【導讀】做一名銷售人員容易，做一名合格的銷售人員卻很難。在銷售的時候要學會總結，通過總結，才能不斷的成長。

1、價格不是問題

銷售到最關鍵的時刻，客戶習慣性的會拋出來一個話題，你們的產品能不能再便宜一點？

很多銷售習慣性的開始找領導，要政策，批特價。繞了一圈，特價申請下來了，客戶說了回了一句，先等等，我還要再考慮一下。

客戶為什么會選擇我們的產品，不是因為便宜，而是因為客戶感覺自己占了便宜。

2、服務才是王道

做銷售，少不了遇到客戶的抱怨，你們的產品不好，價格還這么貴，這不這個零件又壞了。

這個時候你要是回上一句，我們的產品可以啊，其他地方都反饋說是沒什么問題，這時候客戶就需要和你探討一下人生了

成交僅僅是銷售的開始，一個好的銷售人員需要學會去聆聽，客戶抱怨的背后，一定是有需要我們協助的地方。沒有不對的客戶，只有不好的服務。

3、賣產品就是賣故事

銷售有句話叫做，賣產品就是賣故事，同樣一本書，可以賣十塊，假如其中一本上面有莫言的簽名，十五塊你要不要？

客戶也一樣，就喜歡聽故事，我們能不能給客戶講幾個產品背后的故事，同行發財的故事？

4、吹牛不上稅

每個銷售人員到客戶哪里，會習慣性的對自己的產品大吹特吹，我們的產品是最好的，我們的產品是最便宜的。

客戶會習慣性的回上一句，其他廠家的銷售人員也是這么保證的。世上永遠沒有最好的產品，只能說在這個價格范圍內，我們的產品最適合你。

5、方向不對，努力白費。

“沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人”，這句話講的多了，就成了雞湯。銷售不是要讓我們把梳子賣給和尚，方向不對，努力白費。

這個客戶不成交，肯定有不成交的理由，我們選擇下一家好不好

6、失敗不是理由

業績不好，有很多因素在里邊。市場、價格、產品、客戶都會影響銷售人員的業績。想做好銷售，這些問題都不是問題，先從自身找問題。

產品知識是否過硬，溝通是否到位，人際關系做的怎么樣。如果自身沒問題，那你就換個企業試

【結語】我是八百誠，十三年銷售經歷，有點銷售經驗，自己建了一個銷售群，禁止各種廣告，歡迎各路銷售精英一起華山論劍，共同探討銷售中的那點事。銷售交流群:337-616-507，驗證碼103。加群我將把一切都告訴你，定期邀請頂級實戰銷售高手雨總為大家答疑解惑。八百城結交天下豪杰，與志同道合者相伴五十年！