說一說袁紹奪冀州的故事，內容源自《博弈三國》。

東漢末年，戰火紛飛，時在董卓把持朝政，控制獻帝。關東諸侯及其他仁人將士組織了討伐董卓的聯軍，簡稱關東聯軍，以袁紹為聯盟盟主。

此時董卓為了充足實力消滅關東聯軍，已經把朝廷遷都涼州，回到了自己的大本營，如此一來，雙方勢均力敵，即便不能消滅聯軍，也能保持守和的局面。

董卓撤退之后，關東聯軍也不繼續追擊，雙方就此罷兵休戰，于是，東西方徹底形成了和局，很長時間都沒有刀兵相見。因為互不侵犯，已失去了利益沖突。

袁紹雖然是聯軍的盟主，但是聯軍各諸侯之間其實還是平等的合作關系，而此時的袁紹又只是個小小的郡守。然而俗話說得好，不想當將軍的士兵不是好士兵，袁紹自己則也是有一套奪取天下的戰略規劃的。袁紹的第一選擇是消滅董卓，成為全國的大將軍，問題是他已經指揮不動大家了，無法實施，所以被迫放棄。第二選擇是先在東部半壁江山建立一個新國家，成為半個國家的大將軍，然后再瞅準時機滅了董卓，一統天下。然而第二選擇的兩步走中，第一步的成立新國家就實現不了，所以根本不要談第二步了。袁紹只是一個小小的郡守，如果不能成為半個國家的大將軍，那么等待他的只有淘汰了。

所以，他必須再做選擇，在他可以選的的范圍內進行優選。按倒推法，1，想要控制全國，得先控制東部的半壁江山，才有條件與董卓爭天下。2，想要控制東部的半壁江山，得先控制東部上面的七個州，如此才可以號令下面南方的各路諸侯。3，想要控制東部上面七個州，至少得先控制其中的一個州，否則一切就是空談。

因此，袁紹現在最切實際的做法就是如何謀得一個州的控制權。東部七個州分別是豫、冀、兗、徐、青、并、幽。其中冀州的地盤最好，實力雄厚，糧草充足。如果控制了冀州，才可以成為這七個州的老大。所以，袁紹的整體戰略規劃就是：先取冀州——再取東六州——再取南方各州——最后取天下。縱使取得了冀州以后的變化還是不確定，但是最壞的結果是袁紹至少是各路諸侯中最大的一個，也不至于輕易被別人消滅。

但奪取冀州一定會與其現任老板韓馥發生沖突，也就主動挑起了關東聯軍的內戰，必然導致兩種結果：1，與韓馥展開激烈爭奪，雙方皆有勝負可能，袁紹不一定能得到；2，即使搶到了冀州，也必然會失去其他關東諸侯的信任，失去往日的號召力。

所以，強行占領并不是高招，最好的方式是用和平的手法和一定的計謀得到冀州，一旦成功，既可以不與韓馥為敵，也不與其它關東諸侯為敵，又可以獲得冀州，且不會發生關東聯軍的內訌。

此次雙方博弈，袁紹是弱勢方，弱勢方勝算概率普遍較低，若想戰勝強勢方，弱勢方使用的方案一般有兩種：第一種，積聚優勢力量快速猛烈攻擊對方的薄弱環節使其癱瘓，喪失反擊能力。但存在較大的僥幸和巧勝的可能。第二種，人為的再增加一路人馬參與進來競爭，演變成三方博弈的競局模式。弱勢方就存在較大的獲勝機會了。增加誰呢？必須增加一路比袁紹更強的才行。因為在三方博弈中，乙丙聯合攻擊甲方，雙方必須要有共同的愿望，乙方必須成為最賣力者才有效。因為袁紹不便于硬打，所以就不便于充當乙方。所以增加的這一路一定要比袁紹強，由其擔任乙的未知，承擔主攻任務。

符合這個條件的，目前有北平郡太守公孫瓚。在關東各個諸侯中，公孫瓚的實力算是比較強勁的了，劉備、關于、張飛都是投奔在他手下。但是他的地盤太小了，所以他早就打冀州的主意。

于是，袁紹寫信給公孫瓚，二人相約，共攻韓馥，平分冀州、公孫瓚看了大喜，即日興兵來打韓馥。此時，三方的形式為：甲：韓馥，兵力充足，地廣糧多。乙：公孫瓚，隊伍精銳，戰斗力強，只是地盤太小。丙：袁紹，有“盟主”這個殼資源，也有一定戰斗力，但地盤太小，又缺糧。袁紹與公孫瓚聯盟，他們兩方的實力加起來，對付韓馥應該是沒有問題的。合作的種種結果中，最可能存在的是雙方平分冀州，最壞的也是白忙活一場，只會出現浪費，不會出現虧損，可謂風險極低，而收益極高。況且公孫瓚即使打敗了，也可以和韓馥重新講和，因為他只是奉盟主之命行事而已。

