看黃仁宇的《中國大歷史》、《萬歷十五年》時，老提到中國古代最大的失敗就是不會用「數(shù)目字管理」整個國家。

這個「數(shù)目字管理」其實就是我們現(xiàn)在所說的數(shù)字化管理，不僅僅是管理國家這么大的事，就我們許多傳統(tǒng)行業(yè)與西方也是有許多不同，比如中醫(yī)和西醫(yī)，中餐和西餐等。

中餐相同一道菜不同廚師做出來的口味是完全不同的，因為，我們做菜的無法數(shù)字化管理，比如加鹽少許、蔥花若干，即使同一個廚師在不同時間做出的同一道菜口味都可能不同，因為還有一個很高深的「火侯」的問題。

而西餐卻不一樣了，比如你去麥當(dāng)勞，每個人都可以成為廚房老司機，因為人家有按自己的標(biāo)準(zhǔn)化做菜，像薯條在油鍋里放幾秒鐘都規(guī)定好了，所以他們能快速的復(fù)制到全世界。

而中餐卻很悲催了，大廚一跑，你的客人也基本就跑了。所以，我非常佩服我的朋友計小宇，喜歡搗鼓美食，中國首創(chuàng)了榴蓮披薩連鎖店。他非常自豪的指著不斷翻臺的店面和我說：“我的店從來不擔(dān)心廚師跑路，因為我們是靠標(biāo)準(zhǔn)化運作的！”——他的店名叫「Clovers Pizza」。

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今天和創(chuàng)業(yè)者，聊聊數(shù)字化管理這事，我覺得中國企業(yè)要做的更優(yōu)秀，一定要盡早的進(jìn)行數(shù)字化管理你的企業(yè)。

而數(shù)字化管理你的企業(yè)，首先要提升的就是創(chuàng)業(yè)者對數(shù)字的敏感度，當(dāng)然也沒有必要能像《歡樂頌》里的andy那樣對數(shù)字過于敏感——那可能就是一種病了！

創(chuàng)業(yè)者如何提升你的數(shù)字敏感度，今天老非給大家加持一下我的原創(chuàng)技能！

一、時 間 分 配

大家都知道一天有24小時，那么你有沒有概念一周幾小時，一個月呢？一年呢？！

如果你問老非這些數(shù)字，我會順口告訴你，一天24小時，一周168小時，一月720小時（按30天算），一年8760小時，一生70萬小時（按80歲算）！

什么鬼嘛，記住這個數(shù)字有個毛用啊？是的，對你可能沒有用，但對我非常有用，因為我知道時間非常寶貴。

比如，經(jīng)常有人問我，老非你每周一篇原創(chuàng)文章，會不會花你很多時間？我是這么回答的：

我每周會花5小時（3小時寫作，2小時推廣），這5小時相當(dāng)于我花在創(chuàng)業(yè)做營銷的時間，一周168小時，除了休息和休閑，我其余100小時基本都在思考、學(xué)習(xí)、執(zhí)行，作為創(chuàng)業(yè)者其實都是工作時間，也就是說，我這方面我至少投入了5%的時間在營銷上，沒錯，我現(xiàn)在寫文章就是為了營銷我們家的“數(shù)豆者”。你的時間花在哪里，哪里才會有成效！

如果你還在朝九晚五，通常一周是5天40小時上班時間，而作為對手的我一周7天100小時都在工作，我的工作時間是你的2.5倍，我1年干了你2.5年的事（在此先不討論效率的問題）！所以你可能會問我怎么還會有時間寫作，對來我說，時間不是個事兒。

你對時間數(shù)字敏感了，就會知道時間如此寶貴了吧，才會知道如何好好利用你的時間了吧！

二、公 司 經(jīng) 營

你心里有沒有一個小算盤，你們公司年收入多少，人均產(chǎn)值多少，人均成本多少，人均毛利多少，人均利潤多少？你每個月的費用支出要多少？你融的錢夠燒幾個月？

如果上面數(shù)字對你是小case，那么我再問你：

你公司一個月用電多少錢？一度電多少錢，一個月花了多少度電，平均每天花了幾度？算算下你公司幾臺筆記本（功率在在100瓦以內(nèi)）、幾臺臺式機（功率在200瓦以內(nèi)），幾臺飲水機（2000瓦左右），幾臺空調(diào)，再算上你們的上班時間，就知道有沒有人經(jīng)常加班，或者下班沒關(guān)空調(diào)了。

