今天早晨，我?guī)в變簣@大班的兒子牧林去泉城廣場賣報。
這是幼兒園舉辦的活動，意義不言而喻。
我們跟組長會面后，拿到報紙，跟孩子交代了說話、價格等事項，就讓牧林自己去賣報，我不遠不近地當路人甲去了。
牧林開始很靦腆、膽怯，在我鼓勵了幾句后，他還是不敢跟陌生人開口。拿著報紙站在路邊，怯怯地樣子，都要哭了。我微笑著說：“牧林，賣不出去，也沒關系，關鍵是體驗賣報的經歷，就當作玩，但是呢，要認真地玩。”
他囁嚅道：“可是，我并不會賣報紙。”說著抹眼淚了。
我說：“不會，可以學呀，你大膽去說，你可以的！”
他打退堂鼓說：“我又忘了說什么了。”
我說：“就說您要報紙嗎？一塊錢。“
他不情愿地走向公交站點的人們，一邊走一邊回頭看我，我就不遠不近地沖他微笑，給他打氣。
”你要報紙嗎？“他對一個等車的阿姨說道。 那位阿姨看了看他，有點不耐煩地搖搖頭。第一次就被拒絕的兒子回頭看我，要哭的表情。我走近了幾步，說：”不要沒關系，問下一位就可以啦。“
他又朝一位老奶奶問道：“你要報紙嗎？”老奶奶看了看，趕緊從口袋掏出一個塑料袋，從塑料袋里面的幾張零錢里掏出一張給他，買了一份。看樣子，老奶奶沒有多少錢，我真想制止。但看樣子，這給了牧林極大的勇氣和安慰。我在一邊感激地望著這位可敬的老人，默默地在心里感謝著。
那位阿姨也看到了，明白了些什么，問我：”這是你兒子啊？出來鍛煉呢？“
我微笑點頭：“幼兒園舉辦的活動。”
她趕緊掏錢說：”我買一份，小伙子，你好樣的！我支持你。“
兒子靦腆地笑了。
她又告訴兒子：”小伙子，我教你哈，你就說賣晚報啦，叔叔阿姨你們要晚報嗎？一元一份，我們幼兒園的活動呢。你光說賣報紙啦，我還以為是亂七八糟的那種小報呢，別人可能也那樣認為啊，所以，你要說晚報。“
牧林說：”可是，你說這么多，我都記不住。“
我笑著說：”沒關系，你可以把報紙的正面朝上，露出齊魯晚報幾個大字。“
我說：”我要走遠一點兒，你可以去那邊看看，加油！”
他這時候已經有了一點兒自信了，敢主動朝陌生人走過去，然而聲音太小，有的人沒有聽見，看他一眼就擺擺手繼續(xù)走路了。每當被拒絕，兒子就朝我這里看看，我及時給一個鼓勵的眼神和微笑。
我想起了大學剛畢業(yè)時，曾在一個叫階梯英語的公司實習了兩天，主要工作就是在大街上對路人做宣傳，基本收到的是無視、拒絕甚至對方的反感。現在想來，那時候應該是應聘了推銷員的職位了，路人給我的感覺，讓我自己都覺得是不務正業(yè)、找錯了工作。我理所當然的立刻辭職了。拋開工作前景不談，那是一次自己被自己打敗的經歷。
多少年過去了，成熟了一些，類似的事情做起來，心態(tài)完全不一樣了。去年在一個企業(yè)擔任項目經理，負責一個項目，為了完成任務，我想了很多辦法，結果最后還差三個名額。實在不行，就死馬當活馬醫(yī)，我把老板否定了的效率最低的傳單也用上了：那些厚厚的傳單積壓在庫房，就真的一點用處沒了嗎？試試唄。我計算了一下，就算千分之一的成功率，也是可以試試的。為了節(jié)約人力成本，我沒有雇人，下班后，我?guī)е覀兘M的小姑娘一起去發(fā)的。我從幼兒園接了兒子一起去的，開始還有抱怨神色的小姑娘見到兒子也幫忙發(fā)傳單，就變了心態(tài)了，開始開心地做事。
發(fā)完后統(tǒng)計，還真有幾個咨詢報名的，超額完成任務，收獲很大。小姑娘也很開心，因為這就能領獎金了嘛，開始跟我攀談。她眨眨眼睛說：“姐，你知道嗎，有人指著你問是不是公司老板呢？你發(fā)個傳單也能發(fā)出老板的氣場，厲害！”
我說：“發(fā)傳單也還是挺有意思的。剛才那個聊的最久的姐們，你一定以為她那么感興趣，一定是潛在客戶吧？”
她說：“不是嗎？那你還跟她聊那么久？”
我說：“不是，她是來了解我的大衣從哪里買的，多少錢什么的。不浪費時間啊，她跟我聊，你都以為是對我們業(yè)務感興趣的，別人也會這么認為啊，我跟她聊的期間多發(fā)出去好幾份呢，還有個人直接留下聯系方式報名了。”
在大街上做宣傳，非常鍛煉人的綜合素質。比如，心理素質的鍛煉——被拒絕的心態(tài)及時調整恢復能力，言語表述能力——語言簡潔、有趣，察言觀色其是否有意向的判斷力，氣場也能得到鍛煉——氣場強就有助于吸引人駐足，氣場弱就容易把有意向的都推遠。
小孩子呢，賣報紙，還能鍛煉算數。牧林越來越適應，再遇拒絕，他已經不需要回頭看我索取安慰了。最后剩下兩份的時候，有兩個人一起買，我趕緊走過去說，“給我留一份，我給你錢。”
他給人找錢后，笑著對我說：”媽媽，你還用給我錢呀？“
我遞給他一個鋼镚兒，”當然了，這是你勞動所得。“
最后，他用賣報掙得十元錢，花了四元買了鴿子食，在廣場上喂鴿子。花了兩元請我坐公交回幼兒園，還有存款四塊錢。收大于支，好習慣。
