今天是高效閱讀營的第11天，雖在學習的路上漸入佳境，但還是有很多需要踐行和精進的地方，調整自己，繼續進步！

今日導師：南糖

南糖老師的課聽著特別舒服，補充了我自己并不擅長的知識面，大腦也一起跟進思考收獲不小。

宇宙公民的導師都很棒，各有特色，賦能各種知識技能，感恩宇宙公民大家庭伙伴們的辛苦付出！

分享主題：零基礎標題寫作法

內容有三部分

第一部分，標題的作用

第二部分，人們到底想要什么？

第三部分，標題的類型和寫作方法

一、第一部分：內容標題的作用

1、第一點：我們為什么要重視標題寫作呢？

大家都希望自己的文章被更多人看到，這無形中就增強了我們的影響力。我們寫的文章也能夠給更多人提供價值，只有當文章被看了，你的思想，你所想弘揚的文化才能被傳遞下去，而且你永遠不會知道，誰會因為你的文字而看到希望的光芒。所以我們要重視自己文章輸出的內容質量，就是塑造自己的影響力。

要讓文章影響更多的人，前提是要有人愿意打開來看，所以標題就起到了極其重要的作用，因為大部分人閱讀文章都是從標題開始的，如果讀者對你的文章標題不感興趣，那么正常情況下他也不會點開來看

案例：美國著名的郵購專家霍爾德曼.尤利烏斯就十分精通標題寫作，在20世紀二三十年代的時候，它的圖書銷量就已經達到了2億冊，他為了宣傳自己的書，不僅會在書的旁邊加廣告，甚至還改書名，舊書名和新書名修改前后，銷量是完全不一樣，書名再改動之前都是幾千冊的銷量，但是改動以后銷量最高是翻了十倍多。標題就是一個小廣告，目標就是要讓讀者做出行動，打開來看，所以學習標題寫作就非常的重要了。

2、第二點標題的作用？

A、標題的應用是非常廣的，在文章公眾號，朋友圈，還有頭條的各大網站、還有報紙書籍等等都需要用到標題，

B、標題能指示文章的大概內容

讀者能夠通過你寫的標題感知到文章的大概內容，就像你在進行快速閱讀的時候，你會通過瀏覽書本的目錄，獲知這本書大概在講什么，你會針對有用的部分重點閱讀。那么對于你覺得沒有意思或者沒用的部分，你也許就不會去看了，其實道理是相通的。

C、如果讀者點擊了你這篇文章去看，往往說明他也是你的一個潛在客戶，這對于做產品銷售的人來說是非常重要的，你可以引導這些點擊進來看文章的人加你的微信，進行后續的跟進轉化動作。

插入小貼士： 那么大家也許會有疑問，我們是不是就變成標題黨呢？

標題黨是標題跟文章內容是完全脫離的，這樣子很有可能會讓讀者反感，所以我們不提倡大家去做這樣的標題黨，寫的標題最好能呈現出你文章的主題內容。

D、標題還有一個作用，就是可以幫助你塑造自己的文章風格。

每一個作者沉淀久了都會形成自己獨有的風格，包括標題也是，有一些作者他是比較擅長寫長巨型的標題；有一些作者，擅長寫短句型的標題，那么只要你多寫多沉淀的話，可以形成自己的風格的。風格一旦確定了，就像一個勾住粉絲的隱形勾子，你的粉絲一看到這樣的內容、文章就會想起你。當一種文章風格能給你劃上等號的時候，你真的是非常成功了，你已經起到了一個標桿的作用，影響力已經非常大了，

比如：人們用那個洗發水要去屑的時候，就會想起海飛絲，那么要自信的時候，就會想起飄柔，他想生發的時候，也許就會想起霸王，那么文章風格可以是一個隱形的超級符號，對于你們打造個人IP是非常重要的。

