簡書作者：王曉霞

x2009年，就是我十六的時候開創(chuàng)了自己的新媒體公司。我們從紙媒開始做，現(xiàn)在是澳門非常前沿、規(guī)模很大的、是澳門數(shù)一數(shù)二的公司。我們和阿里、騰訊都有合作，幫澳門的很多企業(yè)做公關(guān)、推廣服務(wù)。

我很喜歡學(xué)習(xí)，在大學(xué)畢業(yè)后一邊創(chuàng)業(yè)一邊學(xué)自己的MBA課程，有中山和麻省理工的碩士學(xué)位。今年拿到了澳門科技大學(xué)傳播系博士證書。

在傳播互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在的營銷方面，我下過一些功夫，也很開心跟大家分享。在我接觸的這個圈層里面，我服務(wù)過很多頂尖公司（大家聽過的看過的品牌我基本都服務(wù)過）、還有很多頂層人士（馬云來澳門我們有安排采訪、和馬化騰都有深層合作）。

什么樣的人在交際圈里最受歡迎？不單是禮儀，今晚要講的這六點，是我自己在頂層尖服務(wù)了打拼了那么久得出的一些經(jīng)驗和一些結(jié)論，要成為頂層人、想讓大咖記住我、想讓他們和我成為朋友甚至合作伙伴，我是怎么做的。

無論男女，不是漂亮、帥的問題，是擁有這六種特質(zhì)的人，你會成為別人愿意見你、有重要事也會請你來捧場的人。

六種特質(zhì)不分前后，包括：真誠、謙和、正能量、會說話、懂捧場、有風(fēng)度。

三四年前，我遇到了大的挫折（爸爸去逝，生意不順），我是很正能量的人，但這段時間不可避免有些憂郁。會懷疑自己做的事好不好，很否定自己。這段時間恒洋老師幫助了我很多，我非常感謝他。我認識了他很久，我能在他身上感受到這六種特質(zhì)特別顯現(xiàn)，尤其是正能量。我跟恒洋老師聊了很久，他一直鼓勵我，而且鼓勵我的點很能打動我，讓我看到自己的優(yōu)點、肯定我就是這樣的人。非常感謝他在我低潮時給我正能量。

真誠和謙和是我首先要說的。比如我們?nèi)ヒ粋€很重要的場合，你怎么去認識你想認識的人，很多人跟我說我不知道跟他們說什么，我只是一個普通的與會者，我能不能跟大佬溝通或接觸，我要說什么才能讓他記住我？身份地位越高的人，越比我們想象的要好接觸。

和盛智文叔叔

舉例A：光頭叔叔盛智文是海洋公園之父，中文說的很流利，在香港住了很久了，他是蘭桂芳之父，是他一手把它打造成今天的蘭桂芳的（香港很有名的一條酒吧街）。后來他又接了海洋公園，快要做不下去了，他讓它起死回生了。這樣一個人，我們經(jīng)常會在電視上看到。我是在永利皇宮酒店開幕見到他的。我非常希望跟他有合照。我過去跟他介紹我自己（開拳不打笑面人），真誠的做自我介紹：我是ALLY，做平面?zhèn)髅降模易?號桌，我非常崇拜您，您的很多項目都是我們要學(xué)習(xí)的案例，我能不能要您一張名片，這是我的名片……他說：好啊。還跟我聊天：Ally，這個媒體公司是你自己做的嗎？跟我說了很多。然后我說：老師，我能跟您拍個照嗎？非常建議大家在這種場合，尤其是你想跟他后續(xù)有合作，我非常建議你跟他合照，這樣他才會記住你。你可以郵件給他，打招呼。當(dāng)然，如果他愿意跟你交換微信是最好了，但通常可能第一次不會。所有大佬名片上都有郵件：我是什么時候什么場合跟你見過面……附上我跟您的合照，非常希望能見到您。那您這樣說，她的秘書看到了也會很好的跟他匯報。不用怕他會拒絕你。

