作者| 老曹? 零售行業(yè)老兵，PDCG（全國采購總監(jiān)聯(lián)盟交流群）發(fā)起人，社群知識學(xué)習(xí)者，自我學(xué)習(xí)踐行者！
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今天講的這個內(nèi)容，是我喜歡的一個作者，江湖人稱“踢雪烏騅”發(fā)布的一篇文章里講的內(nèi)容，他是做社群空間站的，算是社群民間活躍人物，所以講的理論也特別接地氣，這個五行理論，在一般的社群理論一般不講，但是我覺得特別有道理，就納入了我的知識框架中，所以分享給大家。
這個模型是目前整個互聯(lián)網(wǎng)江湖里面，我說的是民間而非大廠，那些大咖，大神，他們都用到的核心模型，只是不同人換了一些不同的名字，僅此而已！當(dāng)你了解了這個模型，就明白他們是怎么去輸出這些干貨知識，或是他們怎么去操盤一個項目賺錢背后的本質(zhì)和規(guī)律，以及運營邏輯。
五行是中國古代道教哲學(xué)的一種系統(tǒng)觀，五行的意義包涵借著陰陽演變過程的五種基本動態(tài)：金、水、木、火、土。
中國古代哲學(xué)家用五行理論來說明世界萬物的形成及其相互關(guān)系，它強(qiáng)調(diào)整體，旨在說明事物的變化形式以及轉(zhuǎn)化關(guān)系。
我們先找一張白紙，在白紙上面畫上一個圓圈，寫上金、水、木、火、土，最后就是五行落地模型圖。
五行落地模型圖
我們?yōu)槭裁匆次纷匀灰?guī)律、順應(yīng)自然規(guī)律呢？
因為你會發(fā)現(xiàn)，我們有些時候很著急，賺錢也好，生活也好，事業(yè)也好，學(xué)習(xí)也好，都很著急，這種著急的心態(tài)，著急的動作，就是不符合自然規(guī)律。
自然規(guī)律是什么？
一個一個自然生長出來的，而不是人為刻意，也強(qiáng)求說欲望特別強(qiáng)，我想要就能得到的，不會特別的注重結(jié)果，因為過程對了，結(jié)果肯定是正確的，這就是禪宗說的：一花開五葉，結(jié)果自然成。
心法不是讓你一定要理解，是你做了很多動作以后，運用了金水木火土的模型取得了結(jié)果，或者說沒取得結(jié)果以后，會想起這句話，加深對這句話的理解。
01、金生水
五行的金，放在商業(yè)賺錢上，從字面上理解它是錢，是有價值的結(jié)果。
或者就是我們大家想要的結(jié)果，金錢，甚至是能量。
從五行形態(tài)變化的過程里面是金生水，先有金才能生水，就是沒有金，水就不行。
那么，水是什么東西？
水在商業(yè)賺錢里面，或者互聯(lián)網(wǎng)賺錢里面就叫流量，流量就是流動的水。
我們不管是想賺錢也好，還是想做項目、開店做生意也好，我們都需要很多很多的流量，這個流量就叫水，是流動的。
怎么樣才能有很多很多的流量呢？
只有一個前提就是：有金！
金生水就是這個邏輯。
很多人會說：我要流量就是為了賺錢，那我現(xiàn)在沒有錢，我沒有金，我沒有這個東西，我就沒有流量嗎？
在很大的程度上這是對的，你沒有金就沒有水，這個邏輯很多人以為它是一個相悖論。
這個應(yīng)該怎么來理解呢？
或者說我應(yīng)該怎么去種植我的金呢？
舉個例子：
咱們今天晚上坐了一桌人吃飯，如果我做一個自我介紹，我說大家好，我叫龔文祥，我是做微商的，大家知道我做一個觸電會，我有一個VIP群，里面有400人，每個入群的會員年費是1.5萬，我一年光這個個微信群就賺一千萬。這個群里匯集了微商屆所有的老板，加起來銷售一年超過100億，
當(dāng)自我介紹完，我介紹的幾句話是不是都是講結(jié)果？
如果桌上坐了10個陌生人，坐了20個陌生人，我這樣一講完了以后，你猜那些陌生人會不會要主動加我的微信，要跟我交朋友，也就是到了我的微信號里面來，這就叫流動過來的流量，水就來了。
在商業(yè)賺錢里面來就是你首先得讓別人感覺你很有價值，才能有流量，這個就是互聯(lián)網(wǎng)上所講的個人品牌或者公司品牌。
再舉個例子：
如果你沒有個人品牌的話，你介紹自己說：大家好，我是阿里巴巴某某事業(yè)部的總經(jīng)理，負(fù)責(zé)某某的版塊。
你沒有個人品牌，但是阿里巴巴是品牌，也就給你貼金了，別人一看你很厲害，一看你的結(jié)果也很牛逼，流量就到你這里來了。
水的核心在于什么？水的核心在于流動的。
我們天天講流量，人流，請問流量是不是流動的？
你這會在我的文章里面，你一會又到了另外一個文章里面，你就是一個流量。
流量，就是流動的，流量就是人，人就是水。
流量就是人，人就是水，水有沒有根呀？水有沒有心呀？
水就像人心一樣，流動的，水是活的，人是活的，所以人和水都一樣，哪里金子多，哪里有結(jié)果，哪里有能量，就往哪里走。
所以有一句話：人往高處走，水往低處流。