二、第二部分，我們要學習寫標題的話，就要研究人們到底想要什么？

這一部分告訴大家寫標題的底層思維邏輯是怎樣的，其實這一部分內容不僅僅適用于標題寫作，對于銷售型的文章寫作也是同樣適用的。

在瀏覽公眾號文章、簡述文章或者新聞頭條的時候，有沒有想過為什么你會點擊這篇文章呢？這有什么吸引力嗎？是因為大促銷還是因為跟明星有關？或者是因為這個標題讓你很有同感。

標題就是一個小廣告，你要做的就是讓讀者點開文章閱讀，那么為了達成目標，你就要搞懂他們到底想要什么，他們關心的到底是什么？

丹尼爾斯塔奇是公認的美國一流廣告和營銷心理學家，他的研究表明了人們最關心的只是他們自己。關心的是這個產品對他們有什么用，以及怎樣能讓他們的生活變得更美好、更幸福、更充實。只有當你說的話，能讓他聯想到自己，能讓他關心到自己，他們才會做出行動，那么到底人們關心自己的什么呢？

消費心理學的八大欲望和九大后天需求

1、八大欲望

第一種，生存、享受生活、延長壽命的欲望

第二種，享受食物和飲料的欲望

第三種，免于遭受恐懼、痛苦和危險的欲望

第四種，尋求性伴侶的欲望

第五種，追求舒適生活條件的欲望

第六種，與人攀比的欲望

第七種，照顧和保護自己所愛的人的欲望

第八種，獲得社會認同的欲望

?研究消費的學者和心理學家發現，無論你是什么種族的人，人類都有八種基本的欲望，每一個人都無法逃避這些欲望，他們會伴隨我們的一生，所以我們稱之為人類基本的八大欲望，其中性欲和自我改善的欲望是最強烈的，而且人們為了改善自己，又會不斷的花錢消費。

? ? ? 美國的郵購專家霍爾德曼尤利烏斯，他就是因為把這八大需求，運用的爐火純青，所以銷量才能夠得到數倍的反轉，那么他到底運用了哪些技巧？

??????? 標題修改以后，這個銷量大漲，它的原因是什么？

就是因為它刺激到了人類的八大基本欲望，而且其中一本的銷量是遙遙領先的，就是那本追求金發情人這本書，這再一次說明了人們對于尋求性伴侶的欲望是非常強烈的。我們再寫標題的時候，就要激起人們的這些欲望，這樣他們才會想要點擊你的文章去看，因為這些欲望是與生俱來，難以阻擋的。當然了人們想要的還不只這八種東西，還有九種后天需求，就是人們出生以后，受家庭，學校，還有社會的影響，產生了更多的欲望需求。

2?九大需求

獲得信息的需求

滿足好奇心的需求

保持身體和周圍環境清潔的需求

追求效率的需求

追求便捷的需求

對可靠性（質量）的需求

表達美與風格的需求

追求經濟（利潤）的需求

對物美價廉商品的需求

第一個是獲得信息的需求，舉例：小伙伴交上來的預習作業，文章能提供干貨，所以才點擊閱讀的

丹妞

標題：15個最具代表性的“高技派”建筑

網址：https://mp.weixin.qq.com/s/ojkQVhjWAqTb5kf9Tw1qvQ

閱讀原因:喜歡看建筑，被數字和引號當中的高技派吸引

黃麗華sarah

標題:2020年的熬法，三個疊加的危機，企業自救計劃演講全文

網址:https://mp.weixin.qq.com/s/EOOdpx2jqGW3_CY-EI0zPg

閱讀原因:認清時下三個疊加危機，如何積極面對

這兩個標題，都滿足了大家獲取信息的需求，例如丹妞提供的標題，15個最具代表性的高技派建筑，那么他閱讀的原因是因為喜歡看建筑，那么被這個數字還有引號當中的高技派吸引了，這篇文章就滿足了他獲取信息的需求。

?麗華同學提供的標題，2020年的熬法，三個疊加的危機，企業自救計劃演講全文，那么閱讀的原因是想認清時下的三個疊加危機是什么，要如何去面對？這個也很明顯，就是為了獲取信息。

