你好，我是張翔。讀一本書寫一本書概念創始人、實踐者、推廣者。目前正在一字一句的解讀《孫子兵法》。這是讀一本書寫一本書，第005篇原創文章。
昨天有說到:
將聽吾計，用之必勝，留之;將不聽吾計，用之必敗，去之。計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。
聽從我們的，價值觀統一的，用起來才順手，才容易取得勝利，我們就給他留下來。
不聽從我們的，價值觀不統一的，用起來不順手，經常和你唱反調，用這種人必敗，所以一定要開除這種人。
不管是治理國家還是做企業，其實用人都應該這樣。必須要找到價值觀和領導統一的人才。只有這樣，大家才是目標一致，方向一致。
然后分析一下當下有利的情況，用計謀和利益，讓做決策的人采納并贊同你的意見，然后造成一種對我方有利的態勢，這種態勢作為外在的條件輔助我方取得勝利。
所謂勢，就是機動的利用一切可以利用的有利條件，讓自己處于更有利的態勢。
至于如何利用勢。這是一個大學問。
今天我們就要講如何用勢的學問。
那我們先看一看孫子他怎么說的？
原文:兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近，利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒爾撓子，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其不備，出其不意，此兵家之勝，不可先傳也。
夫未戰，而廟算勝者，得算多也，未戰而廟算不勝者，得算少也，多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。
張翔解讀:孫子到底說了一個啥，感覺他說的挺有道理的，但是又感覺他啥都沒說，對吧。怎么用？這是我們需要關心的一個話題。
一、什么是詭道？
兵者，詭道也。有人說是詭詐，是奸猾。其實這都不準確，這都是表象。
其實詭道真正要做的事是:通過各種手段人為讓你對客觀事物的認識產生主觀的偏差。這就是詭道。
而如何讓人對客觀事物的認識產生主觀的偏差呢？孫子說得那些手段其實本質就是如何制造信息差、時間差、距離差、認知差。
通過信息差、時間差、距離差、認知差。讓你對客觀的事物產生主觀的偏差，從而做出錯誤的決策和判斷，而我就是利用和放大你的主觀偏差和錯誤打敗你。
比如，能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。
其實就是利用信息差、時間差、距離差、認知差。讓你對客觀的事物產生主觀的偏差。
比如兵貴神速。說的也是這種情況。我放棄大部隊，放棄輜重，一人二馬，日夜兼程。你以為我需要三十天才到，其實我八天就到了，驚不驚喜，意不意外？這個時候就是利用的就是距離差、信息差、和認知差，打時間差。
你以為要三十天我才到，其實八天我就到了。這是我們對距離的認知不同。
你認為我需要30天才到，你準備我們行軍18天的時候，你提前12天才派探子出來重點關注我，結果哪里知道我八天就到了。你根本就沒有得到信息，這就是信息差。
我們之間對于同一個距離需要的最短時間的認知不同，這就是認知差異。
自己沒有反應過來，被打了個措手不及，這就是時間差。
很多時候信息差、距離差、認知差、時間差，其實是組合運用的。是你中有我，我中有你。
在詭道這里，張預的批注特別有意思，他說:用兵雖本于仁義,然其取勝必在詭
詐。故曳柴揚塵,欒枝之橘也;萬弩齊發,孫臏之奇也;千牛俱奔,田單之權也;囊沙壅水，淮陰之詐也，直接用詭道而制勝也。
