原文：揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也，其有欲也，不能隱其情。
翻譯：所謂揣度事情，必須要在對方最高興的時候，去刺激他的欲望，使其達(dá)到極點(diǎn)，只要他的欲望被抓住，就很難隱蓋他的實(shí)情。
原文：必以其甚懼之時，往而極其惡也，具有惡也，不能隱其情。
翻譯：必須要在對方最恐懼的時候，去加重他膽怯的心理，使其達(dá)到極點(diǎn)，只要他內(nèi)心產(chǎn)生強(qiáng)烈的厭惡感，就難以隱瞞實(shí)情。
原文：情欲必知其變。
翻譯：想掌控一個人的情欲，必須要了解他的心理變化。
裝貪巧飾得信任
公元前226年，秦王贏政準(zhǔn)備出兵討伐楚國。秦王因?yàn)槔钚旁谧窊粞嘬姇r表現(xiàn)極為勇敢，想讓他討伐楚國。
秦王不太放心，又去問王翦將軍。
秦王認(rèn)為王剪年老膽怯，便委任李信為主將，率領(lǐng)20萬士兵伐楚。王剪則順?biāo)浦郏仆杏胁。饧讱w田。
第二年，李信出師不利，大敗而歸。秦王大怒，后悔當(dāng)初沒有聽王剪的話，迫不得已，他親自到王簡的住宅，向王煎承認(rèn)自己的錯誤。
秦王征集了60萬大軍，交給王剪指揮，自己又親自到霸上送別，王剪又乘機(jī)請求秦王。
秦王聽了卻大笑起來，不以為然。
當(dāng)軍隊(duì)到達(dá)武關(guān)時，王翦又派使者向秦王索要良田美舍。
王翦通過請賞田宅以釋去秦王的懷疑，得以讓秦王放手讓他獨(dú)立指揮戰(zhàn)爭，不久便滅掉了楚國。
點(diǎn)評：王翦經(jīng)過一番權(quán)衡利弊，知道秦王性格多疑，自己統(tǒng)帥60萬大軍必定會遭到秦王的戒備，加上其他官僚們嫉妒詆毀也是正常的事，如果有人在背后詆毀，會對戰(zhàn)局非常不利。王翦正是深諳“其有欲也，不能隱其情”的道理，巧妙地用心理戰(zhàn)術(shù)使得秦王消除疑慮，轉(zhuǎn)憂為喜。他故意暴露自己的貪欲，一會兒裝病避戰(zhàn)，一會兒索要田舍，顯得貪得無厭，以外表的假象來表明自己并無任何野心。正因?yàn)橄饲赝醯囊尚模艦樗藬持苿僮鸲藞?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
原文：感動而不知其變者，乃且錯其人勿與語，而更問所親，知其所安。
翻譯：如果對方有所感動，但是還是沒法了解他的心理變化，這時候就要改變談話的主題，不能盲去套他，而要講他比較熟悉、親近的內(nèi)容，這樣就可以知道他的心理寄托。
原文：夫情變于內(nèi)者，形見于外。
翻譯：只要情緒在內(nèi)心產(chǎn)生變化，就會在外在表現(xiàn)出來。
原文：故常必以其見者，而知其隱者。
翻譯：所以人們常常通過外在的表現(xiàn)來探測他人內(nèi)心的隱情。
原文：此所謂測深揣情。
翻譯：這就是揣測內(nèi)心深處實(shí)情的方法。
深諳揣情術(shù)的和珅
在中國古代的官員中，最會溜須拍馬、阿諛奉承的，莫過于大貪官和珅了。
和珅善于通過他人的言行舉止去了解其生活習(xí)慣和性情喜好。乾隆想要什么，何時想辦什么事情，他通過乾隆的臉色就能猜個八九不離十。有時不等乾隆開口，就能把其想要的東西準(zhǔn)備好，從而深得乾隆喜愛。
一次，和珅見乾隆說起“上有天堂，下蘇杭州”的話，就趁機(jī)向乾隆描述了江南的山關(guān)水色，還講了康熙皇祖下江南的盛況。他在講述這些的同時，還不忘稱頌乾隆的盛德說：“皇上的文治武功在百姓心中和皇祖一樣。現(xiàn)在是太平盛世，如果皇上也能像皇祖那樣南巡，乃萬民的福氣。”
乾隆被和珅說得飄飄然了，就決定要效法圣祖那樣南巡，和珅卻借此南巡，把自己的私囊填得更加飽滿了。
乾隆四十五年，和珅因查辦云南總督李侍堯貪污案，再次受到乾隆恩寵，還在往北京的路上就被升為戶部尚書、議政大臣。和珅回京后向乾隆匯報(bào)了云南鹽務(wù)、錢財(cái)、邊事等，盡說乾隆愛聽的話。乾隆聽了他的匯報(bào)，自是十分高興，夸獎他很能干，并給予重賞，又將公主賜婚其子，待年行婚禮。從此，和珅與乾隆又近了一層關(guān)系，即兒女親家的關(guān)系。
點(diǎn)評：揣術(shù)講的是籌措國家大事，進(jìn)行政治斗爭，應(yīng)當(dāng)省察形勢，掌握信息。游說人主，必須揣度人主的心意欲望，心性品行。能做到這些，才可以取得高位，可以獲利益，可以富貴，可以成功。和珅深諳此術(shù)，運(yùn)用靈活，揣透了乾隆的心理，千方百計(jì)力投乾隆所好，曲意逢迎，終于得寵，如愿所償。
本篇的學(xué)習(xí)到這里就結(jié)束了
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