第二個需求就是滿足大家好奇心的需求

舉例：Vivi

標題：武漢疫情之后，中國即將發生的10大變化！

網址：https://mp.weixin.qq.com/s/z8rA6RX6dC5CpaeBFIVddQ

閱讀原因：疫情這只黑天鵝會對中國經濟產生怎么樣的影響？

Vivi提供的這個標題：武漢疫情之后，中國即將發生的十大變化，他閱讀的原因是疫情這只黑天鵝會對中國經濟產生怎樣的影響？那么正如微微所說的一樣，大家都很關心疫情會帶來什么樣的變化，尤其是對經濟產生什么樣的影響？這個文章的標題不僅抓住了熱點，還充分的調動了讀者的好奇心，因為他沒有明顯的告訴你這十大變化是什么。

第三個是保持身體和周圍環境清潔的需求

所以大家會發現有一些清潔類的產品很好賣，因為大家都喜歡干凈對不對，像現在的消毒液什么的都賣的很火。

第四個是追求效率的需求，第五個是追求便捷的需求，這兩個很簡單，就像我們的交通工具，大家買車就是為了追求效率和便捷。

第六個對可靠性的需求就是對質量的需求

就是你購買產品的話，你對質量的要求是很高的，如果它質量不好的話，我想你也不會去買

第七個是表達美與風格的需求，就是例如我們的有些公眾號專門是做美妝，就是滿足了這樣的需求。

第八個就是追求經濟利潤的需求，這個也很簡單容易理解，那我們去工作，就是為了追求這個經濟利潤對不對，有了錢我們才能夠更好地活在這個世界上。

第九個，對物美價廉商品的需求，這個就是一種很正常的需求了，大家都喜歡這樣的便宜，然后質量又好的商品。

到底要怎么運用到我們的標題寫作里面的？俗話說的很好，成功最快速的方式就是站在巨人的肩膀上，大家搞懂了這些底層思維邏輯以后，要真正的實踐起來，做非常的簡單了。

三、第三部分的內容，標題的類型和寫作方法。

標題的類型：有千萬種，但是經過實踐證明，能夠提升點擊率和轉化率的標題類型有四種

第1種懸念型，

第2種利益型，

第3種共鳴型，

第4種故事型。

這四種標題類型是可以融合，八大基本欲望和九大后天欲望需求的，可以根據自己的文章主題去寫出一個能刺激點擊欲望的標題。

1?第1種是懸念型的標題，一旦你的文章標題留有懸念，就會數倍的增加用戶點擊的欲望，這是最常見的一個寫作技巧，它包含三種寫作手法：?就是這三個小技巧，第一個是省略法，第二個是問句法。第三個是欲言又止法。

第一個是省略法，就是你寫標題的時候，可以把最重要的內容用省略號來代替，例如推薦過來的文章，他推薦的標題是：今天有人說武漢入戶排查率達到了98.6%，然后點點冒一個冒號，那么他閱讀的原因，就是想了解武漢疫情的實時報道，這個標題的方法就是省略法的運用了，利用省略號代替了重要的內容把他們隱藏掉，如果你想知道后續的內容，就要點開文章來看了，那么這里就滿足了人們好奇心的需求。?

第二個小技巧是問句法，也就是說這個小標題包含了一個答案的問題，但是這個設問要有技巧，那個是你提出這個疑問？

第一個一定是非常吸引人的，能夠充分的抓住人們的好奇心，具有鮮明的反差。

第二個是設問的答案，只能說一半，不能全說，你也可以把它理解為一種暗示，不能明說。

舉例《我是如何用一篇文章賺到40萬？》

那么這個標題我是如何用一篇文章賺到40萬？這個標題就是典型的一個設問方法，吸引人們的好奇心，而且非常的具有反差性，一篇文章賺到40萬，你會不會很好奇？想點進去看一下，而且這個標題也沒有把答案直接拋出來，而是一種暗示的方法告訴大家，我這篇文章可以幫你賺到40萬，你快點點進來看一下，但是具體的方法是沒有告訴你的。