舉例B：和鐘楚紅（電影《縱橫四海》的女主》的鏈接。 我從小臉皮就挺厚的。當(dāng)時參加DIOR的一個活動，她就坐在我對面，其實當(dāng)時對面有范冰冰、趙薇，我想著這兩位以后有機會看到，但鐘楚紅息影了，以后很難見到了，我就想：我一定要跟她搭個訕，那時候很小，還沒有很多跟明人打交道的經(jīng)驗。我想：我穿的也還行，也還算漂亮。然后我就上網(wǎng)找了下她的英文名字（在港澳臺這邊，這種場合你叫她英文名字會更親切沒距離感)。我說：XX，我是你的影迷，很喜歡你的《縱橫四海》，你非常的優(yōu)雅。我問她：如果要找你做采訪怎么做呢？她就讓助理給了我張名片。

通過這兩個案例，我想告訴大家的是：一定要大膽，越高層的人越謙和，他們在公眾場合是非常希望自己顯示的是個平易近人的人，所有鏡頭都會被手機記錄下來（萬一做了出格的動作，你不知道什么人會拍下來）。坦蕩真誠介紹自己，讓大佬記住你，這樣你下次才有機會和他合作。

像恒洋老師這樣有幾萬人的粉絲，我們更需要真誠的對待他。你要向上游動，真誠謙和是你必備特質(zhì)，恒洋老師這樣的人很少會自吹自擂。他會把自己放在一個非常謙卑的狀態(tài)，這是彼此交往中很重要的一個特質(zhì)，你不喜歡人家假裝很喜歡人家、人家是能感受到的。

第三個特質(zhì)：正能量。大家可能會夸我氣質(zhì)好。我小時候跟現(xiàn)在的樣子差不多，改變的是什么呢？氣質(zhì)，氣質(zhì)是正能量做成的。如果你有個朋友一天到晚就說別人的八卦、是非，或你是一個這樣的人，我相信你不會跟一個這樣的人做很深入的來往。像祥林嫂一樣一天到晚抱怨，像哎呀現(xiàn)在小冠期間生意難做啊、被裁員啦……氣質(zhì)是你會想一些正面的東西、你會想向上的力量。人都喜歡能帶給他熱、光、愛的人做朋友。

我要介紹一本書，書名叫《秘密》，我覺得很正能量，薄薄的一本。宇宙能收到你發(fā)放的信息，能知道你在想什么。宇宙是個有點傻傻的人，他只能收到正面的東西。比如我很渴望這次考試能及格，他就會源源不斷的給你能量，所謂的念念不忘必有回響。如果你想的是我好害怕這次考試不及格，你可能就真的不及格。你不要說你害怕什么、不希望什么，你直接想正面的東西就好了。

看完這本書我就會試著改變自己的想法，你習(xí)慣這么想了你就會給自己打氣（向宇宙下訂單、求救）。舉例：有一年央視沒請六小齡童老師，我們很多人就覺得對他不公，我就一直想幫他打CALL，我想要是我能見到他就好了，我見到他我要跟他說“六小齡童老師，我真的很敬佩你、喜歡你”。他候場時是蹲著的，因為害怕把身上穿的猴王衣服的尾巴弄臟了，他就蹲了有二十多分鐘。然后有一次我去浙江看昆劇，就有人告訴我他要來看昆劇，我就炸掉了：哎呀，難道是宇宙收到了我的信息。我問老師：我可不可以跟他合影，老師說可以啊，我?guī)闳ズ笈_。我覺得太奇妙了。有些事情你可能不信，有些時候佛教里說的我發(fā)了一個愿，真的會有回應(yīng)。

