楊曉東，江湖人稱老楊，核桃品牌策劃CEO，核桃?guī)蛣?chuàng)始人
最近案例荒啊，開(kāi)竅君鼓勵(lì)自己
一找一找猛一找，一定會(huì)找到的
最近閱讀少啊，開(kāi)竅君調(diào)侃自己
一看一看猛一看，會(huì)有好思想的
有些不懂開(kāi)竅的人老以為咱的案例是在做廣告
（做廣告多傷案例啊，關(guān)鍵還沒(méi)M）
殊不知費(fèi)勁心思是想通過(guò)講案例的方式
傳達(dá)各種新商業(yè)思想
只為讓你開(kāi)竅
今天給大家介紹一個(gè)關(guān)于洗衣液品牌的商業(yè)操作思考
而且今天特別不想廢話
直接撈干
各位
接住
???
背景：每個(gè)人都有那么幾件珍貴的牛仔褲或高檔衣服，糾結(jié)于到底放洗衣機(jī)還是送到干洗店。說(shuō)到底還是因?yàn)闆](méi)有一款好的洗衣產(chǎn)品讓他們放心清洗。
商機(jī)：對(duì)于生活越來(lái)越精致的消費(fèi)者，好馬當(dāng)然要配好鞍；發(fā)現(xiàn)了社會(huì)問(wèn)題 ，那么我們就滿足這樣的細(xì)分需求。于是一個(gè)“不傷織物、通過(guò)天然植物提取、能針對(duì)性清洗”的洗衣液品牌誕生了——THE Laundress（意為：一個(gè)在洗衣服的女性）。
理念：THE Laundress的兩位創(chuàng)始人說(shuō)，她們要做的“就像不同的發(fā)質(zhì)，有相關(guān)針對(duì)性的洗發(fā)水一樣”，所以針對(duì)不同品類開(kāi)發(fā)出了60多條產(chǎn)品線，比如針對(duì)白色衣服、深色衣物、高級(jí)衣物、羊毛類衣物、牛仔衣物、絲綢衣物等等，當(dāng)然還有各種香型啦！
設(shè)計(jì)：
在包裝上，兩位創(chuàng)始人一開(kāi)始就沒(méi)想把品牌只定位在女性上，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為男性也會(huì)參與其中，所以他們的包裝設(shè)計(jì)也是非常的中性，最重要的是迎合了當(dāng)代人的簡(jiǎn)約審美觀，白色或透明的瓶子，清晰明朗的的線條；看起來(lái)就清爽、潔凈。
在店鋪上，THE Laundress也沒(méi)有把自己看成一個(gè)普通的洗滌店鋪，而是做成了一個(gè)體驗(yàn)性很強(qiáng)的空間，白色為主的小清新風(fēng)格，乍一看還以為是家化妝品店，固然激起了進(jìn)去買買買的欲望。而這正也是創(chuàng)始人想要的——“想給消費(fèi)者的是一套愉悅的使用體驗(yàn)，不想讓洗衣液“藏在柜子里”。
店內(nèi)的陳列就像家里的洗衣房，有洗手池、洗衣機(jī)和烘干機(jī)，同時(shí)還搭配了一些洗護(hù)工具，什么刷子、洗衣袋、收納袋等。
我們可以想像一下，當(dāng)進(jìn)入到這樣的空間，你是不是瞬間有想洗衣物的沖動(dòng)，而品牌的目的也已經(jīng)達(dá)到。
渠道：這一點(diǎn)，THE Laundress也非常明智，她們打破了服裝店里只有服裝、洗衣液只能出現(xiàn)在超市貨架上的規(guī)律。所以品牌直接出現(xiàn)在像club monaco這樣的服裝店；而且定期會(huì)有一些服裝品牌做單獨(dú)的產(chǎn)品演示和銷售。而這種方式很好的告訴了那些購(gòu)買知名品牌的消費(fèi)者，洗滌你的名貴衣物時(shí)，需要買一款THE Laundress洗衣液。
人群：那么到底是什么人在購(gòu)買THE Laundress的產(chǎn)品呢？因?yàn)槠放频亩▋r(jià)比較高，堪稱洗衣液中的愛(ài)馬仕，所以瞄準(zhǔn)的是那些品位驅(qū)動(dòng)人生的意大利人、環(huán)保主義者和走在市場(chǎng)前端的德國(guó)人（可是開(kāi)竅君看完也想買）。
溝通：而且他們的溝通經(jīng)常是：用THE Laundress洗衣液，你就不需要把衣服送去干洗店了！你花在干洗兩件羊毛衫上的錢，已經(jīng)可以買兩瓶我們的羊毛衣物洗衣液了，而且最多可以洗16次！最有效的清潔其實(shí)很多都是最天然的物質(zhì)?。ɡ贤馄放坪弥苯影。。?/p>
OK！案例到這，又到總結(jié)時(shí)間！
其實(shí)任何一件事情只要做到極致就會(huì)有追隨者，洗衣液按理只是日化品中的一個(gè)品類，但是把這個(gè)利基市場(chǎng)做到足夠豐滿就能形成自己的風(fēng)格。
而且我們覺(jué)得THE Laundress非常懂得制造生活夢(mèng)想，把洗衣服這樣一件普通的事情，通過(guò)產(chǎn)品、道具、空間等立體氛圍的營(yíng)造，激發(fā)了人們?cè)谙匆聢?chǎng)景的美好想像。
THE Laundress一開(kāi)始就把自己當(dāng)作化妝品在定義，換了條跑道反而跳脫了傳統(tǒng)，引起了人們的注意。
看完開(kāi)竅，關(guān)機(jī)睡覺(jué)
以上觀點(diǎn)為【開(kāi)竅】原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載，抄襲必究。
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