本文來自原作者張青淳發表在日本游戲網站“gamebiz”的文章。由筆者翻譯整理而成，如若有侵權還請告知，第一時間刪除。

隨著于媽《神雕俠侶》的熱播，小籠包版本的“小龍女”也成為了咱天朝國民熱黑不疲的話題。但在臺灣，有款游戲卻因為陳妍希的助力而屢斬佳績。它就是《神魔之塔》。

臺灣國民手游《神魔之塔》是什么？

無論是銷售業績還是注冊玩家數，《神魔之塔》（Tower of Saviors）都是臺灣手游市場當之無愧的NO.1。它在過去的一年時間內投入60億日元的推廣預算，并成為了臺灣手游行業有史以來最大的成功案例。下面我就來為大家介紹這60億日元究竟去了哪里。

該游戲由香港的Mad Head Limited開發，并在2013年1月份正式推出。隨后迅速取得了臺灣、香港地區應用商店暢銷榜的首位。經過一年時間，該游戲仍然牢牢占據排行榜的第一名。目前臺灣玩家數量超過了1100萬，最高月流水約為30億日元。

《神魔之塔》與日本知名游戲廠商GungHo旗下的消除RPG《智龍迷城》異曲同工，古希臘概念以及日式畫風也便于臺灣玩家接受。

目前《神魔之塔》官方Facebook的點贊數量約為340萬次，平均每條內容都能獲得1.5萬個“贊”。另外依托從“女神企劃”（筆者稍后會提及）導入的用戶量，關注數量也在定期增加。

《神魔之塔》宣傳案例剖析

1、主要依靠線下推廣

在說明《神魔之塔》的市場推廣之前，我們先來大致了解下臺灣移動游戲市場。傳統游戲廠商吸引用戶的手段幾乎只限于線上廣告如FacebookAD，一個DL的獲取成本在300～600日元之間。

除此之外，發行商也可以選擇純廣告、預約網站等方式。但是總體來說，此類廣告可吸引的用戶數較少，想要單純利用網絡廣告來獲得100wDL，無論花多大血本都需要3個月以上的時間。

究其原因，臺灣的電視頻道有50家以上，單單靠TVCF的話成本也夠嗆；另外，NCC（國家通信傳播委員會）對節目植入宣傳限制得非常嚴格，像日本那種Product Placement廣告幾乎不可能實現。

因此，大部分的廣告主自然而然地選擇了線下廣告以及蜂鳴營銷(Buzz Marketing)，目前臺灣移動游戲營銷方案當中，線下廣告占了6成以上。

2、《神魔之塔》營銷要點

1）宣傳活動KPI：對目標用戶群體的每天曝光次數

2）在媒體里尋求積極曝光，引起話題效應

3）最大化利用病毒式營銷

4）網絡廣告方面一如既往地重視Facebook作用

Mad Head方面對于用戶留存率以及課金率相當有自信，在游戲發布之初就通過了數十億日元的預算。最后游戲在發布8個月內突破1000萬DL。以下為各個階段的宣傳內容。

3、宣傳時間軸

2013年1-7月

投放網絡廣告，確認LTV、留存率。

2013年7月

啟用臺灣人氣女星陳妍希，吸引男性用戶的注意力，并且投放在TVCF、交通廣告等平臺。YouTube的TVCF播放次數創下了當時臺灣YouTube最高記錄，達到600萬次。

2013年7-10月

以陳妍希為主角的廣告在臺北、高雄、臺中等主要城市的公交車、地鐵鋪天蓋地出現，掀起話題效應。

2013年7—10月

陳妍希出席各種宣傳活動造勢

2013年12月

官方宣布與香港著名設計品牌 B.Duck（就是打造大黃鴨的那家公司） 跨界合作，聯手設立了一個巨大的圣誕樹，放在臺北的“西門町”（相當于日本的原宿，非常繁華），周邊的街頭也全部鋪滿了廣告，這一舉措引得媒體競相報道。

（此外官方也在游戲里推出以小黃鴨為形象的卡牌和關卡）

2014年1-2月

2014臺灣最大的Game Show吸引了超過30萬的游客。此次《神魔之塔》官方也盡展土豪本色，一口氣包下了全場30%、約300個展位，成為了有史以來最大的參展者。在Game Show期間，連續多日的藝人活動、對戰活動、演唱會等活動陸續展開，約吸引了20萬人的參與。

配合臺北游戲展，“神魔女神大賽”也隨之展開。重重選拔的模特扮演游戲角色，由粉絲在Facebook上投票選出最佳女神。15名女神里面，最高票達到50萬，平均每個人吸引20萬粉絲。Game Show當日由官方正式公布大賽結果，讓大批男性粉絲熱血沸騰。這群女神如今依然作為《神魔之塔》的宣傳力量活躍在各地。

2014年5月

官方也與迪斯尼合作，包括香港迪斯尼樂園和電影。玩家可以拿景點乘車券和電影票票根來交換游戲通用貨幣。下面的照片是香港迪斯尼樂園及其周邊場景。

2014年6月

在游戲取得1000萬DL成績之時，為了喚起休眠用戶，吸引女性玩家，官方啟用了韓國偶像團體BIGBANG扮演概念角色。

除了臺北、高雄等主要城市的交通、街頭廣告以外，BIGBANG的TVCF（電視廣告影片）也在各個電視臺播放，YouTube播放次數也達到387萬次。

2014年8月

官方在臺北小巨蛋舉辦演唱會，六組臺灣知名歌手登臺表演，吸引了3w名觀眾。演唱會門票（3000日元）在開票當天銷售一空，以下為演唱會的宣傳公告。

在演唱會里穿插著游戲道具“寶石”的抽獎活動，讓粉絲大為驚喜。此外在特別舞臺上，核心玩家現場對戰，巨大屏幕上出現的聯擊效果讓現場再度沸騰起來。

后記：

對于日本開發商來說，臺灣可以算是是最容易進入的游戲市場。

臺灣人口雖然只有2500w，但是擁有1,700萬在線游戲玩家，1,500萬Facebook用戶，LINE用戶更達到了1,700萬人，網絡服務的滲入相當高。另外臺灣和日本在歷史上也有一定的聯系，不少60歲以上的當地居民都能夠說一口流利的日語，日本電視節目翌日也會出現在臺灣有線電視上面。時尚品牌、漫畫、動畫、藝人等等也大為流行，文化壁壘不高。

我們甚至可以發現，臺灣的排行榜上會出現部分日語版游戲。另外游戲扭蛋，促銷等日本特色的規則也廣為玩家接受，運營方式和日本大致相當。

以上是臺灣最大的游戲情報網站「gamer.com.tw」選出的人氣排行榜，其中日本游戲占據了6個名額：第3位《智龍迷城》，第4位《鎖鏈戰記》，第6位的《Terra Battle》，第七位《梅露庫物語》，第8位的《怪物彈珠》，第9位的《勇者前線》。

上面以《神魔之塔》為例子介紹了臺灣的市場推廣內容，希望能給大家一些參考和啟發。日式游戲在臺灣市場相當吃得開，蛋糕不大，但吃起來也是頗有味道。