本文“燒腦”5分鐘，策劃思維提升5空間。
文｜ 羅皇保
沖鋒號(hào)，月餅營(yíng)銷戰(zhàn)已打響，剩下36天。
也許全國(guó)各地投機(jī)者、挖金者糧草已動(dòng)，等候著辦公室頭腦風(fēng)暴最后的拍板決策最終營(yíng)銷方案，決定今年月餅市場(chǎng)的份量得勝者。
根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究數(shù)據(jù)顯示，2016年我國(guó)中秋節(jié)月餅的銷量將呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，同去年月餅銷售達(dá)到135億元額度。可見，市場(chǎng)容量是巨大的，因?yàn)樵嘛炇袌?chǎng)的營(yíng)銷時(shí)間僅僅在于8月初到8月17的半個(gè)月簡(jiǎn)短時(shí)間，真正爆發(fā)壓縮在中秋節(jié)前7天。7天100億的市場(chǎng)份量必然引來野蠻的挖金者，攪局者，顛覆者。
當(dāng)然，商業(yè)舞臺(tái)從不缺后來居上者，這個(gè)社會(huì)也永遠(yuǎn)是能者居上，關(guān)鍵是如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷、精準(zhǔn)定位、創(chuàng)新商業(yè)模式以及資本運(yùn)作、渠道搭建等。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，一切品牌將娛樂化，一切營(yíng)銷將互動(dòng)化，一切消費(fèi)將趣味化，成功也在于頂層設(shè)計(jì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
然而，作為餅干一哥“舔一舔，扭一扭”的奧利奧，這次讓你“玩一玩，嗨一嗨”玩出月餅意義與情結(jié)，可見是品牌最高內(nèi)涵。
餅干一哥奧利奧，是行業(yè)最具有創(chuàng)新前列，前段時(shí)間奧利奧音樂盒餅干刷爆行業(yè)，音樂+餅干結(jié)合，認(rèn)全國(guó)媽媽送給孩子最有意義的餅干。這次，自然不會(huì)讓大家失望。
包裝策劃
中秋節(jié)賞月是最美麗的時(shí)光，與家人、愛人值得分享的時(shí)光，奧利奧月餅包裝策劃把“日食場(chǎng)景”利用，玩出“月食場(chǎng)景”，非常具有場(chǎng)景下的內(nèi)心共鳴，中秋節(jié)花好月圓，熟悉的藍(lán)天、月亮、星星元素相配合，點(diǎn)醒了中秋節(jié)月圓的詩意。此時(shí)，奧利奧賣的不是產(chǎn)品，而是“中秋月”的詮釋意義。
互動(dòng)營(yíng)銷
奧利奧利用“月”作為用戶趣味、娛樂性營(yíng)銷，玩出情結(jié)、玩出情懷，必然讓人買單。包裝內(nèi)也含有情結(jié)性的涂圖，吃月餅同時(shí)還可以給家人畫畫“一家團(tuán)圓”的幢景，增加了情感、增加樂趣。
奧利奧月餅整體營(yíng)銷讓用戶吃月餅全面表達(dá)了“詩意”、“意義”、“情感”等元素的含蓄，達(dá)到品牌營(yíng)銷最高文化的建設(shè)。
當(dāng)然，筆者從事市場(chǎng)分析與研究工作，月餅市場(chǎng)即將變化。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，月餅成本增長(zhǎng)
眾所周知，中國(guó)情結(jié)深厚，情義深重，非常注重禮尚往來。8月15中秋節(jié)作為一年當(dāng)中的禮品交換節(jié)日，增加相互情感、促進(jìn)關(guān)系，必然禮深。那么月餅市場(chǎng)每一年一定會(huì)增長(zhǎng)，市場(chǎng)投機(jī)者也會(huì)越來越激烈，最終增加行業(yè)原料成本，行業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，傷害的是用戶。
月餅需要更加創(chuàng)新的品牌營(yíng)銷與渠道布局
成為爆品，品牌營(yíng)銷是主要戰(zhàn)略規(guī)劃工作。永遠(yuǎn)不要為了產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，而是賣解決方案，給予用戶“身份、地位、愿望、情感表達(dá)”等東西，讓品牌靈魂更高度、更豐富。
月餅最大的市場(chǎng)是送禮，傳統(tǒng)情結(jié)源于大媽禮交，全國(guó)各地每家每戶的大媽，此時(shí)，月餅還需要傳統(tǒng)的渠道，也是最大的市場(chǎng)，而傳統(tǒng)渠道被一線品牌商壟斷。剩下的市場(chǎng)是互聯(lián)網(wǎng)+的商務(wù)送禮市場(chǎng)，需要個(gè)性、時(shí)尚、趣味、意義的品牌營(yíng)銷來吸引更多年輕用戶。
剩下時(shí)間不多了，品牌們開戰(zhàn)吧。
商智執(zhí)行家市場(chǎng)分析與研究，第81期項(xiàng)目，更多“爆品”項(xiàng)目點(diǎn)擊下面閱讀。原創(chuàng)文章，請(qǐng)勿抄襲！
