我叫李曉欣。
暫住成都市武侯區四川大學南門。
目前經營著一家副食店。
大小是個老板娘。
曾有簡友問過我，你的店到底賣些什么呀？守店這么無聊，你一天怎么過呀？你一個月到底能掙多少錢吶？守了這么久的店，你有什么感受？云云。
今特以問答形式整理出來，僅作一家之言。
問：怎么想到開副食店？
機緣巧合。那時無業，反正閑著也是閑著。
問：你的店規模怎樣？
我的店也就十多平米，是去年從一對老夫妻那里接手過來的，省去了精致的裝潢，隨便捯飭了幾下，談不上規模，更不算超市，看起來還有種雜貨鋪的味道。
問：具體賣什么？
主營煙酒水。也賣點小副食，小雜貨。順便販賣心情。
問：每天怎么過呢？
上午聽著網易云音樂，打掃衛生，上貨理貨，下午看書、寫字、刷手機。哦，以前還要帶孩子，上個月孩子被送進了幼兒園，現在連孩子也不看了。每天就這樣，在開門和關門的聲音中過。
問：日復一日，無聊嗎？
一點也不。只是不似以前自由。比如周末，再也不能一家三口出去玩了。
問：那每月大概能掙多少錢？
像南方這么慘淡的冬季，付完房租，刨去生活，賺那點兒錢，真不好意思說。不過夏天好一點，畢竟水賣得多，比在外面上班強一點兒。
問：聽起來也不賺錢啊，何苦在那瞎耽誤功夫？
沒辦法，新房沒到手，店里將就能住。最重要的，我懶，不愿意給人打工了，就愿意耗在這里。
問：遠離了職場險惡，自己當老板的滋味很美吧？
江湖更險惡。如果世界上的騙子流氓加小偷死得差不多了，那確實應該美，不然，我可能隔幾天都會罵上一句，死騙子，你難道不會斷子絕孫嗎？
問：想過你的店會虧嗎？萬一虧了怎么辦？
沒想過，虧了再想轍唄。不管做什么生意都是有虧有賺的，窮則變吧。
問：都說“熟人專坑熟人”，你怎么看？
可笑，你會去坑你的熟人嗎？熟人都是想著幫熟人。不過熟人生意確實是最難做的，做不好就是雙方都委屈。馬云有段很經典的話是說“熟人買賣的故事”，建議大家看看，我就不贅述了。
問：你認為平日都是哪種顧客在你店消費？
有三類吧。
第一類，他們走到這條街上，忽然餓了，渴了，想抽煙了。停下來，看到我這兒有個店，圖個便利，買了；
第二類，他們走遍了幾條街，來回比對價格，我的店相對便宜，撿相因的，買了；
第三類，他們來買過東西，一來二去熟識了，沖我這個人來，這一般是附近的人。
問：都說無奸不商，你店里賣的東西，有保證嗎？
假一賠十。我知道這樣說很虛，我也知道每家老板都是這樣說的，如果我能，我也恨不得把我的心挖給你看。
問：現在假煙假酒的利潤那么大，你就沒動過那種心思嗎？
這個問題特別好。我敢指著我的心臟發誓，從來沒動過那心思。
現實生活中，是有好多老板，或是在賣假煙假酒高利潤的誘惑下，亦或是在高額的房租壓力下，漸漸地動了那心思，也就漸漸地遠離了初心，慢慢地都“發達”了。最后就剩下我這類守著良心的窮困老板，還自我安慰著問心無愧。可笑吧。
我再說幾句吧。同樣是開這種小店，有的每年輕松上百萬，有的每年幾萬都犯難。你說那種平日生意并不好還輕松上百萬的，個中緣由，可想而知。
當然也有例外，我知道的我媽媽那條街附近的幾個店，就是例外。她那里人流量特別大，根本不需要賣假的也有不錯的收益。
說到這里，那就再順便說說，也有親戚讓我賣假煙，他說“你賣真的能掙什么錢？辛苦你每天在這守。”我每次都搖搖頭，“算了，做點老實生意，良心安生些。”
