作為銷售員，我們天天想著如何讓客戶成交？想很多的話術(shù)來應(yīng)付客戶提出的各種問題，但有時候，我們在想著套路客戶的同時，客戶的反套路也著實讓銷售人員頭痛不已。具體表現(xiàn)如下：

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1、對方告訴你，他會大量地購買。

2、對方暗示或者明示他會給你轉(zhuǎn)介紹。

3、對方指出你的產(chǎn)品有不足之處，如果改進就會買。

4、對方表示自己很想要，但需要和某些人商量一下。

5、對方說：他的領(lǐng)導(dǎo)對你的產(chǎn)品不是很滿意，但他正在幫你極力地推薦。

6、對方暗示和你的合作即將開始，你只需要再做一些讓步.

7、對方向你炫富，有錢，不差錢。

8、對方向你哭窮。

9、對方使勁贊美你，說你是他的貴人什么什么的……

各位做銷售的朋友，如果這位客戶在和你成交之前，表現(xiàn)出這幾種情況，你就當(dāng)他扯犢子，根本別把他當(dāng)回事。否則你很可能就被他套路了。

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親們，真誠是最永久的套路。我是搞營銷的，其實你說什么幫我轉(zhuǎn)介紹之類的話，我根本不會太興奮的，你的套路太小兒科了，而且我做銷售是不會沉浸你的贊美、承諾、苦情里的。

我堅信一句話：購買是最好的贊美，續(xù)約是最大的認可。

我希望作銷售的朋友，能夠記住這個衡量標(biāo)準，以上的9條是我工作中總結(jié)出來的，還有一些沒有說明，會在書中給大家分享。這些信號如果不能辨別，做銷售，累死你。

必須掌握

還有就是客戶表現(xiàn)得非常熱情，整個過程都談得很好，最后來一句：我再考慮考慮。（此時的考慮是真考慮還是假考慮，90%以上的銷售員是辨別不出來的，然后就陷入了無盡的等待。如何辨別？這些技巧都是銷售人員必須要掌握的）

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