（1）曳柴揚塵,欒枝之橘也。這講的是什么事呢？
欒（luan）枝，晉國的大夫。
在公元前632年，也就是晉文公五年的4月份。晉楚兩國在城濮（pu），也就是今天山東鄄（juan）城南寧濮集交戰。
楚軍的盟友國陳國和蔡國兩個國家的軍隊。已經被晉國將領胥臣打敗了一次。
用的什么方法呢？
晉國將領胥臣相對于對于陳、蔡兩國聯軍死兵少將寡。
他就想出了一個辦法。就是用一張一張的老虎皮蒙在馬的身上向敵軍發動進攻。
結果陳、蔡兩國聯軍的戰馬以為遇到了真老虎，尚未交戰，這些馬匹都嚇得扭頭就跑。部隊的編制就被打亂了，就沒有戰斗力了。臨軍陣腳大亂。
胥臣城市指揮近軍掩殺陳、蔡聯軍。陳、蔡被殺得大敗而歸。
作為他們的老大楚國，就覺得很沒有面子啊。
一幫廢物點心。兩個打一個還打不贏。還打的是人家的小的，還不是老的。
然后楚國的將領你認為晉國不足為慮。
因為他們已經淪落到耍這種小手段來獲取勝利了。要知道陳蔡兩國可是他的小弟啊！
打個小弟就這么費勁。那我老大出馬，還不得馬上跪地求饒？
所以楚國將領就對晉國的整個軍事情況做出了一個錯誤的判斷。
而剛好這個時候就是我們晉國的另外一個主角欒枝上場了。
他上場之后，我就是示敵以弱。
還沒有打兩個回合，他就開始逃跑。
他帶著自己的部隊奪命狂奔。
在跑的時候我還在自己的戰車后面晚上一些柴草，讓馬拉著跑，假裝慌不擇路的逃跑。
有柴草在地下拖著，就會煙塵四起。
古代行軍打仗，有一套看煙塵判斷敵方戰斗力的技術。
如果你的煙塵是條狀的，就證明還很有紀律，很有戰斗力，一般的將領都會保持警惕，不會進攻。如果你的煙塵四起。煙塵是紊亂的。這就說明你的部隊已經沒有了組織，沒有了紀律，沒有了戰斗力。是一個非常好打的仗。
而欒枝他本來很強，但是他示之以弱。沒打幾回合就逃跑了。
本來他的部隊還很有戰斗力，但是他表現的自己沒有了戰斗力。
這其實就是在讓對方的將領對于客觀事物認識存在主觀的偏差。
結果楚國的主帥，以為是一個便宜，想要去占。哪曾想是一個誘餌，是一個埋伏。左邊是晉國大將原軫，右邊是狐毛，前面是剛剛還潰不成軍的欒枝帶著大部隊殺了一個回馬槍回來。
這就被甕中捉鱉，殺得大敗。
其實發現這個故事沒有，無論是把馬套上老虎皮。還是示敵以弱，誘敵深入。
其實根本不是詭道。不是兵不厭詐。這都不是本質。而是表象。
我說詭道，你根本聽不懂是什么？是不是。只是似懂非懂的。你也不知道該怎么用，是不是？
但是我說詭道，其實就是人為的讓你對客觀事物產生較大主觀的偏差。這個偏差越大，你可以利用的空間就越大。你取得勝利的可能性就越大。是不是特別的簡單？
至于該怎么用？我們只需要回頭看什么是詭道就行了。然后因利而制權。就是根據具體的事，具體的有利方向去做機變。
這個在戰車和馬尾后面拖柴草騙敵人的事情。三國演義里面張飛也干過這個事情。
（2）萬弩齊發,孫臏之奇也。講的又是什么？
講的就是桂陵之戰之后的事。桂陵之戰是怎么回事呢？就是那個圍魏救趙的事情。周顯王16年，就是公元前354年。魏國派龐涓率兵8萬。從大梁，也就是今天的河南開封市西北出發。北上進攻趙國的都城邯鄲。你就是今天河北邯鄲西南。趙國無力打破魏軍的圍攻，便向齊國求救。齊王想用孫臏為將，孫臏辭謝說:“刑余之人不可用。”這一句出于《史記●孫子吳起列傳》。
于是齊王于公元前353年派田忌為主將，孫臏為軍師。坐在軍車之眾籌謀劃策率兵前去救趙。
田忌想要領兵直奔趙國，孫臏勸阻，讓他直接去攻打魏國，攻敵之必救。以達到圍魏救趙的目的。
圍魏救趙在三十六計里的原文是：共敵不如分敵，敵陽不如敵陰。
