我一個(gè)朋友外號(hào)“小諸葛”，鬼點(diǎn)子很多，經(jīng)常幫朋友做些營銷策劃的指導(dǎo)。一次認(rèn)識(shí)了一個(gè)重慶的老板魏總，交流時(shí)得知他手上有4000多優(yōu)質(zhì)高端客戶，我朋友一聽覺得有機(jī)會(huì)，就問：你的客戶有多優(yōu)質(zhì)？

魏總：我現(xiàn)在搞了一個(gè)愛心俱樂部，他們加入都是收3800的會(huì)員費(fèi)。我朋友說：那你還可以從他們身上掙點(diǎn)錢呢。

魏總：這都是信任度很高的人，只能做好服務(wù)，怎么還去從他身上掙錢？我朋友說：既不傷你的人脈，又要幫助到你的人脈。

魏總：還有這等好事？一副質(zhì)疑的神情。但是，我朋友的一個(gè)策劃下來，魏總確實(shí)額外掙到了32萬塊，這讓他不得不心服口服。

他是怎么給魏總做的呢？我那朋友讓魏總給他所有的會(huì)員送一封手寫信：

尊敬的xx，您好！

上周我和愛人一起去為大家選個(gè)中秋禮品，希望可以找到一種最適合的禮品，以表達(dá)您對(duì)我工作的支持，但那成千上萬的禮品我不知選哪些禮品，畢竟您讓我們俱樂部獲得了如此社會(huì)地位與榮耀。

因此，我決定用一種非常特殊的方式來表達(dá)謝意，用行動(dòng)而不是言辭，以此感謝你您們對(duì)俱樂部作出的貢獻(xiàn)。感謝您一年來對(duì)愛心俱樂部做出的貢獻(xiàn)，取得了良好的社會(huì)效益，離不開您的支持和對(duì)我的信任。

我不知道用什么來表達(dá)我的謝意，為此，我找到東城xx的王哥，他是我的好朋友也是業(yè)界的珠寶大王，他有本地區(qū)最多的精品鉆石紅寶石翡翠玉石等其他珍藏，更難得的是，他采取了一種巧妙的方法，從東南亞批量進(jìn)購產(chǎn)品，批發(fā)價(jià)格很低。

相信您是能持續(xù)消費(fèi)的老顧客，如前面所述，我采用一種非常特殊的方法為我的朋友會(huì)員表示謝意，詳細(xì)點(diǎn)說，我想做點(diǎn)事用行動(dòng)而不是言語言。經(jīng)過一番協(xié)商，我那朋友答應(yīng)，在中秋節(jié)你任何時(shí)間您持這封介紹信過去，可以拿到低于20%的原柜臺(tái)產(chǎn)品。

我的珠寶行老板朋友將為您提供最好的珠寶，而他之所以同意，就是因?yàn)樗嘈牛阋矔?huì)成為他的老顧客，并且在未來數(shù)年內(nèi)持續(xù)購買，因而從現(xiàn)在開始到中秋節(jié)，你隨時(shí)可以持此信到東城xx珠寶行采購，任何商品都享有20%的優(yōu)惠，折價(jià)，您將收到珠寶店VIP客戶一樣的招待。

想來大多數(shù)人在中秋節(jié)給父母送月餅，因而我夫婦認(rèn)為這是一種比月餅更好的“致謝”辦法。祝您中秋節(jié)合家團(tuán)圓，幸福快樂！

希望帶給您母親或者您愛人的一份敬意，再一次感謝您對(duì)我一年來工作的支持。珠寶老板請(qǐng)求您在購買時(shí)把這封信悄悄交給他，以免引起其他沒有VIP折扣，顧客不快，請(qǐng)務(wù)必照做，謝謝

xx俱樂部創(chuàng)始人敬上

魏總獲得珠寶行50%的利潤，也是看中他背后的朋友圈子，也給珠寶行得到不少的收益，就是那樣的一句話“給您帶來高質(zhì)量的客戶，您只需要將首次消費(fèi)利潤50%給我可以嗎”

當(dāng)然，其實(shí)我這個(gè)朋友只需要他增加利潤額的10%，甚至只要增加利潤的5%他也可以，畢竟他也沒有投入什么，只是幫助他挖掘一下老客戶的需求。