場景一：

大門敞開著，門衛正在保安室聊天，我提著公文包，大搖大擺地從正門往辦公樓走過去。

“喂，你好，你有沒有登記？”十米外傳來門衛的呼喊聲。

“剛才已經登記過了，謝謝啊！”我把門衛當作自己的熟人，大聲地回話。

這么一說，門衛也有點納悶了，也就任由我繼續進樓去了。。。

有時候，混過門衛很簡單，前提是要表現出足夠的自信，一方面自己的衣著要商務化，大方得體，千萬不要穿著運動服就去了，此時門衛不知道你的底細，也會敬畏三分；另一方面，不能畏首畏尾，更不能像盜賊一樣，翻墻進去，否則被門衛抓住，性質就不一樣了。

場景二：

點了煙，聊了天，門衛的警惕性下降了，但是他的底線還在，那就是一定要有預約過才能進去拜訪。但手頭沒電話號碼，保安室也看不到電廠內部聯系表，這可怎么辦呢？

既然咱都來到門口了，不能無功而返吧，更何況，做銷售如果連大門都進不去，那還談什么生意啊？

這時候就要守株待兔了，我進不去，不代表同行進不去，更不代表里面的人出不來，只要有人進去或者出來，點根煙和對方多聊幾句，只要不是直接競爭對手，銷售員也懂彼此的難處，得到一個電話也不難，不過，懂得和別人交換信息，會讓咱們的職業道路走得更遠。

一般來說，作為一個銷售小白，剛開始進行陌生拜訪時，對門衛是抱著非常大的恐懼感，基本的應對就是如何混進去，慢慢地你會了解門衛的很多心理，最后，如何把他們變成自己的內線呢？

PS：職場里的那些人，那些事，那些年我們混跡的職場里，用一顆奮進的心去捂熱這個冷酷的職場！職場的未來，我們自己書寫！