第三個小技巧就是欲言又止法，意思是這個標題不需要把你的答案露出來，你只需要暗示就可以了，舉例：

??《從擺地攤到月入10萬，他只用了這一招》

《知乎高贊：增加被裁員概率的6件小事》

這兩個標題，就是運用了欲言又止法，從擺地攤到月入10萬，也只用了這一招，第二個標題，知乎高贊增加被裁員概率的六件小事，以上的這兩個標題用的欲言又止方法，它的特征就是，他會有這一招、這一種，這一點等等這樣的代指，答案只說了一半，又沒有完全說完，這就勾起了讀者的好奇心，想點擊文章進去看一下了。

2?第二種類型的標題是利益型標題。

?就是利用人們愛占便宜的心理，符所說的追求，物美價廉的欲望這一點，大部分人都喜歡占便宜，都喜歡別人向他作承諾，所以會希望得到一些好處，這是人天生的一種功利心，這種標題的點擊率往往也會很高，在商品銷售的推文里就會用運用的比較多，那么利益型標題也會有兩個小技巧。

第一個技巧，就是結果導向型的這種標題，他會給人一種結果的承諾或者暗示，我也給大家放兩個例子出來。

《學會這3招，輕松搞定人際關系》

《10個漲粉小技巧，讓你的微信號天天爆粉》

?這個標題是學會這三招，輕松搞定人際關系，第二個標題是十個漲粉小技巧，讓你的微信號天天爆粉，那么這兩個標題的前半句，就運用了剛剛提到的欲言又止法，是什么招也沒有說出來，是什么小技巧也沒有直接說，后半句就直接給出了一個結果的導向，意思是看完我這篇文章，你也可以做到，就是這個結果的一個承諾和暗示了。

第二個小技巧是，標題里還有驚喜優惠。這種標題在銷售型的文案里面就會經常用到，尤其是每逢節日搞促銷的時候，這種標題就是典型的利用了人們貪小便宜的心理是非常具有煽動性的。

《浪漫情人節大促最后16小時，格調好禮低至1折》

《口碑美護低至1折！不見面的心意，都藏在禮物里》

《幸福年貨節?|?口碑超棒的西班牙護膚老牌，限時7折購》

?這三個標題，就是運用了這個驚喜優惠的小技巧，例如第一個浪漫情人節大促，最后16小時格調好禮低至一折。第二個標題，口碑每戶低至一折不見面的心意都藏在禮物里。第三個標題幸福年貨節，口碑超棒的西班牙護膚老牌限時七折購。這些標題是有一些折扣的促銷信息，簡單直接對優惠感興趣的人就會點擊來看。

3?第三種共鳴型的標題，這種標題在文章的寫作中用的比較多，他會有一個非常鮮明的態度，而且包含一些情感的詞語和句式，長長的會引起人們的一種情緒波動和共鳴，標題案例

源

標題：我，35歲猛男老師，被網課欺負哭了

網址：https://mp.weixin.qq.com/s/1V_w7QTWofalfyOxM1he_w

閱讀原因：是時下比較熱門的話題，并與自己的生活有連接

子淇

標題：疫情復工48小時，我看到成年人最心酸的那一幕

網址：https://mp.weixin.qq.com/s/NQh5HSDacyN54rULbk3ATA

閱讀原因:?被標題所吸引，現實生活的殘酷是我們無法想象的

?源同學提供的標題是：我35歲猛男老師被網課欺負哭了，他閱讀的原因是，時下比較熱門的一個話題，并與自己的生活有連接。

還有子琪同學提供的標題是：一群復工48小時我看到成年人最心酸的那一幕，他是被標題所吸引，現實生活的殘酷是我們無法想象的。看到了這幾篇文章的標題是帶有一些情緒在上面

?這些標題里面有一些詞，例如欺負哭了，心酸這幾個詞都攜帶的情感在里面，一般有這些情感，情緒性的詞在標題里，都會比較容易觸動目標讀者。而且這些共鳴的標題，其實就是把讀者的或心里話說出來，就好像一個老朋友在跟你說話一樣。