我們要有一個正面態(tài)度，時刻保持自己的赤子之心。這些正能量的事情我是真的很有體會，向大家推薦這個方法。

宇宙雖然很忙，但你這個小宇宙不停的發(fā)起進攻，一定會有回應(yīng)的。舉例：我有個同事有個毛病，經(jīng)常我們布置工作他第一反應(yīng)就是我不會、我做不到……他經(jīng)常給自己潑冷水。我身邊很多這種負能量的人，他可能自信不夠，明明已經(jīng)說的很好了，甚至通道都建好了，但是他老覺得自己不行、很害怕。

你接到一件事應(yīng)該想的是怎么從這里走到終點。我接到事情第一反應(yīng)是：哎呀，我機會來了，我會去想我要怎么做。你有沒有想過：這條路再長，我一步一步走，總得能走完。

親人朋友只能幫助你一時，只有你自己能幫你一世。你必須保持一個非常積極正能量的想法。

我怎么幫我那個同事改掉一遇事就負能量的習(xí)慣的，跟我那個同事說：如果我以后布置工作，你再說一句不行我就罰一千塊的。你要用一些外力來禁止你說負能量的東西。因為不能說，他就不能想，他后來改掉了一接到任務(wù)就退縮的習(xí)慣。

沒有哪個大佬一直是一帆風(fēng)順的，富二代王思聰現(xiàn)在還要東山再起呢。怎么成為硬核的大佬的氣質(zhì)，就是你自己要很強，其實這也是一種自我催眠，你會覺得你充滿能量、你身邊圍繞了一圈貴人。貴人怎么來的，有些人就是求救也沒有理他。三個原因：1、他平時就是很正量的人，他遇事人家愿意搭把手，如果恒洋老師有事，我是愿意渾身插刀幫助他；2、他愿意幫助一個很強大的人，他相信他向你求助時你會幫他，所以他愿意幫你；3、長輩。我從小比較乖巧聽長輩的話，我會想想長輩的話怎么去用，會得到很多長輩的支持，這也很重要。

接下來說的是“會說話”，會抬轎子（會捧場），這兩個是雙生的好伙伴。會令你在社交場合無往不利，成為社交場合非常受喜歡的人。我經(jīng)歷過很多吃飯的狀態(tài)，不是很多經(jīng)驗很老到的人會幫別人捧場，想象一下：我們在一個場合，沒有人會自己夸自己的。這時候你需要有一個哪你配合無間的人跟你互相抬轎子。比如我和恒洋老師去一個大佬的聚會，大家都是大佬，我會非常真誠的跟大家說：這是我非常好的一個亦師亦友的老師，他是中國非常有名的個人品牌導(dǎo)師，10天裂變出11萬的社群，現(xiàn)在已經(jīng)有50多萬人了……人家就會想：恒洋老師有一個這么厲害的背景。恒洋老師如果自己說就會顯得很無知很傻逼。我給他捧場而且背書了她，這時候恒洋老師也會夸我：ALLY很會夸人……不光只是簡單的夸獎，還要有一些會說話的方式。

比如人家請你去一個活動，人家為什么請你？人家肯定想的是你能給他一個背書，我去到那里我一定要說主辦方的好話，吃人家的飯、認識人家給你的朋友，你一點不捧場，主辦方會覺得你非常不會做人，下次就不請你了，你就自決于人了。穿著得體打扮漂亮、準時去都很重要。我去了就會跟主辦方打招呼：謝謝你邀請我來參加……然后還會和他身邊的人說：我跟他學(xué)到了很多東西，而且他做的事很有正面意義，來給主辦方捧場。聽了我這話，主辦方會有兩種想法：我給他散發(fā)了重要的信息，他朋友 會覺得你這朋友不錯、挺會幫你捧場的。你這樣講既幫了自己、也幫了主辦方。

不是很多人都懂，很多人甚至在重要場合拆別人的臺。我在澳門的一個場，很多上市公司老師，其中一個人請了另一位女士來吃飯，有人說：最近什么理財比較好啊。這女士說：你必須我們銀行的私人客戶才可以買到啊。人家回她：我早就是你們的私人客戶了。你拆別人的臺后果就是人家不會再次請你來了。

