按照正常的進度，今天我們應該解讀下一本書：《影響力》或是《硅谷禁書》，這兩本書對我影響都蠻大的，先說說《影響力》吧，這本書主要涉及心理學、行為學、營銷學等。
“影響力”有多重要？
政治家運用影響力來贏得選舉，商人運用影響力來兜售商品，推銷員運用影響力誘惑你乖乖地把金錢捧上。
即使你的朋友和家人，不知不覺之間，也會把影響力用到你的身上。
但到底是為什么，當一個要求用不同的方式提出來時，你的反應就會從負面抵抗變成積極合作呢？
這本妙趣橫生的書會告訴你。
NB不？
閱讀建議：如果你是從事營銷、銷售工作的，不用說，《影響力》是第一本你應該讀的書，并且從第1章到最后一章都要仔細閱讀。
為什么？
洞察人類的欲望，是一切影響與說服的真諦。
欲望是一切人類活動的原始驅動力。
人生是一個說服的過程，人的欲望要得到延續，無不透過說服去實現。
說服是成名的捷徑，成名意味著應有盡有：金錢、權力、女人及不朽！（成名不代表你就好似娛樂明星，你可以在一個公司成名，也可以在一個領域成名……這，都是成名！）
啰啰嗦嗦說了這么多，啥意思？
喜歡看解讀的朋友可以提前提前買一本，要不你看解讀會非常吃力，收獲也比較有限，因為書中有大量的事例論證。
為什么沒有繼續解讀呢？
前幾天，一個朋友問我：“你在《秘密》解讀中曾屢次分享到一個詞——愛，我覺得這個詞很重要，但還不是特別的清楚，能不能解讀一下這個詞？”
我說：“好的，那我試試哈！”
那今天我們就來解讀一下這個詞：愛！
一、基本定義：
1、“愛”是什么意思？
百度百科（漢語詞典）：愛是一種發自于內心的情感，指的就是對某個人或某個事物好，這種好所持續的過程也就是愛的過程。通常多見于人與人或人與物。
愛的最佳的定義：應該是真心對待某個生命體或物體（可以是人、物品、動物），使其整體感到快樂，但被愛不一定感到快樂。
2、“愛”和“喜歡”的區別？
喜歡包含“想擁有，想得到”。例如：我喜歡奔馳車（我想得到奔馳車），我喜歡這個女孩（我想和這個女孩在一起）。
喜歡，僅代表個人心里感受。當見到喜歡的人或事物時，自身感覺到快樂。
當喜歡達到一定的強度，人就會為之付出物質、時間、情感，甚至傾其所有，這時就上升為愛。
愛，代表著愿意為對方無條件的付出，而不求回報。就像母親對孩子的付出一樣。
愛是愿意為喜歡的人付出。如果不愿付出，僅僅是追求在一起時的快樂，那僅是喜歡。
二、深層次剖析：
1、名詞解釋：
愛和威信這個詞是掛鉤的，所以要理解“愛”這個詞，我們要對幾個名詞進行一些解釋：
（1）威權：一種能力，利用你的地位，罔顧別人的意愿，強迫他們按你的決心行事。
舉個例子，老板對員工，你要不干我就開除你。請被人做事，你不這么做我揍你……
總之，就是硬要別人照著你的決心去做！
（2）威信：一種技能，運用影響力，讓別人心甘情愿照著你的決心行事。
如果你有威信，一般是這樣的：只要你開口，我就愿意去做（我愿意為你赴湯蹈火）；因為你交代了，所以我去做……
總之，就是別人很樂意地照你的意思行事！
（3）領導：一種技能，用來影響別人，讓他們全心投入，為達到共同的目標爭戰不懈。
（4）小結：威權是一種能力，而威信卻是一種技能，施展權威不需要用到智慧或是勇氣。
只有在威信破產后，才要用到權威。
這里面的“技能”是一種能力，可以通過學習獲得。
2、“威信”來自哪里？
人生是由關系所組成的，人際關系之所以能夠融洽重要的條件是什么？
信任！
信任就像是膠水，能夠粘住人與人之間的關系。
信任是建立在什么基礎之上的？
可靠！
所以我們經常會說一個人靠不靠譜，其本質就是說這個人值不值得信任！
但是一個領導人僅僅只會融洽關系，忽略了業績的達成，結果也只能黯然離去，為什么？
無論誰，不外乎要求投資或者付出是否有豐厚的回報，萬一做不到，關系也不會太好，做到了關系自然融洽。
想想是不是這樣？
很多人只追求做一個好人，不追求結果，也是很難做到左右逢源！
所以，從根本上講，所謂的影響力，或者是領導，或是威信都是建立在奉獻上的，也就是為別人帶來好處或者結果。
3、什么是“奉獻”？
百度百科（字典）：一種愛，是對自己事業的不求回報的愛和全身心的付出。
在這里的意思：領導人必須找出并且滿足部署的基本需求，為他們掃清工作障礙，讓他們得以專心服務顧客，也就是說領導始于服務。
簡單理解就是：奉獻就是找出并且滿足那些人的基本需求。（追求結果）
4、“奉獻”來自哪里？
愛！
“愛”？
是的，大部分人認為“愛”只是一種感覺，其實“愛”不是名詞，而是一個動詞，指的是行為。
5、“愛”又時建立在什么之上？
決心！
6、“決心”是什么？
很簡單：意圖+行動=決心
唯有意圖加上行動，才算是說到做到的人，才算是說到做到的領導人。也就是是“真正的愛”，否則都是虛假騙人的玩意兒，不可信。
在這里，還對應另外一個公式：意圖-行動=空想
所以，有這樣一句話：“隨著年齡的增長，我越來越不相信別人嘴巴說的，我寧愿看到他到底做了什么？只會耍嘴皮子的人沒什么了不起，漂亮話誰都會說。只有透過行動，我們才能真正了解一個人。”
呵呵，這里的領導可以對應很多人：家長、父母、老師、手足、兄弟、朋友、夫妻、戀人……
稍稍思考一下：領導和威信的邏輯是不是適用于每一個人？
不知道我這樣解讀，這位朋友有沒有明白什么是“愛”？
朋友們，你們理解了嗎？
好的，今天我們就交流到這里。明天我們解讀另外一個詞：本質！
感謝關注和分享！
