新浪微博新出了個應(yīng)用家族，說可以一站式解決APP所有階段的目標(biāo)需求。不同階段的運(yùn)營KPI都不同，一個渠道就敢說能保證所有階段的需求？它敢這么說自然有它的道理，今天我來給大家分析一下應(yīng)用家族到底怎么玩兒？
從APP發(fā)展的四階段說開去
APP基本可以分為四個階段：
引入期：主要需求用戶量以及較低的單用戶獲取成本，這個時(shí)期APP在去渠道選擇上會偏向量大便宜的渠道，來迅速擴(kuò)大自己的用戶基數(shù)，占領(lǐng)市場。
成長期：主要提高品牌的知名度和市場份額。這時(shí)，APP已經(jīng)有了一定量的用戶，對用戶的質(zhì)量和留存的要求都會提高，同時(shí)在渠道選擇上除了量，還看中渠道對于品牌塑造的意義
成熟期：用戶的忠誠度以及品牌美譽(yù)度。APP進(jìn)入成熟期之后，開始更多的尋求品牌上的突破和在用戶心中的口碑。
衰退期：需求留存率，活躍度以及用戶粘性，成熟期之后，用戶對于APP的獨(dú)特功能點(diǎn)不再感到新奇，留存和活躍都會下降，如何把用戶留住，成了APP的頭疼事。
在這四個周期里，有沒有能貫穿始終的推廣方案？咱們接著往下看
需求和資源是如何搭配？
接下來我們就看看新浪微博是通過哪些資源來保證每個階段的需求。
1.博文推廣：通俗的來說就是將一條正常發(fā)送出來的微博進(jìn)行審核-設(shè)置定向緯度-推送到其他用戶微博信息流中。
出價(jià)方式為CPM和CPE兩種，通過內(nèi)容來吸引用戶下載，相對其他形式來說，量大而且成本較低，還有原生廣告?zhèn)鞑スδ苡行岣哂脩粽承砸约捌放苽鞑ァ?/p>
@探探 就是利用博文推廣，在微博上長期積累用戶量，微博作為社交渠道同時(shí)也能幫其他社交產(chǎn)品大量提升高質(zhì)量的用戶。
2.應(yīng)用推廣：直接推送APP信息到其他用戶的微博信息流中，和博文推廣形式相同，只不過展現(xiàn)內(nèi)容不同而已。
出價(jià)方式為CPE，單次互動收費(fèi)（類似CPC）。簡單！直接！主要用來提升APP的下載量。APP內(nèi)安裝微博SDK后還有激活后發(fā)紅包的模式！（紅包錢可是微博出的哦，省下了一筆錢還能把面子撐足！）。
還有微博正文頁下的展現(xiàn)形式，情景化的應(yīng)用推薦，單獨(dú)的流量，更有效提升轉(zhuǎn)化率！
應(yīng)用推廣更適合金融客戶，游戲客戶，工具類客戶以及品牌知名度高的客戶。而且還帶有下載送紅包的激勵形式。
3.應(yīng)用家：最新產(chǎn)品——APP大圖！特有的大圖博文展現(xiàn)形式，而且是單獨(dú)流量，展現(xiàn)等級優(yōu)先于其他所有粉絲通產(chǎn)品。
一鍵下載，還能彌補(bǔ)應(yīng)用推廣不能監(jiān)控IOS數(shù)據(jù)的缺點(diǎn)（目前只可用talking data，但我得到的內(nèi)幕消息是友盟的接入很快就會實(shí)現(xiàn)了）。
出價(jià)方式為CPM自動競價(jià)系統(tǒng)！特點(diǎn)是形式奪目，不僅能直接帶來客觀的用戶量還有利于品牌的強(qiáng)化。
新穎的大圖形式，智能的計(jì)費(fèi)方式，展現(xiàn)更加徹底，用戶質(zhì)量也更加高。還有轉(zhuǎn)發(fā)，加關(guān)注，評論，點(diǎn)贊等微博功能。
4.應(yīng)用市場:新浪應(yīng)用中心：免費(fèi)入駐，通過好友社交關(guān)系推薦，提升下載量。
5.SDK嵌入及API接口：通過微博一鍵登錄，提高激活率，活躍度和留存率，還能進(jìn)一步提升社交媒體傳播。
中肯的來說說微博這個渠道
接觸了常見一部分渠道的我來看，新浪微博這個渠道雖然量級上比不及騰訊系產(chǎn)品，但它的社交屬性和用戶質(zhì)量，使它完全可以滿足APP的各種需求。
解決下載，留存率，品牌知名度，市場份額都沒有太大問題，但是要看你怎么玩，如果簡單的把它看作一個渠道，只是用來獲取用戶，那就等于完全無視了其他資源！
小咖秀通過微博瞬間爬上了熱搜和第一位肯定不是個偶然現(xiàn)象！在微博推廣量級很大的探探也已經(jīng)爬上了第四位，僅僅在微信后面。
說明微博是一個有量還足夠優(yōu)質(zhì)的渠道，比如我投放過的一個做體育視頻的APP客戶，在完成了CPA任務(wù)的同時(shí)還能評論轉(zhuǎn)發(fā)過萬，造成自然增量快速增長，這種免費(fèi)帶來的量是其他渠道能難比擬的。
能傳播信息出去的渠道就能造成蝴蝶效應(yīng)，大量的曝光帶來的社交傳播讓APP Store的自然量直線上升！在微博上火了，APP Store上熱搜完全就是小case！還有很多例子：美圖，echo回聲，秒拍，小紅書，洋碼頭......
隨著微博的日活人數(shù)不斷的提升，很多APP都在蠢蠢欲動！等微博這片藍(lán)海變成了紅海再來入駐，那就晚啦！利用微博的新玩法，在紅利期快速切入才是明智的選擇！
澤叔（微信：s9036172），微思敦營銷顧問，文案小達(dá)人，精通粉絲通投放，經(jīng)手多家知名APP微博運(yùn)營，歡迎探討微博新玩法！
