最近連續(xù)組織了兩次DEMO的飯局，讓身邊的幾個圈子有了交集，也促成了幾位朋友的合作，交流扯淡中有些收獲，在此一并交代下飯局的初衷和過程，當(dāng)是個紀(jì)錄。
飯局的緣起
「三五知己，圍爐而坐，漫談東西南北，世道人心」一直是我對退休后生活的暢想。
年輕的時候，我骨子里是個內(nèi)向的人，喜好獨(dú)處，隨便研究點(diǎn)什么領(lǐng)域，有所得，有所知，就能給我?guī)砭薮蟮挠鋹?，而社交于我來說是個消耗，直到后來發(fā)現(xiàn)，交流和表達(dá)，本身也是一種獲取「愉悅」和「知識」的途徑，我才不那么宅了；
大概30歲之后，我才算慢慢學(xué)會以「好奇」而非「對立」的心態(tài)對待「異見」，這代表著保持平靜地吸收而非排斥他人觀點(diǎn)的能力。
然后開始愛跟人聊天，跟不同背景的人聊天，尋求那些有見地的「異見」，不僅僅是看重結(jié)論，更多的是想了解這些「異見」背后的信息支撐和思考的角度。
慢慢的因?yàn)椤搁喿x的龐雜」和「研究的寬泛」這些個偏好，我混跡進(jìn)了許多風(fēng)馬牛不相及的圈子「出版圈」「游戲圈」「電影圈」「投資圈」，認(rèn)識了許多「有能力」「有意愿」把平日的思考和大家交流的朋友，期間收獲很多；
后來拿「鏘鏘三人行」和「圓桌派」下飯，我在大家心目中的人設(shè)是「余杭竇文濤」。我猜這也是我這種在杭十年一事無成的油膩中年，為何能活躍于各種壁壘深厚的小圈子的原因所在；
于是，我想別等退休了，飯局現(xiàn)在就搞起來，讓不同圈子里有趣的人彼此認(rèn)識，讓大家彼此交流認(rèn)知角度，如果最后能讓朋友們少一點(diǎn)「盲維」，自然功德無量，就算不能，老哥們吹吹牛喝喝酒也有益身心嘛。
說干就干。
憑記憶大致理了下交流中一些有趣的觀點(diǎn)，算是個記錄，為了方便看客，對參與的朋友也做個大概介紹
DEMO：攢局人、飯局服務(wù)員、余杭竇文濤
李總：淘系大賣家、超強(qiáng)的生意人（飯局上吹牛逼的事兒，隔倆禮拜李總就能給落地）
容哥：前淘寶X類目團(tuán)隊(duì)Leader，VR領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者
周總：國家暴力機(jī)構(gòu)下屬單位負(fù)責(zé)人
術(shù)哥：阿里高級斜杠專家、產(chǎn)品/UED/數(shù)據(jù)都專
光光：前阿里專家，見習(xí)奶爸，私募股票投資網(wǎng)紅
晚哥：人工智能領(lǐng)域弄潮鵝、飯局顏值擔(dān)當(dāng)
鏡遷：前阿里專家，娃娃機(jī)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者
小松：斜杠創(chuàng)業(yè)者、母嬰/系統(tǒng)商/智能硬件都創(chuàng)
三元：資深茶農(nóng)/碼農(nóng)、黨員、區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)者、律師行業(yè)創(chuàng)業(yè)者、飯局麥霸
云哥:? 工號嚇?biāo)廊说陌⒗镞\(yùn)營專家
澤西：貓奴、資深市場人
加菲：前螞蟻會員體系負(fù)責(zé)人
黃師傅：航旅度假業(yè)務(wù)專家、資深互聯(lián)網(wǎng)廣告人
克克：前淘系資深PD、博學(xué)多才、西湖謝爾頓
關(guān)于電影票房預(yù)測和電影宣發(fā)的閑聊