??而且我們的同學在推薦原因那里，寫的幾乎都是他們心里的想法，這就是共鳴性標題的觸發點了，引起你的情緒波動，你就容易點開來看，如果文章的煽動性足夠強烈，讀者足夠認同。

那么你在寫標題的時候會不會擔心自己寫的不被認同的，這是很正常的現象，就算是最紅的明星，也一樣有不喜歡他的人。我們在寫文章的時候，肯定是會有人贊成我們的觀點，也會有人反對我們的觀點，那么你要做的就是表達你自己認為OK的觀點，不要踩在法律道德的底線上，不要兩面都討好。

4?第四種標題類型，故事型標題。人們都喜歡聽故事，無論是演講還是寫文章，大家都喜歡有故事的內容，而且故事性的內容會讓人家有更加的深刻的印象，一般在你演講的時候，人們很難記住你講的知識點，但是你講的故事卻能夠被記住，因為故事能引發人的聯想記憶，一般故事性的標題它都會比較長，而且它他會有強烈的戲劇反差，充滿了一個轉折性，這個標題它的點擊率也會非常的高。像維庫，這個學習平臺就會經常用到這種標題，或者千聊，或者喜馬拉雅等等這些學習平臺都會有。

《12歲被罵臟猴子，49歲成娛樂圈不老傳奇：老天給了一手爛牌，她卻打出了王炸》

《三個月狂減50斤，160斤中年大媽逆襲凍齡女神，她說好身材是吃出來的》

第一個標題是12歲被罵臟猴子，49歲成娛樂圈不老傳奇，老天給了一手爛牌，他卻打出了王炸。第二個標題：三個月狂減50斤，160斤的中年大媽逆襲凍齡女神，他說好身材是吃出來的。標題真的很長，但是一個句子會有節奏地斷開，一個情節就加一個逗號，那么這個標題就是一個充滿轉折的故事，在寫文章的時候，其實是可以充分去挖掘這個人這件事，他前后的轉折到底是什么？然后可以根據你挖到的東西寫成一個故事型的標題。

可以去學習人家是怎么寫的，然后可以去模仿，然后再超越，一定會越寫越好。

模仿，學習，超越

5?補充寫標題小技巧。

第一個是你的標題里可以巧妙地借用數字。

數字往往會給人更加直觀的感受，尤其是涉及到優惠信息，或者強烈反轉的時候，都用數字可以讓標題的效果大大提升，我這里說的數字是阿拉伯數字。

第二，要把你的要點前置

因為讀者他的注意力時間是有限的，然后人們的閱讀習慣的往往是從前面開始讀，所以你可以把你的重點前置。還有另外一點原因，就是公眾號推文它在展示的時候，只是展示前面的十幾個字，然后后面字能他是隱藏的，所以你要把要點前置，也可以幫助你提高文章打開率，這個小技巧呢，同樣也適用于簡書和頭條號等等自媒體平臺。

見圖

第三個是蹭熱點

很多文章，他會用這個小技巧，就是現在有什么熱點他就去蹭一下，然后根據這個熱點寫出自己的觀點，或者推出相關的產品優惠。往往在熱點期的時候，這種標題打開率都是比較高的，因為人們是關心這個話題。大家可以看到，最近的熱門話題無非就是疫情或者那個鉆石郵輪等等，就是圍繞這些熱點去寫文章的，那些公眾號兒是非常非常多的。

標題的寫作技巧它不是單一的，同一個標題是可以融入多種標題寫作手法和體現多種需求欲望的，例如一個故事型的標題，它既可以有數字有反差有情緒等多種這個技巧融合在一起。

今日思維導圖

今日三個不同輸出標題作業

1?這樣寫標題，你的文章將成為最亮的仔

2?零基礎學習標題寫作，像美車郵購專家霍爾德曼.尤利烏斯一樣精通！

3?不走彎路，快速掌握零基礎標題寫作法