意思就是說一起去攻打兵力集中的敵人，不如想辦法讓他們分散兵力，然后各個擊破。正面攻擊敵人，永遠不如迂回的攻擊，其薄弱的空虛的環節。
這其實就是分戰法和避實就虛的運用。
好了，田忌采用了孫臏圍魏救趙的辦法。
大約在11月，龐涓回兵桂陵，遭遇齊軍截擊，敗回大連。不過桂林之戰魏軍雖然戰敗，但是實力并沒有受到多大的損失。沒過多久。他又出來搞事了。萬弩齊發的故事就開始了。
桂陵之戰后的13年，也就是公元前341年齊威王16年。魏國聯合了趙國攻打韓國。沒錯，就是開始被打的趙國。現在和魏國一起又去欺負韓國了。韓國向齊國求救。齊國于是在韓魏兩軍久戰俱疲的時候。命田忌為將，孫臏為軍師。出兵救韓，直取魏國首都大梁。
齊國又玩了一回圍魏救趙。不過這回救的不是趙國，而是韓國。
這個時候魏國的魏惠王就很生氣啊！
媽的。一個招，你居然在我身上用兩遍。逮誰誰不開心。
所以魏國的國君魏惠王決定集中主力迎擊齊軍。這一次必須要把你打怕了。不然經常出來惡心我。這誰受得了啊！
于是它命太子申為上將軍，龐涓為將軍。率領10萬軍隊主動積極尋求決戰。
孫臏向田忌建議：我們可以利用三晉士兵向來剽悍驍勇，輕視齊國,認為齊軍膽小怯弱的心理，我們示敵以弱,誘敵深入，然后稱隙予以致命打擊。
孫臏還具體提出來誘敵的方法。就是在與魏軍接觸的時候就假裝敗退，退卻當中第一天挖10萬個爐灶,第二天減少到5萬，第三天減少到3萬。讓魏軍誤認為齊軍每天都有大量的士兵逃亡，戰斗力迅速減弱。
這其實就是讓對方對于客觀事物有了主觀認識上的偏差。而且不斷的就是減少爐灶，其實就是在不斷的放大對方對于客觀事物的主觀認識上的偏差。
到最后他認為這是一個必勝的機會。果斷出擊的時候。就是他敗亡的時候。
果然龐涓見到齊軍的爐灶，每天都在減少。那個興奮勁你能夠明白吧？就相當于你出門撿到了錢。開始是五角，后來是一塊，到后來是十塊，到后來是20，再到后來是50到100。這個時候你可能還是沒有多大的沖動和感覺，還可能懷疑這便宜是不是陷阱，對吧？
但是你突然看到1000米以外，有一堆100的人民幣。而且旁邊也有人看到了。
你怕被別人搶了，怕失主回來找。那肯定，果斷下手啊！先把便宜占了再說，對吧？
結果誰知道。半路就有埋伏。不僅半路有埋伏，那一堆100的錢里面也有埋伏。
這個虧就吃大了！
那龐涓現在就是這個情況。他得意忘形的說:“我原來就知道齊軍膽小怯弱，但是沒有想到這么膽小怯弱。跑到我國境內，還想圍魏救趙？結果才來三天，士兵就逃了一半。哈哈，齊軍不足為據。"
然后龐涓想要快速的拿到戰果。只率了自己的一部分輕裝精銳部隊，日夜兼程追趕。
孫臏估計了一下龐涓的行軍速度。最快可以在天黑趕到馬陵，也就是現在漢南范縣西南。
而馬陵道路狹窄，旁多險阻。可埋伏兵馬。就命令士前去大樹的樹皮，在露出的白木頭目上寫上:龐涓死于此樹之下。”
你看，孫臏先是圍魏救趙，然后用減灶法示敵以弱。造成龐涓對于客觀事物的認識存在很大主觀偏差。
然后利用地利。孫子兵法五事七計當中，明確提出要計算地利。地者，高下、遠近、險易、廣狹、死生也。
馬陵這個地方，龐涓不能去。因為如果孫臏在上面。他就占了地利的狹和險。
但是，孫臏怕龐涓不來。所以就樹上刻字誘惑他。利而誘之，當他好奇的時候。這樣就能夠實現我們的戰略意圖。
因為作為一個，你有一點經驗，有一點腦子的正常人都不會來。這是讓自己處于生死存亡的境地啊。
他正常的時候不來，那就只有讓他不正常，讓他好奇，讓他受不了誘惑。這就是樹上留字，利而誘之。
其實在之前減灶法的示弱還存在卑而驕之和利而誘之。如果他自卑，我們就讓他驕傲。如果他已經很驕傲了。那就讓他更驕傲。
