概率權

窮人思維，就傾向于拿到確定的東西，他不要概率權。

而富人思維正好相反，每次選擇的時候都愿意根據成功的概率來下注，不管每一次的成敗、輸贏，他一直都堅持這么下注。

最近我看到一篇很有趣的文章——《被拋棄的概率權》，作者叫老喻，是一位加拿大華人，他在文中提出了一個叫“概率權”的概念，很有意思。

我們先來看一道選擇題。

假設你現在面對兩個按鈕：

如果你按下第一個按鈕，直接給你一百萬美元；

如果按下第二個按鈕，你有一半的機會拿到一億美元，當然還有一半機會什么都沒有。

這兩個按鈕只能選一個，你選哪個？

我拿這道題在辦公室里同事當中測試了一下，大部分人都選擇直接拿一百萬美元走人。

因為這本來就是飛來橫財，拿了入袋為安。

而另一個選項一億美元，萬一按下去，什么都拿不到呢？

我的小心臟啊，根本承受不了這個損失。

這么選的人，風險偏好比較小。

當然，也有人選擇按第二個按鈕的，這種人風險偏好比較大。

他們的理由也很簡單，反正是飛來橫財，那不如賭一把。

那我就繼續追問：你這么選的話，如果正好落在那不幸的50%上，什么都拿不到，你會特別懊悔和心疼嗎？

他們想想說，好像也有點，連一百萬美元那只煮熟的鴨子也飛了啊。

那正確答案是什么呢？

當然是選有50%的機會拿到一億美元。

但是，我給出的理由不一樣。

一個熟知現代社會規則的人，會這么處理：

第二個按鈕，如果按下去有50%的機會拿到一億美元，那么按照概率，這個按鈕的選擇權價值就是5000萬美元。

我承受不了這個損失，那好，我把這價值5000萬的機會賣給一個有能力去賭的人，比如說用2000萬美元跟他成交。

那對于買的人來說，用2000萬美元買一個價值5000萬美元的概率權，在賬面上是非常劃算的。

而你現在有2000萬美元了，是不是比選第一個100萬美元強得多？

好，你可能會說，我找不到愿意賭那么大的人。

那我們優化一下上面的方案——找一個比你有錢的人，你說：“我把這個選擇權賣給你，但是首付100萬美元，如果你中了一個億，我要求再分成一半，你覺得怎么樣？”