而袁紹也早能料到公孫瓚會有這一招，于是在寫信給公孫瓚叫他去攻打韓馥的時候，又秘密派人去通報韓馥，說公孫瓚正聯絡其他諸侯，馬上就要興兵來打你了，我也收到了他的信，但是以我們的交情，我是不會打你的。

果然，公孫瓚一打過來，兵鋒不可當，韓馥就慌了神。此時韓馥的信息及狀況是：公孫瓚已經攤了牌，正在攻打自己，必須予以反擊；而袁紹的部隊也正在移過來，沒有攤牌，不知道是來攻打的，還是來幫忙的。凡猜不準就往壞處猜，把敵人想的夠壞才不至于吃虧。所以此時韓馥絕不能先攻擊袁紹，否則袁紹會以此為借口發起猛攻，也不能容忍袁紹在他后面鬼鬼祟祟，以防偷襲。那么，韓馥干脆把袁紹請到冀州來，期望挾“盟主”以令諸侯。

韓馥請袁紹到冀州來，一是為了共同對付公孫瓚，而是為了控制袁紹，有一舉兩得之便。可不是像書上說的那樣把冀州白送給他的。然而，袁紹到了冀州之后，通過種種方式，把韓服的人殺了一批，換了一批，趕跑了一批，再者冀州也有不少官員多事袁氏的門生故吏，都向著他，所以袁紹很快就把韓馥的權利掏空了，控制了整個冀州。

在這一回合的較量中，韓馥技不如人，沒有先下手為強，結果地盤被袁紹搶去了，最后躲在廁所里自殺了。

如此，袁紹得到了冀州，而整個關東聯軍內部，只有公孫瓚在帶頭發起內訌，袁紹這個盟主并沒有起內訌。公孫瓚是小人，袁紹是大賢之人。

因為冀州是袁紹與公孫瓚共同合謀所得到的，且又有合約在先，所以公孫瓚派他的弟弟公孫越來見袁紹，要求履行合約平分冀州。袁紹口頭上答應了。但實際上是不可能將冀州分一半給公孫瓚的，原因很簡單，1，從私的角度看：袁紹已經成為了關東最大的諸侯了，要做到事情必然是鞏固自己控制的勢力范圍，不會放棄自己已得的利潤。2，從公的角度看，袁紹得到冀州是韓馥“讓賢”所得，而公孫瓚是小人，想搶人家地盤，如果分一半給他，則說明袁紹也是個小人。

為了向大家證明袁紹和公孫瓚不是一路人，那就絕不能分一半給他，且還要想辦法打他！

結果，公孫越得到袁紹的口頭成諾分一半冀州之后，變高興的辭別了袁紹，走在回去的半路上還不到五十里，只見路邊突然閃出一彪軍馬，口中大喊：“哪里去？我乃董丞相家將也！”當場亂箭射死了公孫越。

公孫瓚知道了以后，大怒，于是盡起本部兵馬，殺奔冀州而來。

公孫瓚的錯，就是從這個時候開始的。

凡優選策略，都是建立在對“未來利益的預期”這個基礎上的。公孫越已死，這已經成為了過去，如果為這事去大袁紹，那就不是優選策略的范疇。1，公孫瓚為弟弟報仇而打袁紹，這是：為過去的事耿耿于懷。2，公孫瓚為得到冀州而打袁紹，這是：對未來利益的預期。做同一件事，動機不同，則結果會有天壤之別。

凡是為過去之事耿耿于懷的人，他的行為，不是以獲利為主時，其策略也談不上什么又選了。當然，人都是有感情的，有血性的，并非事事都會理性對待，因情緒激動而行為失控也是常有的。

公孫瓚的弟弟被袁紹殺了，就要火拼報仇，而袁紹的全族人都被董卓滅了，袁紹至今也沒找董卓報仇，這就是袁紹與公孫瓚的區別。

凡有做大事胸襟這，是不會為過去之事耿耿于懷的，他們的行為都是建立在對未來利益的預期之上。他們所做的每一件事，盡量不要造成浪費，盡量要使結果收益。

公孫瓚如果還想得到冀州，他就應該暫時先忍一下，因為這個時候袁紹得到冀州后的實力，已經大于公孫瓚，硬拼，那肯定是要吃虧的。在沖動之下做出的狂躁決策，不遵循優選的規律，敗局就已經注定了。經過幾個回合的較量之后，公孫瓚損兵折將，落于下風，再也無力與袁紹相爭了。

自此，袁紹成功地占據了冀州，有了一塊根據地，終于成為了關東諸侯里面的第一霸主，完成了他整體規劃中的第一步。