所有參與投資公司都讀一下這本書
這些都是干貨。
其實，新公司不要太多錢
陷阱：你會按照你的商業計劃去做
實際上沒有一個企業可以完全按照商業計劃書去做的。
樊登讀書會最早的產品是PPT，發給客戶，一年50個ppt，收取300元
很多人沒有看，或者當做垃圾郵件。
如果當時樊登讀書會有2000萬的話，就猛會發郵件，一直按照自己的商業計劃書去做。
后來發現問題，樊登讀書會改變策略改變成微信上授課。
其實，技術沒有那么重要
技術陷阱 ?你會特別著迷于技術 ?
你希望推廣技術，作為核心
所有僵化的現狀都是這樣產生的。
例：特斯拉發明電動機技術，他很窮。
而愛迪生是一個整合商人，整合各項新技術。
例：優步等等，都是靠商業模式改變實現利潤
很多創新始于模仿，而不僅僅限于模仿。
創業操作手冊
1啟航
偉大的創意起源于解決身邊的問題。
例：扎克伯格開發facebook，是為了解決與女生交流的問題。
樊登發現身邊學生只買書不看書，才有意在這方面內容創業。
初創團隊在于五人之內。
如果人數超過十人，影響平等 ，人多會出現政治。
影響速度 ?管理團隊人多效率太低。
四個人：
ceo 引導大家的人
cto ?技術專家
創意設計人員（產品經理）
專家（某方面，pht頭銜的，多年從業經驗）
要相信創意沖刺
黑客馬拉松 ?兩天之內 ?做出計劃書
如果給你60天，你會拖沓
發現兩天內的項目成功上市或者被收購了
兩天不吃不睡 ?
有一種感覺 ?特別興奮 ?睡不著
有了想法去找投資
VC、天使等等有什么區別
獨角獸公司 ?10億美元估值
大量投資公司在尋找這樣的公司
如果投給100萬的小公司 ?十倍也就是1000萬
所以不看小項目 ?
因為小項目和大項目考察時間一樣。
當一個風口被人發現，大量被投資。
天使和種子投資，都是教授或者明星。
都是高收入的人 ? 他們會撒種子的人。
企業投資
這類投資更看重你的戰略意義不看現金流。或者內部創業。
如何識別一個大機會？
五個方面
看團隊 ? 不僅僅看ceo ?手下的精神狀態不好的話，屬于CEO領導力有問題
看客戶 ? 寧可不讓一百個人尖叫而不要讓一百萬個人說“很好”。
例：樊登識別真會員、假會員，
會讓一百個人尖叫，一定可以解決100萬個人的現實問題。
解決真問題
市場 ?可以從很窄的一個方向切入。
例如：facebook，只從校園之間應用。
有一個秘密配方（門檻）
例如：可口可樂 麥當勞 ?