術(shù)哥：谷歌已經(jīng)有一套測算模型，票房預(yù)測的準(zhǔn)確性非常高，原因是谷歌旗下有youtube、搜索等數(shù)據(jù)源頭，能非常好的預(yù)測出一個影片的熱度，從而左右排片等操作，最終確保準(zhǔn)確性，目前國內(nèi)是沒有一家機(jī)構(gòu)擁有如此全面的「數(shù)據(jù)源」；
DEMO：預(yù)測的核心是洞察需求端「映前熱度、映中口碑」和供應(yīng)端「影院排片」，宣發(fā)的目的是賦能票房，本質(zhì)上的抓手也是這幾個；今年的捉妖記就是通過宣發(fā)在映前預(yù)售就達(dá)到了一個很高的數(shù)字，無論片子質(zhì)量如何，在映前的宣傳上是相對成功的；
光光：今年春節(jié)的《紅海行動》票房曲線就是現(xiàn)象級的，我印象里即便是好片子，口碑發(fā)酵也不會這么快；
DEMO:《紅海行動》就是映中的口碑發(fā)酵一個很好的案例，但其中有多少是歸功于宣發(fā)團(tuán)隊(duì)，還真不見得；一方面就如同當(dāng)初《大圣歸來》的逆襲，更多的歸功于“自來水”們安利，片方的同學(xué)當(dāng)時也都有點(diǎn)懵的；另外一方面，大年初二排片就大規(guī)模進(jìn)行調(diào)整了，在院線供應(yīng)端以前是沒有這種效率的。
這背后反映出的是幾點(diǎn)：
「觀影群體獲取輔助觀影決策信息的效率在提升」這歸功于互聯(lián)網(wǎng)媒體的發(fā)達(dá)；
「院線的排片效率在提升」一方面熒幕過去幾年的過度建設(shè)，讓院線逐漸從甲方身份向乙方身份轉(zhuǎn)移，方圓5公里內(nèi)不再是獨(dú)此一家愛看不看，許多影院面臨著與兩三家同行搶一個觀眾的局面，這也讓影院排片經(jīng)理們提起了干勁兒，簡單的說就是競爭帶來的效率提升；另外一方面，淘票票、貓眼都提供了越來越全面的數(shù)據(jù)決策支持，影院排片得以根據(jù)市場情況即時的調(diào)整，讓越來多被市場認(rèn)可的好片子，能得到對應(yīng)的排片量；
光光：如果所有數(shù)據(jù)都線上化了，那是不是排片經(jīng)理會是最早一波被AI替代的崗位；
DEMO:極有可能。
關(guān)于文娛視頻業(yè)務(wù)的看法
李三虎：愛奇藝上市了，它能成長為國內(nèi)最大的視頻網(wǎng)站還是挺不容易的，他們當(dāng)時賭的最對的一個劇是《太陽的后裔》，據(jù)說是以合作公司的形式拿下的，成本很低，收益很高；
澤西：愛奇藝用戶量這么大和他們制作能力和選劇眼光都有關(guān)，看過一個十大網(wǎng)劇，里邊6個是愛奇藝的。
DEMO：一方面優(yōu)酷當(dāng)年上市后，因?yàn)樨攬蟮脑?，買劇縮手縮腳，給了愛奇藝機(jī)會；一方面他們的內(nèi)容制作更適合互聯(lián)網(wǎng)年輕的增量用戶；現(xiàn)在在內(nèi)容制作商，優(yōu)酷是高舉高打大投入，例如《火星情報局》，一種是競爭細(xì)作拼內(nèi)容，例如愛奇藝的網(wǎng)綜網(wǎng)劇，還有一種就是騰訊視頻這種，不聲不響的就上來了，網(wǎng)綜有《吐槽大會》等等，網(wǎng)劇守著閱文集團(tuán)、騰訊影業(yè)這種兄弟單位，要說投產(chǎn)比和內(nèi)容生態(tài)，可能騰訊的文娛才是第一也說不定；
光光看好Netflix的邏輯
光光：創(chuàng)業(yè)門檻升高→社會財富流動放緩→階層固化→普通階層精力要消耗→能殺時間的都是好業(yè)務(wù)→影視劇殺時間→奈飛作劇作的最屌→無腦買入Netflix放著
netflix 全球已經(jīng)有約一點(diǎn)二億付費(fèi)用戶，2018年?duì)I收預(yù)計突破一百五十億美元，并且計劃花費(fèi)八十億美元用于電影制作
