這一篇主要分享文案是怎么推廣的，共分為8個步驟，我以“王老師避孕套”為例逐一分析：

一.確定目標

不以結婚為目的的談戀愛全是耍流氓，同樣，目標不明確的營銷推廣更是強奸公司。在做?一個文案推廣前，首先要明確目標，并且這個目標要可量化，可考核。如王老師避孕套文案推廣的目標是：吸引具有較強消費能力的都市白領購買高端避孕套，那么最后的避孕套銷量就是一個硬性指標。

二.設定轉化路徑

有了目標，還要知道你的目標用戶在哪里，才能設定轉化路徑。例：一般白領人群喜歡刷微博，所以我就把微博作為宣傳陣地。而杜蕾斯的粉絲對同類產品或內容肯定更有興趣，所以渠道進一步鎖定。最后我們就設置了一條轉化路徑來實現目標，即：微博軟文——避孕套網站產品詳情頁——購買?當然具體的路徑要更復雜，針對不同渠道有不同的轉化路徑。

三.制作軟文

現在我們需要寫2條文案，一個是微博，一個是避孕套網站產品頁，比如寫王老師避孕套超薄，用了王老師，可以有最極致的體驗。這里要再強調一下，好的文案可以做到廣告即內容，內容即廣告。關于具體怎么寫就不贅述了，不會寫的可以參考踏浪100的文案課程。

四.植入廣告

完成了2條文案，我們需要植入相應的廣告以引導用戶購買。例：微博里我植入了避孕套網站的鏈接，引導用戶點擊進入產品的詳情頁，在產品詳情頁我也可以植入引導關注微信平臺的廣告。

五.數據監測

內容制作好了，需要用強大duangduang~~的GA設置監測鏈接，這樣你把這條鏈接扔出去之后，只要有人點擊就可以對數據進行回收反饋。

六.投放文案

因為“王老師”剛剛創業，宣傳費用只有200塊，請不起大號，就先用微博粉絲通投放。前面說了，關注杜蕾斯微博的用戶對避孕套產品更感興趣，所以在投放的時候我們可以把目標用戶設定在這批粉絲，對，就是這么精準，像地域，年齡這些設置，都可以選擇。

7.回收數據

王老師花了錢投放后，陸續有流量進入網站，這和時候就要打開GA后臺，來看一看數據指標。比如：網頁流量，獨立訪客，停留時間，在線支付這些，具體怎么看后面我會持續更新，耐不住性子的可以看看踏浪100的數據分析課。

8.根據數據反饋擴大或調整文案

王老師拿過數據一看，哇靠，花了200塊，帶來了1000個流量，在線支付金額達到了1000元，真TM劃算啊，于是確定了文案的這個調性，繼續制作新的內容，在微博上擴大投放力度。相反，花了1000錢，沒帶來啥流量，100塊都不給我，那就得思考：是不是文案內容用戶不喜歡，或者投放渠道不合適。然后換新的內容，渠道按照上面的步驟進行反復測試。

最后總結一下，王老師的避孕套絕對是好產品，但推廣出去沒那么容易。需要老王反復測試不同的轉化路徑直到找出合適的，所以文案推廣或者說營銷推廣是一個機動化，持續化的長期過程，絕對不會是一勞永逸的。