自己的內部競爭力。
內部創新,內部基因與眾不同
第二打造產品
愛你的產品，但別太愛
中國人愛敝帚自珍
兩套家具，宜家和自己裝的，每個人覺得自己裝的好。
小孩子疊青蛙，孩子覺得自己疊的好。
怎么知道產品是否好呢？
你千萬別關起門來一直研發，哪怕有一個網頁也可以推出來，推出來收費。
這些付費客戶，是你的真正反饋。
例：樊登讀書會的客戶反饋
建議做一個產品趕緊拋出去，然后跟蹤客戶。
讀書會第一次收錢，當沒有任何產品的時候。樊登老師告訴客戶創意的時候，可以先收錢。
小心未驗證的如下想法：
再低利潤里面低價最有效？
例：美國航空公司
提高獎金，人才會工作更出色？
有人發現獎金損害工作激情。
追究員工責任，會讓公司有效率？
小的剮蹭等等，航空公司空難不予追責。
其實一旦寬容，員工更容易不會瞞著不報，每一次都會坦然分析。
例：未經驗證的想法：產品功能越多越好
你要一字一句質疑你的計劃書
例：你要問為什么80后不買等等
才會發現你的計劃書有很多漏洞
創新，一些行業創新者，比較小規模的，你的優勢是可以隨意折騰。大公司的折騰成本比較高。
你屬于市場攪局者 ?。
airbnb ?如何成功？
如何讓大家放心住入別人家。
兩個設計師，如何設計共享空間網頁。
看到到訪的客戶或者房主的照片。
把評價放在顯眼的位置。
對話框怎么設置，如何發送溝通短信。
這些設計都是為了幫助解決人和人之間的猜疑。
愛你的產品可以。
愛，但別太愛
鎖定客戶
發明家短板，只看產品。
星巴克 ?網站：我的星巴克
很多創意，來自全世界，接受客戶反饋。
有些高新技術怎么得到客戶反饋？
福特公司的老板比較自負。
諾基亞不會想客戶要一個鍵的手機。
問客戶是對的？很可能是你問錯了問題！
川崎摩托 ?水上摩托
客戶說需要兩個配重箱，其實那是客戶的創意，他只想說服你而已。
問客戶：
你想要一個什么樣的手機？
你想要一個什么樣的摩托？
換成
你希望手機幫助你解決什么問題？
你希望摩托讓你感覺更好？
找結果，而不是找到解決方案
保潔在墨西哥 ?1/3的洗衣液 ?成本低 結果賣不動。
墨西哥人衡量一個東西泡沫多才叫干凈。
回去改進產品，1/3量，產生大量泡沫。
一個產品不要迷戀凈推薦值。
1凈推薦值的產品一定是不記成本的產品，讓客戶占便宜的產品。 其實，讓公司賺不到錢
2面對大眾的東西，不會高凈推薦值
3如果公司是壟斷的不需要凈推薦率
需要這樣看待推薦值
基于總價值的推薦率
帶來一定利潤
又能被客戶認可。
4內部創新
內部創新和持續創新都是沒法被模仿，才是你的核心競爭力。
客戶感知不到的內部的創新。
有些企業，人人都害怕失敗 ，所以為什么沒有內部創新。
我盡量不犯錯，源于績效考核。
日本企業問題 ?
國企 ?管理 一人出錯就被淘汰，留下的人都是不犯錯的人。結果造成庸人當政。
給予員工犯錯的機會
并且珍惜員工。
Adobe， ?給員工發送禮物紅盒子一塊巧克力1000美元的信用卡。
一個創新的企業文化特點：
員工共同慶祝創新、創意。
而且大多辦公室癥， ?不會接受越級反映。
允許員工像領導一樣工作
員工可以自己帶一些人
積極的啟發員工
員工潛力。
最可怕不是失敗，而是從失敗中沒有吸取教訓
吃一塹長一智，
例如：愛迪生
最后一條建議
企業高速運轉。
例如：facebook的就是在高速
共識：不爭辯不責難而只去行動
天下武功為快不破。
要做出產品，推出產品，而去迭代。
互聯網產品的話不要外包技術，如果你沒有錢，你要把股份給你的團隊隊，不斷推出產品不斷迭代。
七件事做成功其中一件事，就可以賺錢
1做出一個比預期產品好得多的產品，比如：樊登讀書會企業版只有企業原來培訓成本的百分之一
2創造一個全新的市場
比如：共享單車
3顛覆現有市場
比如：微信替代短信
4抓住網絡效應
menber get menber
5拿到排他性的經銷權
類似市場壟斷。
6鎖定長期客戶
例：中國移動 ?手機號轉換成本高
樊登讀書會app要開發一個讓所有客戶記筆記的地方，等于提高客戶的轉換成本。
7你要學會建造一個品牌
耐克 ?普拉達 等等
所有創業者都應該讀一下
中國有創業想法的人很多，很多讀過此書的人，不足百分之十，你讀過此書很幸運。