缺乏見識，比缺乏錢更可怕，因為缺乏見識，你見到一些厲害的人你不知道怎么跟人聊。如果有共同話題，就按共同話題深聊；如果沒共同話題，就按一個萬能方式聊：真的嗎，這個很有趣哎，我想知道多一些這方面的東西。你想能聊下去，要會發(fā)掘他喜歡聊什么，比如手表、紅酒……這些是平時的累積，但是如果那天他說的話題你剛好不懂，也不用害怕、不用全程沉默，你就向他討教好了，每個人都很喜歡展示自己。我會覺得你這個人挺好玩的、跟你能聊得來，雖然你沒怎么說話。你就順著他說：你可以問他問題啊，為什么有的紅酒別人能聞出來花香或鐵銹的味道……鼓勵每個人都有一兩項自己非常喜愛的活動，哪怕是非常小眾的話題，你也要掌握一兩項。這樣你在和大佬講話時，你向別人請教別人聊的話題差不多的時候，你就可以有技巧的展示你自己的強項，這樣做可以讓他對你有一個很深刻的印象。

怎么控制和大佬說話的時間，怎么結(jié)束比較禮貌。萬能套路，基本大家都能用得上的：首先，我們找某個大佬時，我們要看著他走過去，這個很重要，因為這樣他是知道你要來找他的，或者面帶微笑走過去（比如他如果在跟別人說話，你直接插進去就很不禮貌了），而且跟他說話的人也會看到有個人要找你。等他有空了你就過去 給他打招呼，稍微用一兩句話簡單介紹自己，遞上名片。在高層次人士里不會隨便和你加微信，有名片他就一眼知道你大概是什么了人，就不會有太大的戒心。分兩種情況：第一種情況，如果他是一個大人物，方式是、自己介紹自己，說你很崇拜他，遞名片；2、說你對他的了解，最好說一兩個他最近做的大項目。不要讓他覺得你就是來蹭拍照的。3、提出你自己的要求，比如我是做媒體的，我很希望為恒洋老師做一個人物采訪，我會說：不知道有沒有機會拿到你的聯(lián)系方式，我是做媒體采訪的，想采訪你。4、最后要求合照，恒洋老師我非常崇拜你，不知道是否可以和你合照呢？有時候提要求反倒會讓大佬覺得你是一個很積極的人，你是一個在做事業(yè)的人，因為你無時無刻都在想著如何為你的事業(yè)增光。可能被拒絕，那也沒關(guān)系，但提不提在你。大概的時間要3-5分鐘必須結(jié)束，因為大佬都很忙。

這四步做完，他大概知道你是誰、在做什么、要求他做什么，對你會有一點點印象，如果你占用他太長時間，他會覺得你是一個非常沒禮貌的人。在交際上要受歡迎，懂進退很重要，要有分寸感。這個分寸就是說我不會占用你太多時間，但我很渴望和你有一點交往。結(jié)束時你說：謝謝恒洋老師，我不過多打擾你了，希望日后有機會和你交流。有合照了，下一步發(fā)郵件等還有機會。