netflix 2018 年制作的原創(chuàng)電影預(yù)計有八十部， 遠(yuǎn)超其它各大影城的原創(chuàng)電影數(shù)目。
全球電影院一年的營收約三百八十億美元， 美國電影院全年?duì)I收的數(shù)字是一百一十億美元， 而且過去幾年沒有什么增長。這個數(shù)字已經(jīng)低于 netflix 來自全球訂戶的收入了。
netflix 似乎已經(jīng)進(jìn)入一個正反饋循環(huán)：? 線上付費(fèi)訂戶越多→越有錢拍原創(chuàng)電影 → 高質(zhì)量的獨(dú)家原創(chuàng)電影越多 →就吸引更多付費(fèi)訂戶 →規(guī)模越大，純利潤越高→ 越財大氣粗可以雇傭影視界頂級的人才拍戲 ；
而且因?yàn)?netflix 掌握用戶觀看的精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)， 對如何拍攝叫座的電影，對觀眾的各種微妙的喜好，了解得非常細(xì)， 這是傳統(tǒng)電影公司無法比擬的；
迪士尼的市值 （ 151 billiions ) 目前只比 netflix (143 billion) 略高 5% 左右，雖然預(yù)計其 2018年的營收是后者的四倍 ，沒有一家影視公司有netflix 的規(guī)模， 一點(diǎn)二億全球付費(fèi)用戶，而且還在不斷增加 （2018 年第一季度就增加了八百萬）；
對標(biāo)國內(nèi)誰最可能是中國的Netflix呢？
關(guān)于阿里投芯片的扯淡
馬老師不愧是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最具有格局和戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家，云、零售、支付和大數(shù)據(jù)，甚至是區(qū)塊鏈，前一個豪擲芯片賽道的是孫正義，軟銀以約320億美元收購了 ARM ，當(dāng)時覺得貴，現(xiàn)在回頭看，神來之筆。
阿里團(tuán)隊(duì)的市場、公關(guān)能力一流，從昨天的阿里達(dá)摩院的AI芯片，到今天的中天微，這一波操作妥妥的是他們計劃好的帶節(jié)奏。
關(guān)于區(qū)塊鏈的生意人思路
三元：如果將龍井茶（產(chǎn)量固定，具備稀缺性）期貨化，佐以區(qū)塊鏈的概念，很有搞頭。
DEMO:在這個模式里，區(qū)塊鏈，是必要的么？
三元：To VC的角度，是必要的；
DEMO：果然是生意人；
李總：咱們聊區(qū)塊鏈的時候，到底聊的是什么？
DEMO：ICO。
三元：區(qū)塊鏈和ICO不是一回事兒；
DEMO：我理解，但區(qū)塊鏈的熱度都集中在發(fā)幣上；
三元：這是泡沫，割韭菜；
DEMO：要賺取高于社會平均水準(zhǔn)的收益，就要積極的參與泡沫然后謹(jǐn)慎的識別風(fēng)險；
三元：果然是生意人；
李總陷入了深深的思考，已經(jīng)在盤算著如何落地。
阮籍關(guān)于知行合一的分享
阮籍：對于知行合一，我越來越覺得能做到先知后行的，是極少數(shù)中的極少數(shù)，普通人更多的通過行中去求知，我過去也是總想著先知后行，往往不夠接地氣，我最近接觸一些創(chuàng)業(yè)者，很草根，但是會覺得悟性極強(qiáng)，這種悟性應(yīng)該來自于真正一線的摸爬滾打吧，遠(yuǎn)比象牙塔里面的坐而論道更加真實(shí)；