如果有一個好處。你覺得呢只有三分把握得到，你可能就不會冒險。如果有一個好處，你覺得有12分把握可以得到。那你肯定會孤注一擲啊。這就是減灶法的利而誘之。
其實這個，能而示之不能，用而示之不用這一大段的示形。和后面的利而誘之，亂而取之，實而備之。是相輔相成的，是你中有我，我中有你。
果然。龐涓看到木頭上的:“龐涓死于此樹之下。"覺得有字？
龐涓就很好奇啊，這上面寫的是什么？孫臏這個家伙搞什么鬼？我倒要看看，拿火把來。
結果龐涓剛把火把拿來。還沒有看清楚樹上的字，齊軍就已經萬箭齊發。魏軍大亂，彼此無法相顧。龐涓這才意識到，中了孫臏的計策，已經智窮兵敗。
但他還是不服氣，在自刎之前感嘆:"遂成豎子之名。"
龐涓由于好奇，被孫臏攻其不備，出其不意。
好奇心不僅害死貓，還害死了龐涓。
（3）千牛俱奔,田單之權也。這又講的什么事？
這講的是田單的火牛陣破敵的故事。
有一個地方叫即墨，地處富庶的膠東，是齊國比較大的城邑。物資充裕，人口眾多，具有一定的防御條件。
但是即墨被圍不久之后守將戰死。因為敵將實在太厲害了，是一個叫樂毅的將軍。
這個時候我們怎么辦呢？守將戰死了。那總得繼續堅守唄，不可能別人一打你，就投降吧？
這個時候大家推舉出來了一個人，就是田單。讓他來帶領大家一起抵抗燕國樂毅的進攻。
田單接手城防之后。集結了7000多的士兵。然后加以整頓擴充，增修城墻和堡壘，加強防務。
但是這也不頂用啊。雙方差距實在太大了。
然后他又把自己的妻妾族人又編入到軍隊當中。把自己家族的糧食也拿出來供給軍隊。提高一下政治威望和人民的支持。這叫做得道，前面有講過。這叫上與下和，兵與將和。
做了這么多，這也只是減少一下和對方的差距，不解決根本問題。
孫子兵法里上面有講:親而離之。
自己的實力增加得差不多到瓶頸了，然后就開始削弱對方的實力。
誰厲害，我們就想辦法讓他調開。
然后田單就派人到燕國，使用了離間計。
說樂毅假裝攻齊，其實是想自己稱王。你看他打了這么久，為什么就是打不下來呢。即墨多小啊，樂毅多厲害啊！怎么可能打了這么久都打不下？他這是有不臣之心啊。你要隨便派一個比樂毅差的人，別人早就打下來了。他一個這么厲害的人居然打不下來，你說這是什么道理？
然后煙惠王本就對樂毅久攻即墨不下很不滿。果然中計，派騎劫取代樂毅。樂毅投奔趙國。跑路了。
這是不是和趙括的故事一樣啊。把廉頗換下來，把趙括弄上去。這就叫做親而離之。
其實李牧敗匈奴也遭受過這樣的待遇。他一直堅壁清野，訓練士兵，十年都不作為。這期間被換過守關大將的。幸好損失不大，然后又把李牧請回來。李收繼續堅壁清野，訓練士兵。十年磨一劍，最后終于大敗匈奴。
接著講田單用火牛陣破敵的故事。
田單用離間計，把厲害的樂毅逼走了。
那就已經成功一半了，接下來就是，振奮民心，鼓舞士氣。
田單首先向即墨城的居民宣布:"昨天晚上我夢見了神靈，告訴我說，齊國即將復興，燕國就要敗亡，很快就有神人降臨。作為我們的軍師，協助我們擊退一燕軍。
這個時候有一個聰明的小兵就跑來說:我可以做軍師嗎？
那個小兵說完就走了。田單正愁找不到人選。這個小兵就上來了。
當然不能讓他走了。
然后田單就立即追上去，很恭敬的請他上座，向他行了大禮。
小兵很惶恐的說:"我只是開個玩笑，請不要當真。"
田單卻不干了。這種事情怎么能夠開玩笑呢。"沒關系，就算你啥都不懂，不是還有我嗎？山人自有妙計。你聽我的就好了。"
然后這個小兵從此就走上人生巔峰，成為了田單的軍師。
從此以后，田單每一次發號施令都說是神人的指示。
城中的軍民也信以為真，因此對于復國的信心更加的堅定，士氣大為高漲。