對你來說，100萬美元他作為首付給你，已經落袋為安了，剩下就讓他去賭個運氣，反正也比第一個選擇強。

而對買家來說呢，他是拿100萬美元的成本去賭5000萬美元的一半概率，這個買賣他也非常劃算，他會干的。

接著往下想，這個方案還有沒有更近一步優化的空間呢？

還有，當然那就更復雜了。

比如，把這個選擇權切碎了發行彩票，這樣就更是穩賺不賠，當然這個普通人就干不了了，得有政府授權。

聽到這里，你可能會覺得有點奇怪：

開始的時候，我面對的選擇，明明一個是確定的，一個是不確定的。可是這不確定的最后怎么就變得確定了呢？而且收益要高得多呢？

對啊，這個例子里面，藏了這個世界一個絕大的秘密，就是——窮人思維和富人思維的區別。請注意，我這里說的是窮人思維和富人思維，而不是指窮人和富人。

我們人生在世，時時刻刻都面對各種各樣的選擇。每一個選擇背后，都有成和敗的概率。

窮人思維，就傾向于拿到確定的東西，他不要概率權。而富人思維正好相反，每次選擇的時候都愿意根據成功的概率來下注，不管每一次的成敗、輸贏，他一直都堅持這么下注。

請注意，珍視概率權，不是讓你去賭，而是跳出自己的直覺本能，用概率的思維去思考自己的每一個選擇。

如果概率權算得過賬來，那就勇敢去下注，比如說用100萬美元的價格去試試50%的機會拿到一億美元的概率權。

從直覺上來看，雖然有風險，但是在概率思維看來，這已經是劃算得不能再劃算的買賣了。

窮人不珍視概率權，不是不去賭，他們反而更容易去賭一些極小概率的事情。比如花錢買彩票，兩塊錢兩塊錢地買，想博一個發財夢。

但是明白彩票原理的人都知道，這成功的可能性幾乎為零。

而組織銷售彩票的人，他是按照概率思維來設計這個機制和游戲的，他們反而是穩賺不賠的。所以你看，就彩票這件事來說，是窮人在補貼富人。

舉個例子，你看富人是怎么想的。

扎克伯格，Facebook的老板，他當年剛創立Facebook公司4個月，就有人出價1000萬美元要收購他的公司，兩年后，雅虎公司出價10億美元收購。

其間當然還有很多次機會，谷歌、新聞集團等等都曾經有過收購意向，每次出價對于當時的扎克伯格來說，都是一次大發橫財、從此可以花天酒地的機會，但是每一次扎克伯格都拒絕了。

你是馬上就拿到10個億，還是以百分之幾的可能性，也就是概率，在數年之后拿到1000個億？

這是一個選擇，你看，扎克伯格面對的這個選擇，跟我們今天剛開始舉的那兩個按鈕的例子是不是很像？

幾年之后，另一家創業公司Snapchat用類似的方式拒絕了扎克伯格的30億美元收購的邀請。

這就是硅谷的精神之一，它可不僅僅是發財夢，它是一種財富觀，是一種雄心壯志，是一種對概率權的把握。

我創業幾年，說實話剛開始也是不太理解那些風險投資人的邏輯。

一個創業項目，看起來不是很靠譜，沒有任何確定性，投資人居然就敢成百萬、上千萬、上億的錢白給創業者花，而且還只占很少的股份。按照直覺思維來看，這些投資人不是瘋了嗎？

但其實，這是因為人家風險投資人看世界，和我們普通人的角度不一樣——

他們是看概率權的。

一個創業公司，剛開始可能沒有盈利，但是投資人已經把這個行業的前途，這個創業者、創業團隊的素質和未來的市場風險等等都用概率思維給算過了，給出了一個估值。

這個估值雖然是紙面財富，但是它包含了一系列概率的算計，它是真實的市場定價。

風險投資人他就這么一直下注，一直下注，下了很多次之后，只要有一次大賺，就全部回來了。

所以，風險投資不是外面看起來的那樣，是賭博，是猜鋼镚，它是有一個精密算法的財富游戲。

那怎么擺脫窮人思維，把握概率權呢？

我剛才提到的那篇文章中就說到，我們普通人最缺乏的，其實不是錢，而是有一個老爸隨時隨地告訴我，你很牛。

那為什么書香門第或者財富世家會出一大串的牛人，除了基因、資源這方面的原因，可能還有以下幾個原因：

（1）你從小就有足夠高的參照點，不會被小利益勾走，更能承受風險（其實是低概率的），從而捕獲高回報。

就像最開始的例子，如果你家里已經有了1000萬美元，你對那白來的100萬美元就沒有那么饑渴，你受到的誘惑就沒有那么大。

（2）身邊一群人的示范效應，你老爸、叔叔、伯伯會不斷告訴你要往前看，你行的，你是很牛的，你的出息絕不僅僅是現在這些。

（3）在這樣的環境里長大，你內心的理想、激情有更大的機會被點燃。

可惜，我們絕大多數人不會出生在書香門第或者是財富世家，那怎么辦？

對，這就是這個世界留給每一個人的一道后門。

你可以通過學習，通過認知升級，通過改變自己的大腦，通過克服自己與生俱來的本能，認識概率權，掌握概率權。

要知道，這是我們腦子里發生的事情，雖然它千難萬難，但是畢竟我們不需要任何額外的資源，沒有任何人能夠阻止它發生。