? ? ?借著泉總講的這個(gè)機(jī)會(huì)，說幾點(diǎn)我今年想說的話，泉總講了那么多溫情的話，但是我們面對(duì)的現(xiàn)實(shí)是殘酷的。先說第一點(diǎn)2019年中國經(jīng)濟(jì)會(huì)下行，社保對(duì)每個(gè)企業(yè)的壓力是增加40%的成本，這是擺在我們面前現(xiàn)實(shí)的狀況，不拼就沒機(jī)會(huì)，一定會(huì)死。中國中小企業(yè)的平均生存壽命是2.5年，西部資信今年走到了第九年，我們還能活多久？企業(yè)和人一樣，向死而生，我們?cè)趺醋屵@個(gè)企業(yè)活的更長一點(diǎn)，這就是我們存在的價(jià)值，我們今年做了些調(diào)整，大家可能也都感受到了，首先我們的組織結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，西部資信從成立到現(xiàn)在八年了，一直是以項(xiàng)目的收入、建設(shè)的收入、信息化的收入為主要收入，但是今天市場(chǎng)發(fā)生了很大的改變，客戶也許不再需要我們建立平臺(tái)了，我們現(xiàn)在省級(jí)平臺(tái)、市級(jí)平臺(tái)、縣級(jí)平臺(tái)幾乎都有。前兩天閆總給我報(bào)了個(gè)數(shù)字，2019年他認(rèn)為在信用信息服務(wù)平臺(tái)上面，還有多少機(jī)會(huì)，真實(shí)的告訴大家：非常少。那我們還想留在西部資信，還想讓西部資信活下去怎么辦？我們必須在信用服務(wù)上下功夫，這也是2018年做的一個(gè)非常重要的事情，承建了中國中小企業(yè)信用信息服務(wù)平臺(tái)。

? ? ? ?過去我們出去的時(shí)候經(jīng)常面對(duì)客戶的質(zhì)問，“你們西部資信是做平臺(tái)建設(shè)的，為什么能做信用服務(wù)；西部資信是做平臺(tái)建設(shè)的，為什么能做信用評(píng)價(jià)，你們的標(biāo)準(zhǔn)誰認(rèn)可的？”我們鏈接中國中小企業(yè)協(xié)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)是西部資信非常幸運(yùn)的事情，我們有了這樣一個(gè)身份，中國中小企業(yè)信用信息服務(wù)平臺(tái)。從起點(diǎn)上，從我們的身份上發(fā)生了巨大的改變，這就給我們?cè)诮酉聛淼陌l(fā)展中創(chuàng)造了一個(gè)空間，基于這一系列的變化公司內(nèi)部也做了調(diào)整，幾個(gè)系統(tǒng)部設(shè)置，所有系統(tǒng)部都是面對(duì)公司客戶這一端，全是利潤單元，是要直接創(chuàng)造利潤拿回來現(xiàn)金流，剩下開發(fā)部門和產(chǎn)品部門，就是我們的核心能力。

? ? ? ? 從2018年6月份公司要收縮，不再擴(kuò)張，夯實(shí)我們的產(chǎn)品能力，服務(wù)能力。

? ? ? ? 基于這樣的變化，這樣組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整，我提出三個(gè)要求，第一個(gè)就是精兵原則。選擇適合公司發(fā)展的人員結(jié)構(gòu)，優(yōu)化甄別能力。要求有意愿有能力想干事兒的人留在西部資信。精兵原則之后帶來的什么？就是薪資調(diào)整，讓每一個(gè)在西部資信的人有榮耀感、獲得感、使命感。出去告訴我是西部資信的，我們西部資信的收入是很高的，但這都是干出來的，是自己創(chuàng)造出來的價(jià)值，榮耀是我們團(tuán)隊(duì)自己掙來的。所以要團(tuán)結(jié)這樣的人，那些沒有想法沒有動(dòng)力，就像剛剛?cè)傊v的又看電視又玩游戲的，對(duì)不起那不適合，尊重西部資信文化，遵從西部資信價(jià)值觀的請(qǐng)你留下來，我們會(huì)給你非常好的待遇和榮耀。所以精兵原則是第一原則，這就要求每個(gè)系統(tǒng)部的負(fù)責(zé)人揀選好自己小組真正的合作伙伴，不是公司給你派的，系統(tǒng)部的負(fù)責(zé)人你自己來選擇你的合伙人是誰，你們這個(gè)小組，這個(gè)突擊隊(duì)，哪一個(gè)是射擊的，哪一個(gè)是瞄準(zhǔn)的，哪一個(gè)是供應(yīng)炮彈的，你自己來選不用我來選，這是第一個(gè)原則。

? ? ?第二個(gè)原則：專注。既然邊界劃的很清楚，就要在你的領(lǐng)域里面把你所產(chǎn)生的價(jià)值和存在的意義表現(xiàn)出來，不用互相推諉，過去西部資信跨部門的溝通，呈現(xiàn)出的低效率，甚至客戶反饋說今天來個(gè)需求，明天來個(gè)需求，把需求已經(jīng)說了三遍了，結(jié)果客戶明明要個(gè)碗，你給送來個(gè)杯子，這就是客戶對(duì)我們西部資信現(xiàn)在的態(tài)度，我不知道大家聽了這話是什么感受，難道我們一次次的出差所花費(fèi)時(shí)間和成本都是沒意義的么？這是公司的問題，是我們?cè)诠芾韺用妗⑽覀冊(cè)诮M織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上的問題，我們?cè)鯓佑行У母纳片F(xiàn)狀，結(jié)構(gòu)調(diào)整，明確邊界，專注你自己所在的領(lǐng)域，扎出來，做下去的能力。

