▲“第十二屆年度商業模式中國峰會”于12月22日在北京舉辦，優勢資本合伙人、商業模式專家、時代華商董事長班輔導老師鄭翔洲出席并發言。談到企業的核心競爭力，其認為那不是產品好不是技術好，而是一個品牌。沒有一個產品、技術可以養企業一輩子，“只有品牌可以養企業一輩子?！?br>

▲企業沒有核心競爭力怎么辦？迅速做大，成為細分行業的第一或者唯一。這是最好的創造核心競爭力的辦法。鄭翔洲表示，“所以我們資本喜歡投細分行業里的第一名或者第二名。”

以下為發言實錄：

▲鄭翔洲：親愛的各為企業家，非常高興來到商業模式中國峰會，我今天演講的主題是新資本模式。我們說什么是好的商業模式？我們覺得是經得起檢驗的模式是好的商業模式。

▲有的模式只能是賺錢模式，但是資本市場不認識。所以我們說一個新的資本模式，要打造一條產業價值鏈，讓我們上游賺到錢，下游賺到錢，合作伙伴賺到錢，員工賺到錢，自己賺到錢，既能夠賺到短期的錢，又能賺到長期的。但是發現上游賺錢，下游賺錢，合作伙伴賺錢，但是自己不賺錢，比如團購網、視頻網，京東商城，滴滴打車，上下游，合作伙伴都賺了，但是自己不賺錢，可是它又獲得了上百億的融資，因為賺錢是將來時，賺錢是現在時，投資一個企業不是它賺錢，而是因為它值錢。

▲什么值錢？股權值錢。麥當勞里宣傳的產品是漢堡，是蛋撻，賺錢的產品是可樂，值錢的產品是房地產。它是全世界最大的隱形房地產商。所以企業很賺錢但不值錢？比如房地產很多的企業，比如很多工程型的企業，三年不開張，開張吃三年，你的商業模式不具備可持續性，你是一生一次的生意，這樣的企業叫做很賺錢，但不值錢。

▲蘋果手機現在是全世界最賺錢的公司，蘋果手機賬上有兩千億美金，但是喬布斯去世以后，蘋果的股價再漲不上去了，因為蘋果的下游賺不到錢了，蘋果的代理商賺不到錢了，讓整個蘋果公司不再值錢。這是賺錢的企業未必值錢。京東商城上面一件衣服5百塊錢買進，5百塊錢賣出。中間沒有差價，說京東上市作價750億，但是虧損，但是1%的股權就是7.5億，因為它不賺錢，但是很值錢。什么值錢？股權值錢。為什么？因為它是線上版的國美，蘇寧?，F在逛萬達、蘇寧和國美去京東下單位，所以對線下沖擊很大。王健林為什么做旅游，因為旅游線上無法沖擊。而資本投一個企業是投它值錢而不是投它賺錢。而我們說新資本的賺錢模式是最好打造一個既賺錢又值錢的商業模式。

▲在此我們也做了很多的研究，我們優勢資本也投了接近兩百多家企業，其中32家成功的IPO上市，市值超過100億大概十幾家左右，我們通過培訓加投資的模式，培養一批企業，服務一批企業，發現一批企業，投資一批企業，最終成就一批企業和企業家。我們說好企業的標準，什么樣的商業模式值得投資？什么樣的商業模式能夠獲得融資？你的企業應該怎么對接資本，你的企業應該怎么來對接資本？我們說好企業的第一個標準你能做大。你做加法做多大，做乘法能做多大，做樓梯都做多大。

▲我們說沒有廚師的餐廳可以做大，沒有醫院的醫生可以做大。什么樣的醫院沒有醫生？體檢中心，康復中心，它只有護士，它可以用三流的人才創造一流的業績，所以這樣的產業我們叫做可以做大。我們投資了很多食品企業，最后我們發現一個規律，我們發現好吃的做大，能夠做大的基本不好吃。但是也不難吃。所以我們說沒有廚師的餐廳可以做大。男裝可以做大，女裝很難做大。中國的服裝企業有40家上市公司，這40家上市公司里接近95%是男裝。為什么？男裝可以做大，女裝很難做大。我們說運動鞋可以做大，皮鞋很難做大？因為他們可以抗周期，可以復制化。女裝的款式每年都在變，而男裝不是。全世界最大的茶葉公司是哪家？立頓紅茶，因為可以標準化，可以復制。中國最大的茶葉公司是香飄飄奶茶，但是很難做大，但是依然可以做大，需要標準化。但是戰略定位需要資本化。所以這是能夠做大和能夠做好的企業。

▲第二，我們說核心競爭力。企業的核心競爭力是什么？當別人問你企業的核心競爭力是什么，你不要告訴人家你的產品好，不要告訴人家你的技術好。沒有一個產品，沒有一個技術可以養企業一輩子，只有品牌可以養企業一輩子。但是建品牌的錢從哪里來，建渠道的錢從哪里來，從融資來。這是順序。說企業沒有核心競爭力，怎么辦？迅速做大，成為細分行業的第一或者唯一。這是最好的創造核心競爭力的辦法。所以我們資本喜歡投細分行業里的第一名或者第二名。所以說商業模式去年評選出來的1919，細分行業的第一名或者第二名。所以說第一個上市的，第一個跟資本對接的，你的市值往往就是第二名、第三名的2-3倍。所以今日資本投資土豆網，土豆網的總裁叫王威，他一年之后離婚，他老婆向他索要6百萬人民幣。但是王威不給，所以最后的結果是優酷第一個上市。優酷第一個上市市值27億美金。土豆第二年市值9億美金，反過來優酷收購土豆。