這個事情是不是很熟悉啊？陳勝吳王造反的時候大楚興，陳勝王。也是這樣凝聚人心的。
然后接下來幾天田單又下了一道命令，非常的奇怪。
就是讓即墨城的居民，每一次吃飯之前，都要將食物擺在庭院當中，祭祀祖先。
結果引來了很多鳥兒飛入城中覓食。
燕軍看到這種情況就得很奇怪呀。結果一打聽，哦，原來是神人相助。燕軍心里面就開始打鼓了。原來讓人吃飯把食物擺在庭院當中，祭拜祖先是為了把我們有神人相助的消息傳給敵方士兵，打擊對方的士氣。
你看，這就是利用神明提高我方士氣和打擊對方士氣的方法。這其實是道的利用。前面有說過。
道，就是上與下和。道分堂堂正正之道、旁門左道和邪門歪道。
這其實是旁門左道。前面有講過，我們要走堂堂正正之道，輔之以旁門左道，堅決不走邪門歪道。
正義是道，但是道不等于正義。
得道得的就是民心，得的是人民的支持。
只要你能夠得到人民的支持，你就是得道，哪怕你再不正義。只要你得不到人民的支持，你就是失道，哪怕你再正義。
這是前面說過的。
所以，為什么迷信在古代打仗的時候凝聚民心，提高士氣能夠成功，就是因為他得道了，用了道。
然后田單覺得這還不夠，人民還沒有達到同仇敵概，抱定必死的決心的地步。
所以他又派出間諜到燕軍陣營，散布謠言說:"齊國人最怕鼻子被割，以及祖先的墳墓被挖，用這兩種懲罰來威脅他們。他們一定會很快的投降。"
燕軍聽到這個消息之后，馬上下令，把投降的齊國人，鼻子全部都割掉。然后還得意洋洋的推到最前線。想要讓齊國人害怕。結果哪知道這讓齊國人更加的團結了起來。
燕軍還不自知，他又到城外去，把齊國人的祖墳一一挖開，尸體骨骸暴露在四處。這一下就不得了了。
齊國人一看，投降不僅要被割鼻子，還要被挖祖墳？那還投啥投什么降？干唄！必須要干死燕國人。
這個時候，田單知道，民心可用。準備發動攻勢了。
你以為他要直接進攻嗎？啊,不！
他一方面故意將穿盔甲的勇士埋伏在城中藏起來，只派老弱婦孺上城守防守。示敵以弱。讓燕軍松懈防備。
另一方面，收集城中的金銀珠寶，派人送給燕軍，表示即將獻城投降，咱們支持不下去了。你就饒了我們吧。
燕軍以為勝利在望，高興萬分，于是舉行慶功宴，狂歡痛飲，一連數日，軍心逐漸松懈。這就是示敵以弱，卑而驕之。
田單暗中還收集了一千多頭牛。牛角上還綁著利刃，牛身上披著彩布，牛尾上綁著稻草，淋了許多油脂。
同時還選了5000名壯士，身上也畫滿了油彩，猶如鬼怪。
然后在一個月黑風高的晚上，田單下令攻擊。
一千多頭武裝到牙齒的牛。因為尾巴上的稻草被點燃嘛！疼痛受驚，沒命的就往燕軍的陣營沖奔而去，這個時候嚴軍都在睡夢當中，被這些突如而來的怪物驚醒。嚇得不知如何是好，紛紛抱頭鼠竄。
火牛橫沖直撞，被撞的，死的死，傷的傷，牛尾上的火，又燒到了帳篷，造成了一片火海。
跟在牛群后面的5000壯士更是乘勝追擊，所向披靡，轉眼之間，燕軍全部潰敗，騎劫被殺，以前被燕軍攻占的七十幾座城。聽說齊軍得勝，又紛紛的叛燕歸齊。
田單擊退燕軍，收復齊國，順利的回到臨淄（zi），并且恭迎齊襄王返都，襄王因田單拯救了齊國，功勞很大，封他為安平君。
其實火牛陣這里，田單用的根本就不是詭道。而用的卻是勢。
勢者，因利而制權也。
詭道，是人為的讓你對客觀事物產生，較大的主觀認知偏差。
而火牛陣這里根本就沒有用到詭道。而是用勢。
自己人少勢弱打不過對方，田單就用了牛勢和火勢。然后是牛勢、火勢主攻，人勢助攻。
這就是勢者，因利而制權。這個勢都可以單獨寫一本書了。
比如我們中國有一個人叫朱曄的用勢高手，花了1500萬人民幣和巴菲特吃了一頓午餐。結果就因為這一頓飯，賺了差不多200個億。別人問他巴菲特告訴你啥？他說一頓飯的功夫能給告訴我啥？他想說的，你買一本巴菲特的書都比我吃一頓飯學到的多。