? ? ?第三個(gè)開放鏈接。西部資信這個(gè)平臺(tái)，尤其是我們現(xiàn)在做的中國中小企業(yè)信用信息服務(wù)平臺(tái)是個(gè)開放的平臺(tái)。今天早上在入駐典禮上我也說了，昨天美國最大的征信機(jī)構(gòu)益博睿大中華區(qū)的CEO黃堅(jiān)先生來找我們，他們有模型的能力，有數(shù)據(jù)加工的能力，但是他沒有網(wǎng)絡(luò)沒有渠道，西部資信這么多年干了什么事？就是搭了個(gè)網(wǎng)，這個(gè)網(wǎng)就是我們所做的70多個(gè)省市，但是這個(gè)網(wǎng)是不是我們的？我們是觸及到了，但是這個(gè)網(wǎng)還沒有實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值，需要依靠我們真的把產(chǎn)品和服務(wù)滲透下去，開放我們這個(gè)網(wǎng)絡(luò)幫合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值。下個(gè)月初甜橙信用的黨委書記將帶隊(duì)來我們公司，他們的優(yōu)勢(shì)是運(yùn)營商這一端個(gè)人數(shù)據(jù)信息，他是“想象”我們有大量的企業(yè)數(shù)據(jù)，有大量企業(yè)評(píng)價(jià)方法，有大量企業(yè)評(píng)價(jià)模型，我說的“想象”我們有沒有，我們不是一點(diǎn)沒有，但是我們有的那個(gè)東西可能和人家的心里預(yù)期有很大的差別，我們要用和人家合作的這個(gè)時(shí)間把我們這個(gè)能力夯實(shí)起來，這也是為什么明年中小企業(yè)信用平臺(tái)要對(duì)接超過十個(gè)的全國性數(shù)據(jù)源，我們要真正讓合作伙伴通過我們這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上得以變現(xiàn)的。

? ? ? ?上周三渣打銀行渠道合作部領(lǐng)導(dǎo)到我們公司來，正因?yàn)樗牢覀冊(cè)谖靼哺咝聟^(qū)有這樣一個(gè)信用金融服務(wù)平臺(tái)，希望我們能成為他們的高質(zhì)量客戶推送商，我們能做這樣的事情，是我們的價(jià)值，我們?nèi)腿思易銮朗俏覀兊膬r(jià)值，在這個(gè)渠道的過程中，利用我們?cè)谥行∑髽I(yè)協(xié)會(huì)中的這樣的身份，去做相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，參與到政府的職能管理過程中，這也是我們非常重要的價(jià)值，不要去想象信用直接把它變現(xiàn)的情形，那個(gè)事情離我們還很遠(yuǎn)，直接變成金融的事情更遠(yuǎn)呢。

? ? ?我前段時(shí)間去了深圳，接觸廈門國金，瀚德金控，包括BBD都說幫金融機(jī)構(gòu)在做風(fēng)控，但現(xiàn)在他們實(shí)際也在跟地方政府合作，希望能夠借助地方政府的資金、數(shù)據(jù)和渠道服務(wù)中小微企業(yè)。我們的路徑選擇從未改變，我們?cè)谡_的路上。所以不要想象自己的能力，也不要妄自菲薄自己的價(jià)值。

? ? ? ? 接下來大家面臨的動(dòng)蕩不用有任何的懷疑，我們非常堅(jiān)定在中小信息平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)西部資信的第二次價(jià)值。相信相信的力量，那個(gè)相信也許你看不到，但是請(qǐng)你相信我，相信我們的團(tuán)隊(duì)，我們?cè)谝黄鹱吡税四?，我們?chuàng)始人都坐在這里，就說明我們是足夠智慧，足夠包容，足夠堅(jiān)韌才能走到今天。

? ? ? ?2019年我們會(huì)非常辛苦，整個(gè)中國的經(jīng)濟(jì)在下行，市場(chǎng)處于一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)型，西部資信同樣面臨這樣的挑戰(zhàn)和壓力，但是我們準(zhǔn)備好了，因?yàn)槲覀儞碛械牧硗庖徽蛊鞄?，除了西部資信這展旗幟我們還有中小企業(yè)信用信息平臺(tái)，所有的這些都是為了擴(kuò)大我們的生存空間和成長空間。我記得每一年年會(huì)和或者和中層們談話都會(huì)講到這一點(diǎn)，在西部資信哪怕干一年，一定問問你有什么成長，如果你在這里混日子就算了，不要浪費(fèi)你的生命，因?yàn)樯娴暮芏虝骸?/p>

? ? ? ?對(duì)即將到來的2019年，首先希望在座的各位還能跟西部資信繼續(xù)前行，并且我真心的感謝大家在過去的日子里對(duì)西部資信的付出，今年公司不準(zhǔn)備開年會(huì)了，因?yàn)闊狒[的事我們做了很多年，我們今年沉下心做全員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)大會(huì)，包括全員的技術(shù)演練大會(huì)，這是我們?yōu)榱诉^好2019年這個(gè)嚴(yán)冬要做好的準(zhǔn)備，所有浮夸的事情少做一些，腳踏實(shí)地的事情多做一些，這也是我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要持續(xù)傳承的文化和精神。

? ? ?祝福大家2019年一切順利。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 行政部記錄

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2019年1月3日