▲今日投資投了好幾個企業，投資土豆網，土豆網董事長離婚。投資真功夫，真功夫的董事長離婚。投資趕集網，趕集網的董事長離婚。所以我們投資界有一個不成文的規定，投資一個企業，給這個企業做盡職調查的時候，一定要對董事長情史做一個詳細的了解。你可以花，但是不能太花，以免影響公司狀況。

▲第三個，優勢的模式，說你們的核心競爭力是什么？像我們投資的酒莊，我們靠一系列來增產。做酒莊可以五賺筆錢：紅酒差價，賺土地的差價，賺政府補貼，賺農業觀光等等的。

▲第四個，優勢的增長。企業要成長，行業要成長，行業的上下游也要成長，像當年投資的一個，成為在歐洲融資最大的一個企業。像我們投資的雷氏照明，成為中國大陸在香港上市融資最大的企業。企業的宣傳有兩個：第一個是給消費者，叫廣告。第二個，給投資者的宣傳，叫招股說明書。我們絕大部分企業可能只有第一種，而缺了第二種。

▲第五個，團隊，投資就是投人，投資就是投團隊，沒有完美的個人，只有完美的團隊。所以我們經常說天使輪是投人，A輪投產品，B輪投數據，C輪投收入，D輪投利潤，每一輪都不一樣。所以有很多的企業我們通過商業模式的創新，五個標準全具備很容易獲得。

▲以前我們投一個做有機食品的企業，它辛辛苦苦的時間花了一年半擁有了一千個客戶，一個客戶一年消費兩千塊錢，到最后一年才兩百萬。它說一年兩百萬成本都不夠。最后我們說很多客戶要再消費的時候、最后是第二年不愿意再花兩千塊錢了，因為吃了有機的東西也沒有覺得很好。怎么辦呢？我們給它設計了一個類金融的模式。在我這里消費量千塊錢，不愿意消費了，沒關系，我送給你。但是前提條件存十萬塊錢在我指定的銀行。

▲這存在銀行一年固定利息3%。但是我拉了一千個十萬就是一個億。當一個億存在銀行為這個支行行長拉了一個億存款。銀行會對你做回報，所以一個億作為大額存單一年5%利息，5%減3%就是2%，十萬塊錢的2%正好是兩千塊錢。就是存十萬塊錢在指定的銀行，每年享受三千塊錢的利息，我再贈送你兩千塊錢的有機的油鹽柴米。這叫羊毛出在豬身上小狗來買單。

▲問題的關鍵是什么樣的銀行愿意來做這樣的事情？第一個，五大國有公行銀行絕對不愿意。九大股份制銀行也不愿意。小銀行，農商行，重慶銀行，三峽銀行，它們愿意來做這些事情。所以說最后的話通過一種商業模式來把它們改良出來。而這樣的模式有行業的限制嗎？洗腳行業可不可以用？美容的行業和不可以用？都可以用，銀行機構之間的團購存款這樣一個差價，最后銀行給它進行結算。所以很容易做大。所以這是資本最后和商業模式，來跟金融最后結合的一個產物。所以這個也是我們要有所為，有所不為。

▲所以我們優勢資本我們自己做互聯網+投資，我們說做投資很難做大，做財富管理可以做大，做私募股權基金很難做大，做私募股權母基金可以做大。所以我們在跟各個培訓機構合作，而且我們的商業模式跟別人不一樣，我們十萬塊錢的課送十萬塊錢的股權，送的子公司的股權。第一課程有價值，第二，股權有價值。我們通過這樣的方式來控制這樣一件事情，到未來全中國所有的培訓機構資源最后變成了我們的股東，最后所有的培訓公司變成了我們的股東，作為一個沒有商學院的商學院，我們是打造一種全方位的商業模式，而這種商業模式我們說一個公司既有投資的利潤，又有管理教育的利潤，投資很賺錢，但不值錢；而培訓教育不賺錢但是很值錢。

▲我們通過合資公司的形式把市場拉進來了，把項目拉進來了，把人才拉進來了，把很多的產業平臺也拉進來了，所以我們既是金融平臺，又是教育平臺，還是一個產業平臺，還是一個招商平臺，未來的競爭是平臺的競爭，要不然加入一個全國性的平臺，要不然創造一個全國性的平臺。

▲所以我們從事商業模式的方式來幫助其他很多的企業成功。自己也在通過一種商業模式的創新，自己也在創新。所以說每家公司怎么賺錢？第一個，做資金投資，第二個，做智力投資。我們通過各種商業模式的創新我們也在實踐，這是我寫的一本書《資本與商業模式頂層設計》，知識不是力量，知識分享出去才是力量，最終能夠讓我們企業和企業家通過商業模式的落地，通過資本的升華，最終從成長走向成型。創業要有激情，有夢想，我們更要做到的年輕氣不盛，我們在不斷自我否定中不斷的自我超越，在不斷的失敗中不斷從優秀走向卓越。