你有讓人事部門統(tǒng)計員工的平均年齡嗎？這樣可以大體得出你們團隊的經(jīng)驗積累，比如我們數(shù)豆者目前團隊的平均年齡是30歲，這放在C端團隊中，可能會顯得太老，但在B端團隊中卻剛剛好，因為服務(wù)B端客戶沒有個10年、8年的職場積累，是很難為客戶服務(wù)的。

……公司經(jīng)營太多數(shù)據(jù)了，今天寫不完！

三、閱 讀 速 度

我們獲取知識最重要的渠道是閱讀，那么你有沒有想過你的閱讀速度問題？1分鐘能閱讀幾個字？

這么說吧，入門級別閱讀速度1分鐘是300-500字，中等級別是500-1,000字，高手是1,000-3,000字，頂尖高手是5,000字以上。

這個數(shù)字背后是什么含義呢？假設(shè)一本書是18萬字（200頁左右），如果你書看的少，基本上是入門級別，大概要花6-10小時，如果你是一位閱讀高手，那么通常只要1-3小時（更多詳情，且聽下回分解哈）。

那么問題來了，如果你花心思提升了自己的閱讀能力，是不是在相同的時間內(nèi)比別人閱讀的更多，也就是你比別人學(xué)習(xí)的更快？

四、演 講 語 速

許多創(chuàng)業(yè)者不會pitch，除個不會營銷表達(dá)外，我個人分析還因為他不懂我們說話的語速統(tǒng)計，面對投資人，我們要在不同場合準(zhǔn)備不同的時間版本。

我個人總結(jié)要分這么幾種版本，10秒鐘版（1句話）、1分鐘版、3分鐘版、6分鐘版、10分鐘版和18分鐘版，在不同的場合使用不同的話述來Pitch。

那么問題又來了，你自己有統(tǒng)計過你一分鐘能說幾個字更適合呢？我們普通人正常說話的語述是1秒鐘3個字，也就是1分鐘大概180字左右。你知道廣播播音員的說話語速是多少？——270字左右，人家為什么要以這種速度播音？因為大眾聽起來舒服嘛。

所以，如果你要pitch，建議也以播音員的速度來表達(dá)你的BP，如果慢了，投資人肯定打哈欠，如果快了，投資人會跟不上你的節(jié)奏。

我經(jīng)常做pitch時，都會控制自己的語速，剛開始會先把想說的話以文字形式寫出來，然后多練幾遍（現(xiàn)在已經(jīng)不用了），比如3分鐘版的，我可能會控制在300字/分鐘以內(nèi)，因為時間短，所以要說快一些；如果是6分鐘版的，可能會控制在250字/分鐘以內(nèi)；如果是18分鐘版（TED時間），我會更慢些，并且自由發(fā)揮，說話要抑揚頓挫，抖包袱了。

時常碰到有些性子急的創(chuàng)業(yè)者，為了在短時間內(nèi)表達(dá)更多的內(nèi)容，把語述提升到350-400字左右，真的是炮語連珠，聽眾跟不上節(jié)奏。或者有些更沒有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，把語速放到200字以內(nèi)，臺下都在刷朋友圈了。

好了，本來還想說你一天走了幾步路，飛機時速問題，“奇怪奇怪真奇怪，汽車就比火車快”問題，還有像A/B/C/D/E/F的問題（老司機才看得懂），由于篇幅太長，今天不多BB了。

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經(jīng)常有人說我文章太長，所以從8月8日開始我作了節(jié)制，字?jǐn)?shù)都控制在2,000-3,000之間，比如這篇文章是2556字，如果你的閱讀速度只有300字，要花上8分鐘，那可不能怪我了！

接下來的文章會包括《3分鐘，快速提升你的財商》、《創(chuàng)業(yè)者的十大不知道》等。

作者介紹

黃非，就是“掃黃打非”的黃非，互聯(lián)網(wǎng)界外號“老非”，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，2002年畢業(yè)于廈門大學(xué)會計系。2002-2006在廈門天健華天會計師事務(wù)所（致同廈門分所前身）任職，2006-2014年創(chuàng)辦尚科網(wǎng)絡(luò)，2014-2016年作為聯(lián)合創(chuàng)始人創(chuàng)辦請他教，2016年8月開始創(chuàng)辦數(shù)豆者。