其實銷售案例，才是可以學(xué)習(xí)到更多東西的一個十分重要的東西。假如可以學(xué)習(xí)很多的銷售案例，那么你的銷售技巧相對會增長很多。

馬云 職場 銷售

銷售情形：你不要講那么多，你就說最低多少錢能賣吧

★錯誤應(yīng)對：

1、 最多只能讓您2個點，不能再讓了。

2、 那就127萬吧，這是最低價了。

★問題診斷：客戶說“你不要講那么多，你就說最低多少錢能賣吧”，恰恰證明客戶想買這款車，這時候的銷售參謀應(yīng)當(dāng)著重介紹這款車有哪些適合客戶的*12*和介紹這款商品的優(yōu)越性，而不是一味地消極讓價，所以需求剖析是很重要的。

★銷售戰(zhàn)略：客戶永遠(yuǎn)關(guān)心的是價錢，而銷售參謀永遠(yuǎn)要演繹的是商品的價值。要讓客戶看到價值大于價錢，讓客戶感受到物超所值，客戶才不會也不敢一味地追求低價錢。

銷售 職場 馬云

★語言模板： 銷售參謀：先生 ，價錢不是最主要的。您買一款車至少要用幾年時間，更何況您得這款車并不是光家用，生意上也會用到它，所以這部車對您來說一定是十分重要的，我完整給您介紹下這款車，既然您都來了，就理解一下，您聽我講完再決議買不買也不遲，就算不買對您購車也是一個參考嗎。要是三言兩語就叫您買，那也是對您不負(fù)責(zé)任，您說呢？

謝謝關(guān)注。每天學(xué)習(xí)一點銷售技巧，快速生長為銷售高手。