作者羅伯特·西奧迪尼，是著名的社會心理學家，他被人們稱為“影響力教父”。

作者之前寫過一本超級暢銷書叫做《影響力》，其中介紹了影響力的六種“武器”，包括互惠、權威、稀缺等等，作者說，出版這本書是為了提醒消費者怎樣才能不被別人影響，但是后來發現，其實人們更想了解的是怎么才能變成一個有影響力的人。經過實踐和研究，他終于在《影響力》出版了30多年之后，又出版了這本《先發影響力》。

在以前，我們想要影響別人，一般都是在這個影響的過程里不斷努力，而這本書的原理可以讓我們在還沒有去影響別人的時候，就做一些非常有效的準備，直接決定影響的效果。

那先發影響力和影響力有什么不一樣呢？最大的不同就是，先發影響力可以做到先發制人。

先發影響力的兩個武器：注意力和聯想。

這兩個武器，都是要在說服或者影響別人之前，給對方設置好特定的心理框架。比如你有一件商品要賣出去，那在介紹這個商品之前，你可以改變對方的喜好，讓對方的喜好正好和商品的特點吻合。或者在介紹某個觀點之前，就讓對方和這個觀點產生共鳴。

此外還有第三個武器，影響力的放大器：同盟，我們來看看，在尋求幫助之前，要怎樣營造有利的人際關系環境。

簡單地說就是，我們都是自己人。比如校友、老鄉，甚至有同樣的國籍都行，這些都算是同盟關系。