#在【理財規劃師】的路上不斷精進

這不，又收到通知了！

10.9～10.18 財富流 順流回應力訓練營

10.21 理財師成長進階營 第三期 一天

10.22～10.30 財富流教練營7天

10.30基金從業資格證考試（10.8開始備考）

這個，厲害了～

下個月的我不管了，先管好這個月的吧~

學無止境，一路向前

在【理財規劃師】的道路上，日益精進，給我的客戶們提供更好的服務！

雖然看起來忙，但我還是有時間陪家人、見客戶。

時間自由，可以自由支配，不代表很閑，請不要隨意給別人貼標簽~

前段時間有些慕名前來的小伙伴尋求合作，其中有一位只是見過一次面，但聊了幾句，感覺還挺好的女孩子。

我問她：“為什么會選到我來做她的伙伴？”

她說：“我覺得你做保險經紀人，學的東西挺多的，感覺你挺專業的，而且你時間自由嘛，應該比較閑，會有時間和我一起服務客戶，這樣你也可以打造個人影響力，后面有人有需要了，也會來找你嘛。”

我說：“謝謝你的認可。但我沒你想象中那么閑。我手頭上還有別的客戶在跟進，也有一些還沒完成的事情要做，謝謝你的邀請，如果后期有時間的話，我們再討論這個怎樣做吧。”

她也是一份好意，安全有效的合作是基于對對方的了解與認可后，提出來的邀約，這樣的成功率也會高。

還有，學會閉嘴，讓別人有表達的機會，也是一種能力。

在10年前，有個朋友跟我說：“做電話銷售，必須一股腦的嗶哩吧啦的把話全部說出來，最好別讓別人有開口的機會，那你就成功了！”

我愕然了……這得多好的口才才可以做到啊？后面我對電話銷售直接拒絕了。這種模式，不合適我這樣的內向人。

在這10年的工作與創業生涯中，我覺得說得多，不代表說進客戶心里。

你來我往的交流，才是有效溝通。

顧問式銷售也就是這樣，讓客戶多說，她說得越多，我們掌握的東西越多，這樣打擊痛點也就到位了。

同時，有技巧的提問，也是顧問式銷售里最核心的內容。

我愿意和客戶先成為朋友，再成為客戶。這樣的路，才會越走越遠。

你們覺得呢？