關(guān)于新零售的扯淡
光光：幾年前還很難想象阿里騰訊在零售實(shí)業(yè)如此這般的買買買；
DEMO：阿里和騰訊都已經(jīng)在市場上證明了自己的商業(yè)能力，所以能夠以很低的成本發(fā)債、融資，所以理論上所有被低估的資產(chǎn)他們都可以買買買，何況是那些跟核心戰(zhàn)略相關(guān)的呢；
李總：你們看好誰？
光光：阿里是因?yàn)榱髁抗适轮v不下去了，選了新零售這個故事，在騰訊在線下投資的標(biāo)的質(zhì)量也都很高，海瀾之家這種；反正如果阿里國內(nèi)的故事如果講不好，就要靠國際化來撐市值了，不然就很懸；
聊聊會員運(yùn)營體系
術(shù)哥：會員體系的目的，是為了讓用戶多用；用戶自己的期望是，越用越有額外的實(shí)惠；然后理論上推廣預(yù)算應(yīng)該花在新用戶身上，從老用戶身上薅羊毛，所以可能最重要的核心問題是如何讓老用戶感覺得到了實(shí)惠又被薅羊毛了吧。。。
DEMO：換個角度，會員體系的價值是不是在用戶紅利時代難以體現(xiàn)（都在補(bǔ)貼拉新），而在用戶存量時代（用戶新增減少，和競對搶奪存量頻次）的時候更加有價值
術(shù)哥： 我說的矛盾應(yīng)該一直在，相當(dāng)于同一批用戶公司想從他身上賺錢，用戶想從公司身上獲得福利
DEMO：以航空公司為例，通過貴賓廳等成本支出，讓老用戶有了優(yōu)惠，航空公司通過鎖定用戶出行航班，來增加上座率 獲得收益 ；
術(shù)哥：航空公司的例子可能就先得質(zhì)疑一下，感覺金卡會員應(yīng)該都是出差的人？ 所以目標(biāo)已經(jīng)變成：如何贏得B2G人群；這個角度看，策略和方式其實(shí)不太適合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品……
克克：提高粘性、花錢買用戶信息和行為、給服務(wù)增加門檻降成本、新業(yè)務(wù)定向用戶做測試的入口；
術(shù)哥：會員體系得先有個預(yù)期，這個體系要解決什么問題，貌似現(xiàn)在發(fā)展好一些的可能還是QQ，unlimited，plus這種用戶付費(fèi)的
DEMO:Plus 這種付費(fèi)會員的確更流行了 ，整個中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的付費(fèi)教育階段完成了，視頻網(wǎng)站起到了積極作用；
克克：問題核心在付費(fèi)服務(wù)和付費(fèi)行為的關(guān)系上，一種是平臺提供的服務(wù)需要購買；一種是平臺提供服務(wù)本身是免費(fèi)的前者是酒店、機(jī)票里程、游戲付費(fèi)、Netflix訂閱、Amazon prime、云音樂會員；后者是滴滴、美團(tuán)、電影票、信用卡積分；前者是購買服務(wù)本身，給的福利其實(shí)是購買服務(wù)的一部分，酒店機(jī)票游戲充值VIP額外門檻高一些；后者主要還是為了粘性，粘性就是生命力，因?yàn)楦顿M(fèi)行為只是過道手，沒怎么真收錢
術(shù)哥：信用卡積分確實(shí)好，有點(diǎn)像把收益的一部分返現(xiàn)給用戶了～不過可能領(lǐng)域受限，比如電影票沒收益，滴滴估計也沒啥收益。
克克：第一種啊 免郵、優(yōu)惠價，就是包月?lián)Q來的；跟健身卡一回事，賺差價；流水和用戶行為就是收益，模式?jīng)Q定了；沒了就死了，有的話還能說占有率、用戶數(shù)據(jù)價值
三元：也就是說，第一種就是給會員更多折扣，降低利潤率，第二種是花錢買流量；