因為流量本身就是流動的，流走了不重要，重要的是，你把別人的流量流進(jìn)你自己的池子，
核心一句話就是，想解決流量的問題，想解決客源的問題，首先要解決你含金量的問題，先去檢驗一下，問一下自己，自己的含金量到底夠不夠？
這個邏輯非常重要，所以，自帶流量的前提你得是有金，金分兩個層面，一個是實的，一個是虛的，實的就是你現(xiàn)在實實在在的做過什么樣的事情、卡里面有多少錢，這個是實的。
你有結(jié)果了，你的錢越多，你的粉絲流量就越多，除此之外，沒有其他可能。
虛的就是你卡里面沒有錢，但是你給別人的感覺你像一個有錢人，你像一個很厲害的人，所以別人才愿意跟你交朋友，你才會有流量，所以金生水，這就叫自然規(guī)律。
沒有無緣無故的流量會流動到你那邊去，一定是因為你那邊有好處，要么能學(xué)到東西，要么能得到的好處。
所以，能做流量還是做不來流量的核心取決于你的金山，也就是你的價值庫，你的價值感有沒有系統(tǒng)的去打造好。
02、水生木
流量來了，流量多了以后，最后是不是想要去成交這些流量？
金生水，水生木，木就是什么東西？
木就是培育信任，是建立信任的過程，就是把流動的水變成固定的，變成固態(tài)的，流量池里的水就好比如一個一個種子，你要把它培育，長成一棵小樹，小樹再長成一棵大樹。
那么，這個過程就是水到木的過程，就是你去輸出價值和內(nèi)容的過程。
舉個例子：
現(xiàn)在當(dāng)下，我寫文章分享自己的感悟和見解，你認(rèn)同我，關(guān)注我就是我的流量，寫內(nèi)容就是給你提供的價值，也就是說你現(xiàn)在看文章的過程就是我在給你做培育，做信任的這個過程。
如果你去感覺我寫得好，寫得有道理，能教給一些感悟和落地的東西，你就會對我產(chǎn)生好感和信任，這就是培育的過程，如果你不認(rèn)同我今天寫的東西，那么明天我再寫別的東西，或者總有認(rèn)同我的人吧。
水是流動的，木是怎么來的，是水碰到了種子自然生出來的。
怎么去理解？
放在商業(yè)成交里面，怎么去理解這個現(xiàn)象？
前幾天有寫到成交“八步流程”：產(chǎn)品線——流量池——接觸點——引爆點——培育力——信任度——成交術(shù)——裂變源。
——接觸點的打造就是木。
木的前提是什么？是水足夠多，就你得有足夠的流量，怎么打造接觸點，這個接觸點是什么？
舉個例子就懂了：
你進(jìn)入了一個微信群，這個微信群叫水塘，叫魚塘。
你往群里丟了一個鏈接，這個鏈接的標(biāo)題內(nèi)容很震撼別人，這個標(biāo)題內(nèi)容就進(jìn)水了，水就進(jìn)了這個標(biāo)題內(nèi)容了，就合在一起了，就生成了木了。
03、木生火
木生火，火是什么東西？
火，在人體的五行里面，火對應(yīng)的是心！
心屬火，走心入心動心都在火的領(lǐng)域，怎么才能讓客戶動心，怎么才能進(jìn)入客戶的內(nèi)心？怎么才能讓客戶的心火熱？
內(nèi)心火熱熱烈，激情澎湃，這些都是透過木，把一堆木頭堆砌起來，點了一把火，火了，就開始動心。
這里對應(yīng)的成交流程是超值的不可思議的價值和感動。
不是光說我的產(chǎn)品好，你來吧，我的課程好，我給你交付的東西好，你來吧，不是的。
一定是因為持續(xù)的給你輸出價值，持續(xù)的去培育你。培育差不多了，你這顆大樹了，我就要開始怎么，要成交了。
04、火生土
土是什么東西？土就是信任感的打造，也就是培訓(xùn)系統(tǒng)。
土就是給人很土很踏實，很沉淀很穩(wěn)重的這種感覺，就是很相信很信任，心里很踏實，就這么簡單。
有了信任感，成交什么不能成交？
土的特性就是，你把一棵大樹給它點火燒了，燒了以后這個這棵大樹是不是就變了另一種存在的形態(tài)，就變成灰，變成灰進(jìn)了土里。
進(jìn)到土里就變成土的養(yǎng)料和肥料，裂變，新生，結(jié)果，就是代表土啊，你這個肥料放在土里面又滋養(yǎng)其他的樹。
1顆樹，10棵樹，100棵樹啊，1000棵樹，這就進(jìn)入裂變這個環(huán)節(jié)，裂變就是什么呢？
05、土生金
裂變代表的是新生，還有結(jié)果，土生金，因為只有做到裂變了才會實現(xiàn)自動化的結(jié)果。
說白了就是不再讓你自己去做流量，根本不需要自己做流量，全部都是裂變過來的。
所以，要別人給你介紹客戶，想要去裂變，想要很穩(wěn)定，如果土打造得好，就有自然的裂變，自然的轉(zhuǎn)介紹了。
裂變的前提是做激活和成交，激活和成交的前提一定是有足夠的信任感，信任是需要培育的，是需要價值去輸出的，培育的前提是你得有流量去培育。
有了裂變，就有了源源不斷的流量，就有了收益，就是金。
最后一點，凡事不能走捷徑，五行相生相克，是一個因果循環(huán)。所有的人著急，老想走捷徑，搞到流量還沒培育，就想成交，這就是找死。
參考
1、五行落地模型? 踢雪烏騅
2、《微商高手實戰(zhàn)運營》 龔文祥
