這是一個老生常談的故事了：

美國西部開發時期，淘金成為了一個熱門的行業，無數懷揣著美國夢的人前往西部去淘金，淘到了金子就意味這發了大財。可是到最后，淘金的人有的發財了，有的反而虧了來回的路費和食宿費。而有個叫李維的后來者靠著把庫存的帆布做成帳篷、牛仔褲賣給淘金者卻成為了巨富。這就是后來的牛仔褲大王李維?施特勞斯的故事。

在“雙創”熱情高漲的今天，一個又一個的風口涌現出來，不正像是當年的淘金嗎？

無數的案例證明：每個行業都會經歷萌芽期、繁榮期和衰退期。

處在萌芽期的時候，行業認知度低，信息不透明，競爭對手少，供應稀缺，意味著利潤高，也稱為暴利期。同時也要擔任著教育消費者的任務。

處在繁榮期的階段，行業認知度提升，信息也相對透明，競爭對手多起來，競爭成本開始上漲，供應相對飽和，利潤被攤薄，也稱為微利期。

處在衰退的階段，消費者認知度高，信息透明，競爭白熱化，供應過剩。殘酷的競爭導致這個行業進入無利甚至倒貼的局面，最終出現能撐得住的幾個寡頭鼎立的格局。

雷軍先生有句話說：占對了風口，豬都能飛起來。也有人無不擔憂地說：刮風的時候，豬是能飛起來，但是風停了呢？是不是就摔成豬肉餅了。擔憂的就是一旦風口行業進入衰退期，該如何自保。

前段時間，有一個投資人講了一個詞被迅速刷屏：“向死而生”。作為創業者，一定要看透這個行業的生命周期，而不僅僅是繁榮的風口期。急流勇退是一開始就規劃好的，而不是事到臨頭的硬著陸。

在服務項目的過程中，我們一般建議項目方從風口行業的服務板塊切入。

因為當一個行業成為風口的時候，說明已經經歷了萌芽期，進入了繁榮期。一方面有大批人進入這個行業，并且還有更多的的人摩拳擦掌準備進入這個行業。這個時候在進入，就意味著進入一個肉搏戰的戰場。市場蛋糕增長有限，拿著刀準備瓜分蛋糕的人數卻快速增長，每個人所分得蛋糕必然極其有限。最后分蛋糕的刀不是切在蛋糕上，而是砍在搶蛋糕的人身上。最后陷入一場行業內耗的血拼中。

如果換種思路，當一個行業成為風口。說明這個行業的市場教育工作已經完成，行業的探索已經清晰，行業前景的認可度很高，必將有更多的人會加入到這個行業。另一方面這個行業涌現出一批成功者，他們的案例具有說服力，具有成熟的經營策略和經營人才。如果這個時候從服務行業的角度切入，意味著一方面你不缺客戶，有太多涌進這個行業的創業者，另一方面，你的服務公司只需整合這些人才，提煉這個行業的優秀策略加以改進。通過服務由淺入深參與這個行業。

比如上半年很熱的“網紅”，D先生認為機不可失，一定要進入這個行業。于是立志要成為一個網紅，開直播，抓粉絲。。。半個月后甚是疲憊。因為一個網紅的誕生需要很多先天條件的，如顏值、才華、控場能力等。而且要想成為一名網紅意味著要和當時上億的主播們競爭，脫穎而出的幾率可想而知了。后轉換思路，何不幫助那些想自己一樣想成為網紅的同學們呢？于是成立網紅孵化中心，整合網紅培訓師開設網紅培訓項目，邀請當時的大網紅進行網紅幫扶計劃，對接企業幫助網紅變現，聯合投資人成立網紅創投投資有潛力的主播等針對網紅產業一系列的服務，最終自己成為網紅圈的資源密集體。

風口固然重要，認清風口后的切入點更加至關重要。零和博弈，狹路相逢勇者勝，固然是一種壯麗。可是避開激烈的正面競爭，以成就選手的發心服務這個行業，最終隨著行業的成長，實現自己的成長，逐漸成為這個行業重要的一個環節，何嘗不是一種得來全不費工夫的欣喜呢！

10月25日于杭州

晚安