術(shù)哥：確實(shí)是，模式是根本。會員體系只是一種可選手段……
克克：第一種賣服務(wù)，給的福利是算在日常收費(fèi)里的，設(shè)置一些門檻，不輕易全發(fā)掉，類比麥當(dāng)勞優(yōu)惠券之類的，但根本可以認(rèn)為是賣服務(wù)的營銷手段；第二種，真的就是花錢買粘性，從花錢拉新到花錢維持DAU，最終還是為了平臺流水，生怕被別人洗去了。打到最后，剩下一兩家時候，普遍形同虛設(shè)
DEMO:付費(fèi)會員（Prime）、 等級體系(淘票票)、積分體系（信用卡、運(yùn)營商），市面上還有什么其他類型的么？
克克：游戲VIP
三元：澳門賭場
DEMO：三元暴露了；游戲VIP 的邏輯 是不是 付費(fèi)會員+等級體系的綜合體
克克：是結(jié)合，非付費(fèi)玩家靠時間積累，可以獲得VIP經(jīng)驗(yàn)值和等級的；游戲不同，這塊的設(shè)置比例不同；
關(guān)于網(wǎng)易股價
李總：你們怎么看網(wǎng)易？他們的電商做得不錯啊。
光光：網(wǎng)易不行。
DEMO：產(chǎn)品型的公司，抗風(fēng)險能力不如生態(tài)平臺類公司；游戲業(yè)務(wù)有周期，電商自營業(yè)務(wù)毛利低；
關(guān)于頭條&抖音
DEMO：頭條是一家值得關(guān)注的公司，沒有站隊(duì)，還發(fā)展的挺好；
阮籍：短視頻是微信微博中間一塊薄弱的戰(zhàn)場，頭條算是找到一個點(diǎn)集中力量打了進(jìn)去。
DEMO:我們恰恰該關(guān)注的是，為啥頭條總能找到這種點(diǎn)，總能做出來，他們內(nèi)部有什么孵化機(jī)制能保證團(tuán)隊(duì)有這樣的迭代創(chuàng)新能力？這方面百度就是個反例，他們靠狂賺錢的一招鮮，遲到了現(xiàn)在；
光光：頭條是挺牛逼的，光懂車帝滲透率就快追上汽車之家了，按算一般估值，也有五十億美金；
加菲：你們覺得抖音的危機(jī)是啥？
DEMO：從產(chǎn)品上講，內(nèi)容的結(jié)構(gòu)化分類和推薦機(jī)制需要加強(qiáng)，抖音產(chǎn)品的設(shè)計是嗑瓜子一樣的短時間周期高頻次給予正反饋，但如果內(nèi)容豐富度跟不上，就會有同質(zhì)化帶來的疲勞度，最終會帶來活躍時長的降低甚至卸載。（現(xiàn)在看來這些問題的確已經(jīng)明顯改善）
光光：頭條最大的問題還是媒體屬性太強(qiáng)，政策風(fēng)險大；（聊到這個話題的時候，頭條還未被相關(guān)部門點(diǎn)名）
光光：另外頭條、鵝廠必有一戰(zhàn)。
調(diào)戲了幾句人工智能：
DEMO：晚哥，你最近在忙哪一塊？
晚哥：在弄人工智能充氣娃娃。
DEMO:那你是負(fù)責(zé)娃娃的部分還是人工的部分？哈哈，不開玩笑，Rokid賣的怎么樣？
晚哥：你們不要誤解Rokid是個硬件產(chǎn)品公司，Rokid的銷售量不是我們關(guān)注的，這個產(chǎn)品存在的意義是承載這家公司所有的人工智能技術(shù)，就像樣板間，最終我們輸出的是語音識別等各種技術(shù)；
DEMO：有應(yīng)用案例了嗎？
晚哥：我們跟醫(yī)院就已經(jīng)在做一些智能識別提升效率的事兒了；
飯局會繼續(xù)搞下去，現(xiàn)在文字記錄點(diǎn)碎片，以后可能是用圖文、甚至直播，說不定真就變成一堆互聯(lián)網(wǎng)老兵扯淡吹牛求打賞，我腦補(bǔ)了下三元口若懸河的說「我黨的套路就是....支持我的老鐵雙擊666」
戴某DEMO
2018.4.21