第二種情況，如果那個人不是大大的大佬，可能是一個跟你有合作的人，或者能詳聊的人，或者是平輩，怎么去深入交流？這種狀態(tài)可能大家交流的更多。第1步：笑著走過去給卡片，但是如果是平輩不需要這樣做，這樣人家會覺得你目標性太強反而有點怪怪的。因為身份差不多。舉個例子：魏琪小姐姐，在一個場合里我跟她見過，然后我可能在一些媒體上見過她知道她叫魏琪，但我不認識她，我很想認識她跟她合作社群。首先：你去跟主辦方打個招呼（到了別人的場肯定要跟人打個招呼），假設(shè)這個場是恒洋老師辦的，打完招呼后我會和恒洋身邊的人打完招呼我就會拿東西喝。第2步：看看身邊有沒有認識的人，如果沒有認識人你會很奇怪，如果有就直接先跟認識的人打招呼，然后認識她身邊正在聊天的人，這樣你又多認識了幾個人。如果魏琪剛好不在我身邊的圈子里：一、可以讓主辦方給你介紹，恒洋老師我很想認識做社群的魏琪小姐姐，你能給我介紹嗎？有熟人介紹你會事半功倍；二、恒洋老師沒空也沒有關(guān)系，走到她身邊介紹自己，我知道你是做社群營銷的，我在做一個什么事，希望能和你交流，7-8分鐘是沒問題的。你可以邀請她坐在一起細聊，跟他們有一個更深入的接觸 ，或者一起吃飯，吃飯的同桌可能大多是不認識的，這沒關(guān)系，先從身邊的人開始聊起，問問他是做什么的，再向這一桌人遞卡片，這也是擴大交際圈的方法。每次你都可以認識一批人，可能下次你去一個交際場又見面了，你的朋友的互動就會越來越多。

在剛剛認識的社交場，有三個不能說的話題大家要注意，不要踩雷：1、不能問人家家里的事情，比如你有幾個小孩子啊、有沒有男女朋友啊……等等隱私問題，這是不禮貌的方法；2、不要說主辦方或其他人的壞話，搬弄事非（哎呀，這個酒會辦得好差啊，怎么怎么滴……），因為你不知道你說的話會被誰聽到傳到主辦方耳朵里；3、政制（諧音）曲態(tài)、宗教問題不要談。

我試過跟別人聊吃，是比較容易引起共情、開心的，又容易聊下去。旅行比較難聊，因為層次不一樣，有時人家可能會覺得你很裝、或是炫富。或者聊一些好人好事、新聞話題。跟女士可以聊聊最近什么什么有一個折扣，我會夸她你今晚的口紅顏色很漂亮，是什么品牌色號啊，同齡女士聊化妝、保養(yǎng)比較好。無論聊什么，這條路我們要終到一個什么終點（聊天的終極目標），就是“要有共情”（你跟她是有共同話題的，共同看法的），達成一種很親密的感受是很重要的，要達成一種她跟你和跟別人有種不一樣的關(guān)系。

舉例：我大學(xué)一個師兄，我說他是馬云的男人，無論什么爛片、只要是科幻片我們會不約而同去看，我們還會討論，我們還都喜歡吃潮州菜。我們會有一種同伴的感覺。

為什么宗教會有一種讓人團結(jié)起來的感覺，跟它的話術(shù)有關(guān)，我們一起念圣經(jīng)。這跟你們有共同愛好是一樣的，做社群也好、互聯(lián)網(wǎng)也好，我推薦大家看《想象的共同體》，這本書有一個傳播性的理念：我們有共同的文字、共同的喜好……我們就可能是一個共同體。還有《蔡康永說話之道》也推薦給大家。

最后是“有風(fēng)度”，所有交待的禮儀禮節(jié)歸納為有風(fēng)度。

蔡瀾伯伯都80多歲了，首先：風(fēng)度源自于你懂一些社交規(guī)則，可能國際禮儀會讓大家慢慢在潛移默化中懂一些規(guī)則。我講一下男士怎么在生活上顯得有風(fēng)度：在很多人眼中，男士有可靠、會照顧人、體貼這些特質(zhì)，能不能做到取決你生活中的一些細節(jié)。比如進商場你會不會幫女士拉門，這是一個非常小的細節(jié)，但很多男士都不會；2、你約朋友會不會去訂好餐，還是會臨時接了他再去一家一家排隊，訂好餐是一個基本的禮儀；3、吃完飯男士會不會先送女士回家，還是散就散了……無論你喜不喜歡這個女生，應(yīng)該都要有男士風(fēng)范，這是一個紳士要做的事情；4、男士在穿衣服時有沒有熨衣服的習(xí)慣，穿得很整潔、襪子不要穿白色（基本只有服務(wù)生會穿白色襪子）。有男士會擔(dān)心女士會不會誤解為自己是愛昧，愛昧不是你的動作形成的、是你的思維形成的。真誠人家就不會理解為你是愛昧。