抱歉我話有點多，我再說一個事吧。曾經有個很好的朋友來看我，他的話倒蠻有幾分新意，他說，“不管真煙假煙，都是對身體有害的，男人既然選擇了抽煙，就應該知道里面的危害。煙草公司的煙至多也就是多一套正規的工序，一個正規的標簽，你就能保證它有多真嗎？還有，賣假煙的人不一定就是壞人，賣真煙的人不一定就是好人。人們不會因為你賣什么來定義你這個人，至多念你是一個有良心的老板，但人家羨慕仰望的，還是有錢的老板。”
他的理論有點像我另一個朋友的理論。那是我被騙了之后，我的朋友說，“騙子也不一定是壞人，說不定人家剛在你這騙完東西，轉過頭就給他妻子買一束鮮花，那么他在他妻子眼里就是好老公，再給女兒買一堆玩具，那么同理，他在女兒心里就是好爸爸。”
我深深贊同他倆的話，回過頭來想想賣假煙的老板，他們過年衣錦還鄉，惠澤鄰里，孝順父母，關愛子女，那么他們也是別人眼中的好人。沒人關心他們在外面發財的路數，說到底都是生存的一種方式罷了。
問：你這樣說，還叫沒動搖嗎？
是啊，沒動搖。做生意嘛，有人求富貴，有人求發展，有人求人脈，有人求安穩……我知道不代表我就會因此動搖。這不還有求安穩的那類么，哎，我骨子里沒有那些東西的，不爭不搶，一身正氣兩袖清風，挺好的。
問：至少賣真煙真酒，沒人找你麻煩吧？
那我只能呵呵了。世界那么大，什么人沒有啊！有時候想來啊，真是想不通。有個在我這買煙快一年的大爺，突然有一天來跟我說我賣給他的紅嬌煙是假的。他又是爭又是吵又是鬧。我又是解釋又是發誓又是賭咒，他還是不信。后來再也沒來了。我真想扔那大爺一句，“老爺子，年紀大了，抽不來煙就不要抽了。”傷人。
昨天不也遇到了么，兩個人高馬大的小伙子，一人買一包。其中一位非說我賣的是假的。哎，我現在已經不爭不辯了，網上到處都是投訴電話，你自己打吧，我看我的書。結果煙草公司的人來了，跟他解釋了不是假煙，他還是不信，最后倆人拿著煙又去哪里鑒定了。
留下那位小伙子來跟我說話，我說有時候想想真是心累，明明不是假的，隨時隨刻還受到別人的懷疑。真是委屈。
問：說到底，這個行業你看好嗎？
我沒什么商業頭腦，也不能說出什么精準的分析，反正我是覺得像我們這種，在夾縫里求生存的小店，沒什么大的前景，中國人最愛干的事，就是自己砸自己招牌。不是嗎？
問：那你打算繼續這么守下去嗎？
守啊，怎么不守。別看我滿腹牢騷，我也挺知足的，我們誰也不能管住別人，管好自己就行了。我相信人間自有真情在，畢竟好人多得多。
問：都是年輕人，你就沒想著做做營銷，把你的店發展成網紅店啥的？
想過的啊。看《歡樂頌》的時候我就想在煙柜上貼一條“常共真煙爭高下，不與假煙論短長”；《人民的名義》一出來，我就想貼一張達康書記上去，順便寫一句“看啥哩？達康書記說了，這家行！”；這不《獵場》又來了，我就想著要不貼個胡歌哥哥上去，“鄭秋冬啊鄭秋冬，這么牛的一家店，你是從哪獵到的？”
結果老公每次都說，“整那些花里胡哨的東西干啥？你再紅也紅不過一只貓。” （我們接手以前，這里有只貓，據說是川大網紅貓。）
問：開篇說你還販賣心情？具體怎么操作？
哎，可不敢了，不提老公我還忘了，我老公曾一把心酸一把淚地跟我說，“我都要在外面販賣肉體了，你還在這販賣心情！！！”
問：哈哈，那么最后，如果讓你對你的顧客說句話，你會說什么？
謝謝你，不管你是出于應急，還是便利，還是便宜，還是沖我這個人，我都謝謝你，謝謝你，愿意來買我的東西。
臨時補充一個問題：你覺得你是世界上最美老板娘嗎？
是吧。不信，你可以再問問小羽、長亭、絳兒、風暖、芬芳……還有……鐵人大哥。
哦，鐵人大哥要看照片。
