1.

幼年的森川亮在有一天沉浸于音樂中時，突然領悟到音樂和商業在本質上是很相似的，那就是解決好兩個問題：聽眾想要什么樣的音樂？為此該如何演奏？

“柔光雙攝，照亮你的美”，這句廣告語熟嗎？正是來自vivo手機的廣告語。

音質，是vivo手機起家時第一個主打賣點。當時，由于網絡條件與硬件配置等條件的限制。用戶對于手機的使用需求，仍停留在聽聽音樂、打打電話的層面，所以當時第一需求點就是音質，vivo很好的把握了這一點。

后來，開始進入移動互聯網時代，隨著微信、微博等社交軟件的出現，以及小視頻、直播等全新娛樂體驗的興起，手機的自拍功能超越后置拍照，再度成為全新的用戶使用需求。

vivo針對手機拍照與自拍功能，加大投入，逐漸將手機的拍照與自拍功能發展成第二個大賣點。

可以說，vivo很好地把握了用戶使用需求的變化趨勢。

2.

李叫獸曾舉過一個武漢大學快遞牌的例子：

這樣的廣告牌有什么問題呢？快遞公司把“武大分部”放在最顯著的位置，而弱化“申通快遞”這個信息。從快遞公司自己的視角來看，這是非常合理的。

但是從用戶（拿快遞的學生）角度，這是非常不合理的。對拿快遞的武大學生來說，“武大分部”這個信息并沒有什么卵用，他們需要的是“申通快遞”。

這樣的錯誤，我們在生活中是不是經常出現？

3.

你知道現在微信公眾號有多少個嗎？據說，已經超過2000萬個公眾號，相當于每70人就有一個人擁有公眾號。

在我的周邊，有很多人，包括我在內，都算是內容創作者。雖然說，在新媒體時代，受眾前所未有的廣闊，但是內容供應也是前所未有的豐富。怎么樣能夠占有一席之地，甚至脫穎而出？這其中“用戶”是關鍵一環。有用戶關注，公眾號內容才能更好地發揮價值；有用戶分享，公眾號內容才能有更大的影響力，也因此才能獲得更多的關注者。 所以，你寫的東西必須能留得住人，也就是能夠為用戶提供價值。

以前，我在寫公眾號文章時，常常是根據自己感興趣的點去選題，現在，我更多的會問自己：我寫的東西對別人有用嗎？是不是一眼就能讀懂？

綜上所述，在了解了商業的本質后，我們不必再與競爭者斗智斗勇，而是要緊盯用戶，持續提供用戶真正想要的東西，這才是成功的關鍵。