游樂場用了這招盈利增長好幾倍

在中國有很多游樂場，但很多游樂場生意都不太好，尤其是平時幾乎沒人去玩。

建游樂場要花很多錢去購置設備，投資巨大但生意清談是件很痛苦的事情。

有一個游樂場老板一直想改變現狀，找了很多的傳統營銷高手，聲稱至少要花3000萬打廣告才能做起來。

同樣的是創業，為什么有的人越做越輕松，而有的人越做越累?同樣是賣產品做服務，有的人越做就越賺錢，而有的人越做就越難做，為什么?

一個簡單的指導方案恍然大悟，其實要做起來非常簡單，比如過山車的票是每人每次20元，過山車一次能夠容納30個人，但實際每次也許只有10個人坐，但機器照樣不停在運轉，對于游樂場來說再加20個人進去，幾乎不會產生額外的成本。

假如玩一個項目平均花20元，一個人進游樂場平均會玩3個項目，這個客戶對游樂場的價值是60塊。

假如通過贈送一個免費的過山車項目去吸引客戶，對游樂場來說成本幾乎為0，但對客戶來說是價值20元的過山車。

從概率上來講，一個人進游樂場至少會再花錢玩兩個項目，這樣對于游樂場而言相當于多賺了40塊錢。

游樂場老板聽后很激動說“這種方法太好了，我馬上就派人去發傳單。“錯了!你派人去發傳單，如果不是發給你的目標客戶沒有多大作用。

如果有人代替你去發，還需要你派人去發嗎?”因為游樂場的客戶大多是年輕的小伙子小姑娘、還有中學生。

他們一般都會在運動用品商店之類的地方出現。我建議游樂場老板可以找賣運動用品的商店老板，告訴他只要有人在他這里消費滿200元，就送顧客40塊錢的游樂劵，這樣他的運動商品肯定會賣得更多。

40塊錢的游樂券是什么呢?兩張過山車的票。如果拿到游樂券的人能另帶個朋友過來，對游樂場來說也幾乎沒有啥成本。

在一個城市找兩百家運動用品商店，前提是只有購買商品的客戶才有贈送，這樣商店老板更有積極性去推動執行，結果拿到游樂券的70%客戶來了游樂場，為游樂場帶來了源源不斷的人流。

當然了除此之外還可以將在店里辦卡的客戶贈送親情卡的方式，讓這些人一同轉發，轉發一張可以贈送一個零成本的項目一次。

通過這樣的一種方式可以無限量的轉發和贈送，因為成本很低，所以來的客戶只要消費就是凈賺的。

如果再加上后續會員的鎖定和大額的儲值，這些分傭基本上可以說都是凈賺的。