后來他賺錢了，得了外號:IP收割者，你知道的起點上有3000萬粉絲的《將夜》、7000萬粉絲的《遮天》、1億粉絲的《凡人修仙傳》，還有總播放量超過100億次的《瑯琊榜》等，這樣的熱門IP全部被他買下了游戲改編權。這就是IP收割者這個外號的來源。這也是用勢。
比如我們生活中經常遇到的用勢，本來是一個基礎銷售，經常會在自己的名片上印上銷售經理，銷售總監。
本來自己手上一個人都沒有，卻說我手下管著幾十個人的團隊。
本來是偶然來這里做業務，但是很多人卻喜歡說，這整個區都是我在負責，有問題隨時找我。
本來今天一個單都沒有出，但是你卻說，你來的真是太是時候了，這是最后十件了。你要再晚來半個小時，就沒貨了，我覺得你是一個特別幸運的人。
還有聽到一個笑話:
某人上廁所，掉了一塊錢到廁所里面。
撿起來吧，覺得一塊錢臟了自己的手，不值得。
不撿起來吧，丟了一塊錢，挺心疼的。
然后他就機智的從包里掏出了一百元扔在廁所里。
然后他就心安理得的從廁所里撿起來了101。就覺得好開心。
這其實也是在用勢。一塊錢的勢太小。他就在丟了一百。這就是用了一百塊的勢。合起來就是101的勢。
最扯的還是一個新聞，不知真假。
有人被詐騙犯騙了400塊錢。
那人心里難受啊。心里總是過不去。
報警吧，數額太小，警察不予立案和追究。
不報警，不抓住對方，心里面也不解恨。
結果被騙的那一個人，干了一件很瘋狂的事情。
他去申請了銀行信用卡。
在銀行刷了27萬貸款出來。
然后給騙子打過去。當然啦，不是直接打過去的，而且假裝讓他騙過去。
然后被騙的男子馬上開始報警。
結果很快，警方對此給予高度重視，詐騙男子很快就被抓了。
哈哈…詐騙男子說:"他是故意的，他是故意的，他就是故意想讓我多坐幾年牢。"
這也是用勢的經典案例。
◎個人和騙子對抗，個人無法制裁對方，個人是弱勢方。數額太小，警方不立案調查，個人還是弱勢方。
◎引入了強勢的第三方銀行。
◎給騙子繼續打錢，詐騙數額特別巨大，引動了強勢第四方警方。
這是破一個案，得兩份人情，好事。又可以作為政績大力宣傳。就算不為報案人著想。不看銀行的面子，警方為自己的政績也要賣力破案。化被動為主動，把求警方辦案變成警方主動要求破案。
高手啊…
（4）囊沙壅水，淮陰之詐也。講的是什么？
這個故事講的是淮陰侯韓信在楚漢相爭的時候。
韓信與楚將龍且隔濰（wei）水而陣。就是隔著一條河對峙了起來。然后韓信呢，晚上偷偷的叫士兵把這個河流的上游，用口袋裝著沙子把河水截斷了。
然后帶著大軍，去攻打龍且。
沒打幾個回合就假裝敗逃。
龍且哪會讓你跑啊，對吧。好小子，好不容易逮到你了，天堂有路你不走，地獄無門你自來。今天必須要讓你死在這里。
然后龍且就去追呀。
然后韓信看到龍且的士兵過來了三分之一了。就放水淹他。
過來的士兵，寡不敵眾，軍心渙散。大敗。
在河中間的士兵，上不接天，下不挨地，叫天天不應，叫地地不靈。只有被淹死。
這其實就是《三十六計》里圍魏救趙原文中的:共敵不如分敵，敵陽不如敵陰。
這就是分戰法。
這其實也不是詭道。這是用勢和圍魏救趙的分戰法。用了水勢，用了分戰法。
二、利而誘之這些又是什么？
原文:利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒爾撓子，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其不備，出其不意，此兵家之勝，不可先傳也。
