做銷售的最大的壓力來源都是業績，不論是職場新人還是老人都面臨著同一個問題。銷售菜鳥每天都為業績指標所奔波，銷售老鳥時間長了總是非常容易遇到業績瓶頸。剛開始做銷售時，面對公司分配的業績任務總是充滿迷茫和焦慮。直到有天老板將在網上看到的銷售圣經奧布斯法介紹給我，才知道自己之前業績不好的緣由，執行后1個月業績翻了5倍。
老板訓話說一個業務員業績取決于3個因素：客戶多少,成交比,訂單金額大小。
1首先說客戶多少的問題，在法則中曾有詳細介紹找客戶的詳細路徑，簡單說就是先尋找公司過去成交量最大的幾個行業，將所有焦點都放在這幾個行業，原因是成交量大，說明客戶需求大，成交相對比較容易。通過大量的拜訪，重點搞定幾個行業內比較權威公司的采購人員，跟他們處成哥們。都是哥們了介紹他們圈子里的幾個哥們那還不是一句話的事。
2成交比，這個是最困難的階段，完成一大圈拜訪后，手上有大量客戶信息，將客戶分成三類，意向強烈的客戶，意向不強的客戶，短時間內沒有意向的客戶。通過分類，集中所有的精力通過人情做透和利益驅動兩道銷售狠招，想盡一切辦法攻陷A類客戶，盡可能的提高開單比率。
3開單金額，即使再牛的銷售，客戶給訂單都是一個由小到大的過程，最主要的是咱們前期與客戶的信任度不夠，不論是公司實力或者銷售人品方面都沒有一個信任的基礎。此階段最重要的任務是第一是通過配合展現公司實力，第二是要和客戶端的各負責人搞好關系，一點一點蠶食對方的份額，實現鳩占鵲巢的目的。
入職后實踐了1個月，不僅僅是順利通過了試用期，還在3個月內實現了由小白到銷冠的逆襲過程。