男性女性是很公平的，對于女士：1、不會遲到；2、穿得合適（什么場合穿什么衣服），穿戴得體，讓你的男伴有面子是你的風(fēng)度；3、港澳臺很多餐廳沒有預(yù)訂是不可以去的，還有很多餐廳會不允許穿短袖或球鞋拖鞋短褲的，有時候我們希望跟國際接軌，這些我們就要懂得。去到餐廳不要直接去找餐桌旁，要稍微等一下，有服務(wù)生來帶位，這樣是不對的，是沒禮貌的行為。

回答剛剛有同學(xué)問的：有領(lǐng)導(dǎo)座次是怎么樣的？我跟很多公務(wù)員說過這個課程，我跟很多高管上課特意上了吃飯的課。吃飯在中國人的禮儀中非常重要。1、吃飯前要先考慮人數(shù)問題，比如你要請的客人有四個人，我們就不能只有一個人去，因為這樣不合禮貌，沒有風(fēng)度。你一個人是不能跟這么多人在社交的 ，你要配差三、四、五個人都是適合的。無論吃飯或談判人數(shù)都要相配；2、先問一下或打聽一下對方主位喜歡吃什么，因為請客肯定是以客方為主，而且要問一下雙方有沒有特別習(xí)慣的人（比如有沒有吃全素的人），安排好菜單，不要現(xiàn)場點，提前準備；3、喝什么也要像吃什么一樣先預(yù)備好，喝白還是喝紅還是葡萄酒等等；4、座位安排，教大家一個萬能的方法。假設(shè)我們坐的是個圓桌，看今晚主人是誰，比如今晚的飯是我做主的，那就我坐主位。主位就是正對門的方向，有一個情況我不是坐主位，那就是有人的身份地位比我高或者我有事要求他，這個人就要坐主位（就是我要請的大佬），我可能坐在他的左手邊。然后我的人和對方人的要交叉來坐（梅花的方式），這樣才有社交的意義。5、敬酒。敬對了飯就吃得值了，無論誰座主位，第一杯酒肯定是由主位發(fā)起的，如果我坐主位，先說一些客套的話，感謝大家表達自己的誠意，這樣飯局就開始了。如果我做為請客方但我不坐主位，要給主位上臺的機會，要會給主位抬轎子。

敬酒過程中一定要保護我方的主攻（主要負責(zé)敬酒的人）。喝酒前一定要墊墊底，比如喝點酸奶。建議不要混酒喝（喝白就喝白，喝紅就只喝紅），這樣很容易醉。不要喝斷片，形象很重要、女性保護自己也很重要。

我以前是喝一杯白酒都吐的人，我是練出來的。不喝酒的人怎么應(yīng)對這種場面，你不喝酒你很難融入進去，人家會覺得你不給面子，要么你練一練，要么不要去。完全不能喝去參加酒局會很唐突、也幫不上忙。建議從葡萄酒的白酒開始練起，凍了以后冰冰涼涼的、還有點甜，或者從香檳（容易醉）開始練，我覺得很適合女生，覺得OK可以稍微喝點茅臺。

怎么讓飯局更開心？我們不要攻擊對方的領(lǐng)導(dǎo)，這是不對的。我們要找一個人來重點攻擊（比如對方的二把手），然后他會變得很嗨，這樣整體的氣氛就會變得很好，雙方的第一把手沒有被攻擊然后事情也可能也談成了，而且是在一個比較輕松的氛圍里談的。

推薦幾本書：《秘密》、《蔡康永說話之道》、《想象的共同體》。