張翔解讀:前面說得詭道。就是通過各種手段人為讓你對客觀事物的認識產生主觀的偏差。
而前半截示形:故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。
講的是自己怎么行動迷惑對手。怎么讓對方對客觀事物的認識產生較大主觀的偏差。
而后面半截講的是如何削弱敵人，保護自己。你看:利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒爾撓子，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其不備，出其不意。
干的是不是都是削弱敵人，保護自己的事。
削弱對方的關鍵在于讓對方最大的優點成為對方最大的弱點，讓對方最大的弱點是對方致命的弱點。想要做到這一點，關鍵在于用勢。勢者，因利而制權也。關鍵在于機變的利用有利條件創造出對于自己來說有利的態勢。
比如你長得高，我就讓你鉆狗洞;你長得矮，我讓你去打籃球;你手臂力量發達我就讓你去跳遠;你腿部肌肉發達，我就讓你去舉重。
比如:◎利而誘之，亂而取之，怒爾撓子。
說的就是，對方貪利就用利益誘惑他;對方混亂就趁機攻取他;對方易怒就可以撩撥他，讓他憤怒失去理智。
其實就是讓對方最大的弱點變成對方致命的弱點。
◎卑而驕之，佚而勞之，親而離之。
說得就是，如果對方自卑、謙卑而謹慎，我們就使他驕傲自大;如果對方體力充沛，我們就讓他勞累;如果對方內部非常的親密團結，我們就挑撥離間。
就是讓對方最大的優點變成對方最大的弱點。
這上面都是削弱對手。
◎實而備之，強而避之，這是保護自己。
說的就是:如果對方現在沒有弱點，我們就準備，等到對方出現弱點，我們再攻擊他;對方強大，我們就要揚長避短，不要見面和他作戰。
這上面講的是如何保護自己。
你看主席那一句著名的:敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。
其實核心就是削弱敵人里的一句佚而勞之的擴充。
敵進我退，先讓你跟我們跑兩圈。然后在跑的過程當中還可以利用地利進行反擊。這就是運動戰。
敵駐我擾，跑累了吧，要不歇會兒？那怎么行？必須要讓你吃不好，睡不好。只有我們才能夠吃得好，睡得好。
敵疲我打，沒吃好，沒睡好，沒精神，沒力氣了是吧。嘿，這就是痛打落水狗的時候。
敵退我追，打怕了吧？想跑了是吧？這個時候就追著你打。
這就是運動戰的十六字兵法。
然后孫子把說的詭道總結了一下，落腳就在攻其不備，出其不意上。就是人為制造客觀和主觀的認知偏差。就是迷惑敵人，削弱敵人，保護自己。
然后孫子就說:
此兵家之勝，不可先傳也。
夫未戰，而廟算勝者，得算多也，未戰而廟算不勝者，得算少也，多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。
我說的這些都是打勝仗的秘密啊。一定不要先傳出去。
我們打仗，開戰之前，如果你按照我的五事七計，計算了敵我雙方各種主觀客觀的條件。如果勝利的條件充分你贏的可能性就比較大。
我們打仗，開戰之前，如果你按照我的五事七計，計算了敵我雙方各種主觀客觀的條件。如果勝利的條件不充分你贏的可能性就比較小。
計算得越充分，就容易勝利;不計算得不充分就不容易勝利。沒有計算你憑什么贏？我就從這一點就能夠看出勝負成敗了。
好了，今天的分享就到這里，我是張翔。讀一本書寫一本書概念創始人。明天我們開始分享作戰第二。
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