看到這張圖片都會以為圖片中的這對夫婦應該是政要、商業大鱷或者明星。實際上這對夫婦是一對平常的美國居民。這對夫婦就是著名的“白宮蹭飯”事件的主角塔里克·薩拉希和妻子米夏埃爾2009年11月24日，完全不在受邀賓客名單之列的薩拉希夫婦居然成功通過白宮多道安全檢查，混入了美國總統奧巴馬為印度總理辛格舉行的國宴。薩拉希夫婦不僅通過了重重安檢，在宴會上大吃海喝，還跟奧巴馬、辛格和副總統拜登等眾多政要名流談笑風生、親熱合影，玩得不亦樂乎。

? ? ? 為什么會發生這樣的情況，我們不談白宮的安檢，先來回顧一下當天這對夫婦進入白宮時的情形：塔里克當天穿著一身黑色正裝，系領結，顯得很干練，米夏埃拉則非常“應景地”選擇了繡有金色圖案的大紅色印度傳統裙裝“紗麗”，從外表上看不出任何破綻。兩人走紅地毯時還多次停下腳步，對著攝影記者的鏡頭一邊微笑一樣擺出不同的姿勢，米夏埃拉的金發非常惹眼，像好萊塢明星一樣光彩照人…

? ? 現在引用一位白宮前雇員的話：可能安保打心眼里覺得眼前這位穿著燕尾服的薩拉希先生和他選擇印度傳統紗裙的夫人“看上去就是來參加這場國宴的”，于是放他們到了安檢口。

?2、著裝的權威性

? ? ? 同樣還是我在的那家地產集團下的酒店，第二年我們調到上海另一個區去籌備第二家酒店。第二家酒店籌備的時候整體條件已經有了很大改善，但是員工培訓基地租借在了一個工業區的倉庫里，而且集訓時間正逢上海一年中最熱的時候，熱到臉上冒汗是正常的情況。籌備期酒店還沒有做工裝，公司要求員工統一著裝，男員工穿白色襯衫黑色褲子領帶皮鞋，女員工白色襯衫黑色裙子和絲襪皮鞋。當時的條件這樣的要求對很多人來說是很苛刻的，很多廚師開玩笑說這是除了結婚第二次打領帶。但是所有的人都做到了，沒有一句怨言。

? ? ? 后來很多朋友和同行看了我們的照片問為什么我們的員工都能做到，我說因為老總穿西裝呀。籌備期的著裝規定是我們老總提出的，他每次出現在員工面前的時候都是穿西裝打領帶。我們老總每一次給新員工培訓完或者來培訓基地視察完工作上車走的時候，看著他濕透的西裝我都會說老板辛苦啦，老總總會說：“你辛苦了，看看老板衣服都能抖出水來了”。

? ? ? 想想一位老總在三十八九度的高溫穿著西裝領帶來給員工培訓，員工還能做不到穿襯衫打領帶的的規定嗎？那段期間在宿舍周圍的店主都能一眼認出那些人是我們的員工，說我們和其他人不一樣。那個時候我特別的感受到“一個人的著裝代表一個人的形象和公司的形象”這句話的含義。

? ? ? 在那家酒店工作的時候，員工的儀容儀表是我最不用擔心的，因為老總的著裝已經向所有人表明了一切。

3、著裝的相似性

希拉里做為國務卿和奧巴馬一起訪問緬甸時候，不僅穿了和緬甸領導人昂山素季同樣顏色的服裝更是梳了和昂山素季同樣的發型。我想我們除此之外幾乎沒有見過盤發扎辮子的希拉里吧。

4、著裝符合場合和時機

楊瀾的著裝同時符合場合和時機的需求，以政務圖片為例，眾所周知楊瀾的身價在排行榜前列，但是楊瀾在參加兩會期間穿著低調樸素與很多名牌和奢侈品傍身的很多女明星相比，楊瀾的著裝更符合兩會也更容易被大眾接受。

A2落實新知

好書還需要好封面，人也需要好的著裝，好的著裝是指符合時間、場合、地點三要素。

本章的應用很簡單，日后著裝嚴格遵循TOP原則，著裝前問自己幾個問題:我是誰?我要去哪里？我要去做什么?我要和誰在一起？