? ? ? 工作是一個人施展自己能力的舞臺，是實現自身價值的平臺。

對于銷售員來說，既然從事了這種職業，就應該全身心的投入進去，用努力換取應有的回報。你要明白自己是在為自己工作，只有付出一分的努力，才能得到一分的收獲，工作做好了會贏得尊重，獲得豐富的報酬，并實現內心的價值感。即使自己的工作很平凡，也要學會在平凡的工作中尋找不平凡的地方，不能把眼光總是局限在自己得到了什么，而是應該看到自己能夠得到這個工作本身的價值。工作中無小事，把每一件簡單的事情做好就是不簡單，把每一件平凡的事做好就是不平凡。

心態決定一切。改變命運，首先要從改變思想開始。因此我們該考慮的不是如何能找到一份自己熱愛的工作 而是應該思考，如何能熱愛自己現有的工作。

一個人首先要樹立正確的職業態度，畢竟你不是在為企業工作，而是為自己工作。

再就是在銷售的過程中，一定要保持一種積極樂觀的心態，才能在困境中看到希望，而不是輕易退卻。如果稍微遇到一點兒困難，就選擇放棄，那是出不了成績的。

投機心理靠不住

想要以小博大，寄希望于通過投機來獲得成功或者避免失敗，從概率的角度來講，這種成功是小概率事情，并非發展道路上的常態。這是一種心理誤區，將自己的發展交給了運氣去安排，也可能受到運氣的嘲弄，我們要尊重事物發展的客觀規律，穩步發展，腳踏實地的認真去努力向前走。

另一種投機心理則是對已經犯下的錯誤，希望能夠不被發現而僥幸逃過現實的懲罰 ，這也是一種小概率事情的表現。

不要妄自菲薄

人人都有比較心理，人常會不由自主的和別人進行比較，就會發現和別人的差距，如果找錯了對象，選錯了方法，就會產生消極心理，產生不良影響，例如用自己的優點和別人的缺點相比，和用自己的缺點與別人的優點相比，結果是不盡相同的。

有時也會因自己的家庭狀況不好，經濟收入不高，文化水平不高、社會地位低下等一些因素否定自己，因自己的現狀和家庭感到自卑，在銷售時便缺乏了應有的自信，變得懦弱和謙卑。“我只是一個初中還沒畢業的人，人家可是本科的碩士研究生畢業，我怎么比得過她啊” “人家可是成功的大老板，會聽我這個卑微的小推銷員的話嗎” “還是算了吧，憑我的能力根本就完成不了這個任務” 這種消極的心理完全吞噬了銷售員的自信和激情，使銷售員只會不斷的埋怨自己、責怪自己、貶低自己，而不去主動的改變和提高自己。

不要在每次約見大客戶時，想著把機會讓給其他同事，，覺得自己不配和那些大老板談判 ，即使去了人家也會瞧不起，所以就不去自討沒趣了，這種心理只會使你越來越沒自信，越來越自卑，讓你不再進步，業績平平，不要遇到問題就去逃避。

妄自菲薄（過分看輕自己，形容自卑心理，自輕自賤。指對自己的能力沒有自信，不相信自己可以完成）

妄自菲薄既是對自己心靈的嚴重打擊，也是對自己的不尊重，和不負責任。試想，如果一個人自己都看不起自己，還有什么資格去要求別人看得起你?人活著應該有自己的尊嚴，不管自己身處什么環境之中，不管自己身份多么卑微，都要看得起自己，努力爭取自己應當擁有的權力，并不斷的提高自己，以此贏得別人的尊重和敬佩。自暴自棄是最愚蠢的做法，渴望用自己的可憐來換取別人的同情是行不通的。

要想讓別人看得起，首先就要自己看得起自己。工作之中存在差距是很正常的事情，造成自己落后的原因涉及很多方面，可能是自己的方法不對，可能是自己努力不夠，而不能簡單的把原因歸結為別人聰明，而自己愚笨。這是極不負責任的說法。人與人之間在智商方面沒有太大的區別，關鍵是在主觀能動性方面，因為你不夠積極，不夠努力，所以你才落后。

文化水平不高可以彌補，能力不足可以提高，只要你認真、用心、努力的去做，是沒有什么不可以的。

銷售員不要輕易的給自己下定論，說自己笨，說自己沒能力，那是因為你沒有用心去做，只要你愿意付出比別人的多的努力，得到的回報也會比別人多，這是一個不爭的事實，所以銷售員在面對失敗的時候，需要的不是自責和抱怨，而是面對事實，冷靜的分析失敗的原因，找出自己的差距，并努力彌補，這才是銷售員最應該做的事情。

銷售員在遇到困難和挫折時 在面對與她人的差距時，千萬不能妄自菲薄、自暴自棄 而應該正確的認識和評估自己，選擇奮起直追，而不是自怨自艾。

寧可花費比別人更多的時間和精力，流更多的汗水與淚水去爭取進步，也不能臨陣脫逃，承認自己的懦弱和無能！