? ? ? 鄭榮祿博士說：在壽險行業，態度往往可以馬上轉化為技能。

? ? ? ?從業人員一定要明白在這個行業長期生存，要掌握幾項重要的基本技能，在態度上要去接受這幾項技能，要相信這些技能都不是高難度高科技，只要有態度愿意掌握都是可以用3天就掌握的，有的花3星期就能掌握，有的花3個月可以掌握，時間長得最多可以花一年可以掌握，并不是難到掌握不了，基本上人人想學都能學得會的。

? ? ? ?而現在可悲的是，很多人不愿意花3天時間去掌握一項技能，很多保險營銷人員不愿意為重要的生存技能付出足夠的基本代價。一些營銷員做不好不是因為太傻太笨，是因為太浮躁了，有些人浮躁到什么程度？自己也覺得轉介紹很重要，也相信一旦掌握轉介紹可能讓個人收入每年增加10萬20萬50萬，但沒有幾個營銷員愿意為了掌握轉介紹花三天三夜去琢磨、去練習轉介紹。

? ? ? ?我們曾在上千人培訓場合問，幾乎找不到幾個人是這樣認真去做的，你們說可怕不可怕？轉介紹這么重要的技能，有人寧愿花10年15年去從事壽險營銷，卻不愿意在花3天學習轉介紹，也不愿意花3個月學習轉介紹，這個是很荒謬的。幾乎所有轉介紹的課程，其實主要學習三星期三個月就可以學會的，但就是沒有人愿意靜下心來花三個月學習。

? ? ? ?真正的業務高手是自己愿意花時間琢磨重要技能，這種才是大智慧。

? ? ? 愿意為重要的技能付出足夠的基本代價，這是成功人的成功訣竅，而失敗的人卻長期處于糾結當中，而且在失敗當中循環，永遠沒有去想提高自己和突破關鍵技能，這才是真正問題。