朋友C，某公司GM，自然需要做各種決策，也需要游走于各個談判桌。

他總是帶著一種從容，一種自信，每次吃飯，我總是挖苦他：哎呦，吃飯可不是談判，沒人站在你的對立面，別繃著了，該吃吃該喝喝。

因為熟悉，他也不在意，只是有一次，他突然說：“其實，每次坐在談判桌子上，我就掌握一個要點，無論對方提出什么樣的價格和條件，即使心中有了決斷，我也要思考一分鐘之后再回答?！?/p>

一臉茫然啊，我著急詢問：“你就不怕到手的鴨子飛了？”

“不會，這樣反而對方會更愿意和你合作，因為在他看來，你為了他做出了重大讓步，誠心與他合作?！?/p>

我更疑惑了，難不成我的認知出現了問題？

他慢慢解釋道：“這也是我后來發現的，最開始的時候，當對方說到我心里的想法的時候，我就會眉飛色舞，喜悅之情溢于言表，結果往往對方還是要再殺殺價或提出更多條件。”

我繼續豎著耳朵聽。

“后來，我就想，怎么會這樣？直到有一次，因為那天家里有事，談判的時候，我有點心不在焉，對方報價的時候，我有一點走神兒，還是旁邊的助理和我再次確認，我才認真聽清楚，然后緩緩地說了幾句，最終拍板確認的?！?/p>

“結果，這一次，對方完全沒有回旋，而且還很愉快的簽了合同?！?/p>

“直到后來，和對方熟悉了，對方無意間說，杜總，當時因為你思考了那么久都不回答，我們心里當時有點慌，想著報價可能有點低，沒想到杜總還是給了我們這個機會，希望以后有更多的合作啊 ?！?/p>

“我才意識到，慢一分鐘，有多么重要?！?/p>

我聽的半信半疑，真的假的啊。

他繼續說：“再后來，我就繼續如此，無論什么情況，到最終環節，都要停頓一分鐘，如果符合心里預期，再拍板確認，如果和心里差距較大，也緩緩說出理由，對方也能友好接受，不影響下次合作，或者對方會按照我們的要求進行調整。”

那慢這一分鐘，為什么就能達到如此神奇的效果呢。我還是有點不確認。

他心情好，繼續和我說道：“后來，我看到一本書，叫《慢決策：如何在極速時代掌握慢思考的力量》。我才意識到，這樣延遲決策，才能出手更有力。其實，每次談判，雙方自然搜集了各當面信息，也都有備而來，談判無非就是考量對方的誠信和為自己贏取更多的一些利益。

當我慢了一分鐘，給對方的造成的心理感覺是：我在為難，我的心里在做掙扎，但是我沒有把這個尖銳的問題拋給對方，完全是因為非常想合作，我在做讓步。這樣如果對方報價合理而且是真心想合作，自然可以一拍即合。

如果真的和我們心理底線差很多，對方也不會覺得我們不夠誠意，而是真的不能做賠本生意，為以后也留了一條路。”

我點點頭，隨意說到：“那是適合你們商場的心理戰，可跟我們普通老百姓關系不大啊?！?/p>

他急忙說：“可不是啊，慢決策完全適用于我們的生活啊。比如，你想來一場說走就走的旅行，除非你是去家鄉的周邊玩，如果你去陌生的城市或者出國，可必須做好充分準備后，再出發，不然別傻不拉幾的被騙了，還得幫別人數錢?！?/p>

“誰傻？說誰呢？”我一巴掌要呼過去，被他攔在半空。

“哎麥，姑奶奶，你別一說不過，就動手好不好，而且，每次都這一個招式，能不能長點心，打人也多學幾招啊。”他嘲笑的說。

“切，懶得理你?！?/p>

我一邊吃，一邊繼續損他，一邊想，回去趕緊偷偷把這本書買了讀一讀。